Дилер. описание профессии дилер

Дилер

Дилер. Описание профессии дилер

40.000–80.000 руб. (rabota.yandex.ru)

Место работы

Работа в дилерской компании или частное предпринимательство.

Обязанности

Главным образом дилер должен искать клиентов и осуществлять сделки купли и, конечно же, продажи каких-либо услуг или товаров. Кроме того, в обязанности дилера входит изучение рынка, спрос потребителя. Дилер занимается рекламой реализуемой услуги или товара, готовит образцы, которые будут помогать в продаже: фотографии, муляжи, рисунки.

Дилер может работать на рынке ценных бумаг, на валютном, товарном рынках. В зависимости от этого выделяют такие производные должности как дилер по ценным бумагам, дилер фондовой биржи, дилер по валютным операциям и др. Для осуществления дилерской деятельности необходимо наличие соответствующей лицензии.

Для гарантии исполнения всех сделок дилер должен иметь собственный капитал, величина которого, а точнее, его минимальное значение, устанавливается различными законодательными и правовыми актами. Кроме дилерской деятельности дилер может одновременно вести и брокерскую деятельность.

Важные качества

Ответственность, самообладание и эмоциональная уравновешенность, многозадачность, помехоустойчивость внимания, способность запоминать на длительный срок большие объемы информации, аналитичность мышления, умение четко и кратко формулировать информацию.

Отзывы о профессии

«Рыночные условия меняются очень стремительно, поэтому у дилера должны ярко проявляться качества для динамичной работы в таких условиях: быстрый аналитический ум, сильные интеллектуальные способности и воля к принятию быстрых и вместе с тем взвешенных решений, хорошая интуиция и иммунитет к сильным стрессам. Преимущества имеют дилеры с высокоразвитыми навыками коммуникации и пониманием маркетинговых и рекламных технологий».

Дилер для jobfine.ru.

Стереотипы, юмор

В испорченных криминальными сериалами умах сразу всплывает образ наркоторговца. А между тем речь идет о легальной и уважаемой профессии, ведь крупные компании обычно не тратят время и силы на реализацию продукции. Неоценимую помощь в расширении рынков им оказывает именно дилер.

Обучение

Для овладения профессией «Дилер» необходимо высшее профессиональное (экономическое или юридическое) образование.

Экономические вузы Санкт-Петербурга:

  • Санкт-Петербургский государственный университет;
  • Санкт-Петербургский государственный политехнический университет;
  • Санкт-Петербургский национальный исследовательский университет информационных технологий, механики и оптики.

Экономические вузы Москвы:

  • Московский государственный университет имени М. В. Ломоносова;
  • Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»;
  • Московский государственный технический университет имени Н. Э. Баумана.

Источник: http://opis.pro/diler.html

Описание профессий: Дилеры, мерчандайзеры, супервайзеры

Еще 10-15 лет назад такие названия профессий, как дилер, супервайзер или мерчандайзер были неизвестны работникам отечественных кадровых служб, а сегодня их можно встретить в любой газете с объявлениями о вакансиях.

Однако чем на самом деле занимаются эти работники и как их правильно оформлять при составлении штатного расписания, внесении записей в трудовые книжки, подготовке должностных инструкций и прочее, знают далеко не все эйчары.

Дилеры

Дилер (от англ. to deal — раздавать, распределять, иметь дело, торговать, сдавать) — это в большинстве случаев коммерческий посредник, занимающийся перепродажей товаров продавца (изготовителя) от своего имени и за свой счет1.

Это самостоятельная сторона в сделке; третьи лица вступают в юридические отношения только с ним, а не с продавцом (изготовителем) товаров, которые он реализует. Дилеров зачастую называют перекупщиками. Их деятельность имеет множество разных форм.

На международном коммерческом рынке могут действовать так называемые официальные дилеры какого-либо продавца (изготовителя) товаров. При этом дилер действует на основе соглашения с продавцом, но юридически — от своего имени, за свой счет и на свой риск.

В профессионально-классификационных системах разных стран дилерами называют работников различной специализации и квалификационного уровня. Например, в Стандартной профессиональной классификации США ( SOC ) название «дилер» встречается в разных вариантах в основном в двух профессиональных группах:

  • 39-3011 Gaming Dealers (дилеры — банкометы или раздатчики карт либо других игровых инструментов — в игорном бизнесе) — Blackjack Dealers (дилеры, участвующие в игре блэк-джек), Roulette Dealers (дилеры, участвующие в игре в рулетку), Craps Dealers (дилеры, участвующие в игре в кости).
  • 41-2031 Retail Salespersons (продавцы, торговцы в сфере розничной торговли) — это название используется большей частью для продавцов автомобилей — Car Dealer (дилер по продаже автомобилей).

В Стандартной профессиональной классификации Австралии и Новой Зеландии ANZSCO дилерами называют преимущественно тех, кто занимается продажей различных финансовых инструментов или антиквариата, например:

  • 142112 Antique Dealer (дилер по продаже антиквариата);
  • 222211 Financial Market Dealer (дилер на финансовом рынке);
  • 222213 Stockbroking Dealer (дилер, производящий операции с ценными бумагами).

Краткое содержание квалификационной характеристики дилера2

Должностные обязанности

  • Развивать взаимосвязи с потребителями товаров, выявлять и формировать спрос на услуги, осуществлять сделки по оптовой купле/продаже товаров, акций, облигаций, других финансовых документов и ценных бумаг, предоставлять кредитно-денежные и другие услуги.
  • Изучать конъюнктуру и тенденции развития рынка, цены и спрос на товары и услуги, выяснять запросы и мнения потребителей.
  • Осуществлять сделки по купле/продаже на рынке имеющегося в наличии товара от имени учреждения, организации, предприятия или от имени клиента.
  • Объяснять покупателям преимущества определенного вида товаров или услуг по сравнению с другими, аналогичными.
  • Оформлять документы, необходимые для купли/продажи товаров, а также для заключения договоров с юридическими и физическими лицами.
  • Анализировать информацию о надежности участвующих в инвестиционной деятельности клиентов и компаний, об особенностях и прогнозируемых изменениях товарного и финансового рынков, проводить консультации о состоянии и перспективах их развития.
  • Способствовать реализации товаров (предоставлению услуг) в кратчайшие сроки, увеличению объемов продаж, улучшению качества обслуживания, сокращению транспортных расходов, а также привлекать новых клиентов.
  • Обеспечивать соблюдение действующих стандартов и норм по организации хранения, сбыта и транспортировки товара, принимать меры по улучшению (ускорению) сбытовых операций.
  • Участвовать в рекламе товаров и услуг, в подготовке образцов товаров (рисунков, фотографий, муляжей) и описаний услуг.
  • Прогнозировать возможное расширение внутреннего и внешнего рынков предлагаемых товаров и услуг.
  • Обеспечивать сохранность коммерческой тайны.
  • Руководить работой агентов.

Дилер должен знать:

  • законодательные акты, нормативные документы и методические материалы по торговой и финансово-банковской деятельности;
  • рыночные методы ведения хозяйства, закономерности и особенности развития экономики в данный период;
  • направления деятельности конторы, биржи, банка, предприятий, учреждений, организаций, с которыми осуществляется взаимодействие;
  • методы изучения и прогнозирования спроса на реализуемый товар и предоставляемые услуги;
  • перспективы развития торговли и финансово-банковской системы;
  • правила оформления договоров;
  • порядок установления связей с потребителями товаров и услуг;
  • схемы деловых контактов и организацию рекламной деятельности;
  • потребительские свойства товаров, правила хранения, сроки и условия их реализации;
  • преимущества различных видов услуг;
  • методы организации труда и управления;
  • технические средства обработки и передачи информации;
  • гражданское и трудовое законодательство.

Квалификационные требования

  • Базовое или неполное высшее образование по специальности (бакалавр или младший специалист).
  • Требования к стажу работы отсутствуют.

Мерчандайзеры

Мерчандайзер (от англ. merchandise — товары, торговля, торговать) — специалист по торговле; сотрудник компании, обеспечивающий наличие товаров в торговой сети и его представление потребителям в привлекабельном виде, а также занимающийся мониторингом продаж, поставками товара одной марки в розничную сеть.

Мерчандайзинг — составная часть маркетинга; комплекс мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара, марки или упаковки с целью привлечения покупателей.

Основными задачами мерчандайзера являются: выкладка товаров в торговых точках; размещение рекламно-информационных материалов; сбор маркетинговой информации; контроль товарных запасов; обучение персонала розничных точек.

Ранее в различных профессионально-классификационных системах мира мерчандайзерами называли как тех, кто продавал какой-либо товар, так и тех, кто занимался его оформлением ( visual merchandisers — визуальные мерчандайзеры).

Однако сейчас последнее определение применяется только к работникам, специализирующимся на визуальном представлении или демонстрации товара. В более поздних версиях классификационной системы США ONET , принятой на основе SOC в профессиональной группе 27-1026.

00 Merchandise Displayers and Window Trimmers (специалисты по визуальному представлению товара и оформлению витрин), оно упоминается в различных вариантах ( Visual Merchandiser ( VM ), Merchandiser , Visual Merchandising Specialist ) вместе с другими родственными профессиональными названиями работ ( Decorator — декоратор, Display Specialist — специалист по представлению или показу товара).

В системе ONET для мерчандайзеров предусмотрены следующие должностные обязанности:

  • Фотографировать представляемые товары.
  • Планировать и оборудовать места для показа товара в коммерческих целях для привлечения внимания покупателей.
  • Размещать в торговом зале ценники и различного рода информацию о товаре.
  • Получать планы визуальной демонстрации товаров от дизайнеров с мест показа или от менеджеров в области организации визуального представления товара и обсуждать их с клиентами или супервайзерами.
  • Разрабатывать проекты, связанные с демонстрацией товаров или оформлением витрин.
  • Совместно со специалистами по рекламе и продажам определять время и место для проведения выставок, на которых будет представлен тот или иной вид товара.
  • Оформлять интерьер в соответствии с заранее подготовленными планами или чертежами.
  • Осуществлять взаимодействие с другими специалистами для получения от них выставляемых на показ товаров либо других изделий (предметов интерьера).

Можно предположить, что на соответствующих работников могут возлагаться не только обязанности технического характера по визуальному представлению товара потребителям, но и более сложные, например:

  • изучение определенного региона, где планируется организация презентаций или продажи товара;
  • выбор предприятий розничной торговли и разработка схем установления деловых связей с ними;
  • переговоры с администрацией предприятий розничной торговли о проведении мероприятий по представлению товара и сопутствующих услуг потенциальному потребителю;
  • обучение и подготовка обслуживающего персонала торгового предприятия по следующим направлениям: основные потребительские характеристики товаров, принципы выкладки, основы мотивации продажи товаров потребителям;
  • определение конкурентоспособности товаров и корректировка розничных цен;
  • консультации персонала торгового предприятия по вопросам начисления оптимальных торговых надбавок;
  • проведение рекламных акций;
  • изучение опыта работы мерчандайзеров других компаний;
  • отслеживание динамики продаж на подконтрольных объектах;
  • формирование банка данных о местах продаж;
  • подготовка отчетов о результатах проделанной работы;
  • разработка программ мерчандайзинга (методики реализации товаров, формирование техники выкладки товаров в различных типах торговых предприятий и т. д.).

Супервайзеры

Супервайзер (от англ. supervise — наблюдать, смотреть, надзирать, заведовать) — специалист по контролю и надзору за деятельностью различных объектов (как производственных, так и торговых).

Это специфическая профессиональная категория различных контролеров и координаторов, которые в иерархии разных должностей обычно занимают промежуточное положение между «чистыми» руководителями (менеджерами) и работниками, не относящимися к руководящему (менеджерскому) персоналу.

В некоторых системах, например американских, супервайзеров классифицируют вместе с First-line managers (так называемыми менеджерами «первой линии» или «первого управленческого звена»), занимающими самое низкое положение в иерархии различных управленческих должностей.

В Национальной профессиональной классификации Канады (NOC) предусмотрены профессиональные группы супервайзеров, достаточно близкие к такой традиционной в нашей национальной системе профессиональной классификации, как бригадир или мастер:

  • 6211 Retail Trade Supervisors (супервайзеры в розничной торговле);
  • 6212 Food Service Supervisors (супервайзеры в общественном питании);
  • 8211 Supervisors, Logging and Forestry (супервайзеры в лесном хозяйстве);
  • 8222 Supervisors, Oil and Gas Drilling and Service (супервайзеры в нефте- и газодобыче);
  • 9221 Supervisors, Motor Vehicle Assembling (супервайзеры по сборке автомобилей).
Читайте также:  Вирусолог. профессия вирусолог. профессия вирусолог

В национальной классификации профессий ( NOC ), принятой в Индии, содержится профессиональное название 3415.60 Sales Supervisor, Wholesale Trade (супервайзер продаж, оптовая торговля), для которого определены следующие должностные обязанности :

  • Осуществлять контроль и наблюдение за деловыми операциями в сфере оптовой торговли в определенном регионе с целью увеличения объемов продаж и поставок в соответствии с имеющимся спросом.
  • Взаимодействовать с предпринимателями и использовать все возможности, чтобы закрепиться на рынке своего региона.
  • Координировать работу торговых представителей и торговцев (продавцов) по установлению контактов с потенциальными клиентами-предпринимателями в сфере розничной торговли.
  • Информировать владельцев складов и дистрибьюторов о поставках необходимого товара и вести реестры продаж.
  • Контролировать работу торговых представителей или торговцев (продавцов) определенного региона с целью популяризации товаров и продвижения бизнеса посредством рекламных акций и PR-мероприятий, рассматривать претензии и принимать меры по повышению качества товаров и услуг.
  • Своевременно предоставлять в головной офис компании отчеты о проделанной работе, а также информацию о показателях работы подчиненного персонала.

Приведенные сведения можно использовать в качестве дополнительного справочного материала при разработке должностных инструкций.

___________

1 В сфере игорного бизнеса дилерами называют тех, кто сдает карты во время игры.

2 В зависимости от конкретных функций, которые возлагаются на дилера, могут устанавливаться следующие производные названия профессий: дилер по валютным операциям, дилер по ценным бумагам, дилер фондовой биржи и т. д.

Клименко Александр, Менеджер по персоналу

  • Подбор и отбор, Оценка, Рынок труда, Адаптация
  • Подбор персонала
  • Соискателям
  • Профессии
  • Должностные инструкции
  • Профиль должности

Источник: http://hr-portal.ru/article/opisanie-professiy-dilery-merchandayzery-supervayzery

Чем отличается дилер от дистрибьютора. Дилеры и дистрибьюторы: кто есть кто :

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы.

Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам.

Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера.

Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта.

Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников.

Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-chem-otlichaetsya-diler-ot-distribyutora.html

Автоменеджер

Автоменеджер – менеджер по продажам автомобилей и запчастей.

В тему Российский автомобиль — средство передвижения для поиска к нему запчастей. *** Новая машина не может служить показателем того, сколько у вас денег, но может служить показателем того, сколько вы должны. *** Самая надежная часть в отечественном автомобиле — импортная магнитола. *** Если мужчина непонятно зачем держит полный гараж машин, значит, гараж для него — эмоциональный заменитель гарема. (Джон Халлибертон) *** Автомобиль благотворно повлиял на состояние нравов: конокрадство почти прекратилось. (Неизвестный автор) *** Жил был один менеджер по продажам. Пошел он устраиваться на работу. Шло собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц — а уже за две с половиной тысячи спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил — дал. Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу — мужикам в баню, базу данных клиентов — конкурентам, а самого шефа — налоговой.Потому что это был очень хороший менеджер по продажам…
Читайте также:  Веб-дизайнер. профессия дизайнер. словарь профессий

Особенности профессии

Автоменеджеры – это настоящая элита среди профессионалов автобизнеса.  Это самая востребованная профессия в автобизнесе.

В задачи автоменеджера входит: — продажа автомобилей и консультация; — разъяснение технических характеристик и особенностей; — помощь в выборе автомобиля в зависимости от потребности клиента; — разъяснение по комплектациям и цене, пояснение по специальным кредитным предложениям; — сравнительный анализ характеристик с другими производителями; — заключение договоров на поставку, если автомобиля нет в наличии; — проведение тест-драйва для ознакомления клиента с автомобилем;

— выдача нового автомобиля с разъяснением органов управления и сверка номерных агрегатов.

Плюсы и минусы профессии

Менеджеры по продажам автомобилей — самая востребованная позиция в любой компании, т.к. именно от этих людей зависит прибыль компании. Профессия высокооплачиваемая. К минусам можно отнести высокую ответственность.

Место работы

Крупные автосалоны и техцентры.

Важные качества

Автоменеджер должен досконально разбираться в устройстве автомобиля, быть терпеливым, доброжелательным, оптимистично настроенным человеком, чтобы выстроить с клиентом взаимовыгодный диалог, грамотно провести презентацию автомобиля, спрогнозировать результат переговоров и реальность будущей сделки. Также необходимо конструктивно работать с претензиями покупателей, не раздражаться, находить компромиссы. А еще все время придумывать что-то новое, обходя конкурентов и завлекая потенциальных клиентов.

Знания и навыки

Менеджер по продажам автомобилей и запчастей обязан свободно ориентироваться в многочисленных классах и моделях машин, знать технические характеристики их представителей.

рофессия обязывает его быть настоящим психологом, чтобы мгновенно отличить праздношатающегося любителя от настоящего покупателя.

Знаменитый анекдот о менеджере, который умудрился продать покупателю джип, когда тот пришел в автосалон за средством для стекол, имеет под собой реальное основание.

Где учат

Для автоменеджера серьезное техническое образование становится все более важным преимуществом в начале карьеры и гарантией более высокой зарплаты в будущем. Большинство работодателей требуют наличия у соискателя на эту должность высшего технического образования.

Лучшие высшие учебные заведения, готовящие специалистов автомобильного бизнеса: • Московский автомобильно-дорожный институт (Государственный технический университет) – МГТУ МАДИ – факультет «Автомобильный транспорт», • Московский государственный технический университет (ТУ МАМИ), • Московский государственный индустриальный университет (МГИУ, бывший ВТУЗ ЗИЛ),

• Институт техники и технологии сервиса.

https://www.youtube.com/watch?v=bCAO7xc-1AE

Однако многие успешные автоменеджеры вышли из опытных автомехаников.

Оплата труда 

У рядового менеджера автосалона ежемесячная заработная плата рассчитывается довольно просто: жесткая ставка плюс премия за каждый проданный автомобиль.

Вилка средних доходов столичного менеджера по продажам иномарок – $1500–1700, но настоящие профессионалы зарабатывают до $3500 и выше, в салонах и фирмах отечественных автомобилей – $800–1200.

Средний доход менеджера по продаже запчастей – $600–1000, но и здесь все зависит от личного профессионализма и раскрученности компании.

Источник: https://www.profguide.ru/professions/Avtomenedzher.html

Профессия дилера

Жить без начальства, не вставать каждое утро на работу и самому регулировать свой доход? Рай, не правда ли? Многие из нас в душе лелеют мечту о собственном бизнесе. Но если пока у вас нет ни оригинальной идеи, ни первоначального капитала, можно попробовать для начала что-то менее ответственное. Например, стать дилером известной компании или мощного предприятия.

Это может стать первой ступенькой на пути к собственному бизнесу либо основным занятием. В любом случае, вы получите неплохой опыт и, возможно, заработаете кругленькую сумму.

Кто же такой дилер?

В испорченных криминальными сериалами умах сразу всплывает образ наркоторговца. А между тем речь идет о легальной и уважаемой профессии, ведь крупные компании обычно не тратят время и силы на реализацию продукции.

Неоценимую помощь в расширении рынков им оказывает дилер. Именно он представляет фирму в определенном регионе и ищет пути реализации товара или услуги. Добиться успеха на поприще продаж способен не каждый.

Традиционно обязательными качествами считаются предприимчивость, стрессоустойчивость и наличие инициативы.

Однако не стоит заранее бояться, что у вас что-то не получится. Ведь неудачи не случаются лишь с теми, кто ничего не делает. Может быть, вы не столь активны, но хорошо знаете психологию потребителей, умеете «влезть в душу» и знаете, кому какой товар предложить.

Можно активно продвигать слесарные инструменты на собраниях домохозяек, а элитную косметику поставлять в отделы парфюмерии в глухих деревнях, но толку от этого не будет. Грамотный дилер сделает только один звонок, но именно он принесет ему удачу.

Ведь самое главное на этой нелегкой стезе – найти своего клиента.

Чего хочет от вас компания?

Понимание вами потребностей компании – залог успеха. Вы можете сразу предложить список фирм, заинтересованных в продукции, или рассказать о собственном методе продвижения товара. Наличие своей клиентуры в родном городе – это большой плюс.

Решающую роль в выборе может играть регион вашего проживания.

Если фирма уже имеет 10 точек в Москве, представительство в Питере, но давно мечтает охватить своей продукцией прилавки Новосибирска, предпочтение скорее отдадут кандидату из этого города, даже если московские или питерские конкуренты на порядок умнее или инициативнее.

Если вы точно знаете, что приоритетным для компании является охват какого-то региона, можно предложить свою кандидатуру именно в этом ракурсе. При этом не имеет значения, что на самом деле вы живете совсем в другом месте. Возможно, новый город станет отправной точкой в начале вашего дилерского пути.

Сколько нужно денег?

Сколько же средств нужно вложить, чтобы стать дилером крупной компании? Точных цифр в этой профессии не существует. Все зависит от конкретной фирмы, продукции, которую вы хотите продавать, и способов продвижения товара. Например, автодилеру может понадобиться около 20 млн рублей.

Во всех остальных случаях расходы меньше в несколько раз. Вам стоит учесть траты на доставку товара, аренду офиса, зарплату сотрудников и документальное сопровождение деятельности фирмы.

Если на вашем счету еще не накопилась нужная сумма, можно убедить компанию пойти вам навстречу либо придумать новаторский способ продвижения товара без первоначальных затрат.

Можно ли не вкладывать?

Как стать дилером, не опустошив свой кошелек и не влезая по уши в долги и кредиты? Таких способов немного, но они есть. Оригинальный выход из положения – торговля под заказ.

Суть этого метода в том, что в магазине выставляется не сам товар, а строчки в прайс-листе и красочная реклама. Покупатель вносит предоплату, на которую дилер и приобретает товар у поставщиков. Только после этого продукция попадает к покупателю.

Для такого способа торговли необязательно тратиться даже на аренду магазина, достаточно небольшого офиса или даже сайта в интернете.

Конечно, дорогие автомобили по такой схеме продавать будет сложно, за хлебом и молоком покупатель побежит в соседний магазин, а вот детские игрушки, брендовая одежда или оригинальные подарки как нельзя кстати подойдут для такого распространения.

Другой способ – это поиск товара для реализации. В этом случае дилер должен сбыть продукцию через определенное время. К сожалению, при таком варианте сотрудничества сумма, возвращаемая дилером компании, выше, чем при работе по предоплате. Не уложитесь в сроки – заплатите компенсацию.

Идеальный вариант – стать официальным представителем компании. Такой способ сэкономит вам не только деньги, но время и силы, во многом снимая с вас ответственность.

Компания при таком подходе может проводить обучение дилеров, оказывать помощь в выборе стратегии и даже полностью взять на себя рекламную поддержку.

Как видите, начать карьеру дилера намного проще, чем организовать собственный бизнес. Ведь здесь можно обойтись без вложений и особого риска.

Однако такой путь имеет свои подводные камни, ведь на ваши плечи ложится двойная ответственность как перед покупателем, так и перед производителем. Не стоит забывать о высокой конкуренции и о начальном отсутствии доверия некоторых сограждан к перекупщикам.

Но если сложные задачи только разжигают ваш интерес, вы не боитесь трудностей и полны творческих идей, не мешкайте и начинайте свою карьеру дилера.

Востребованные и высокооплачиваемые профессии. Помощь в выборе вуза и специальности

Подробнее

Профессия ветеринар и родственные профессии

ПодробнееПодробнее

Какие особенности в профессии дипломата? Напутствие начинающим

Подробнее

Профессия бизнес-консультант

Подробнее

Тернистый путь начинающих стюардесс

Подробнее

Первые шаги к профессии фотомодели

Подробнее

Знакомьтесь: профессия «референт»

Подробнее

Астроном: особенности «звездной» профессии

ПодробнееПодробнееПодробнее

В чем особенности профессии «трейдер»

ПодробнееПодробнееПодробнее

Профессия космонавт и ее особенности

Подробнее

Определиться с выбором профессии помогут специалисты центра Profchoice

ПодробнееПодробнееПодробнее

Источник: http://PROFchoice.ru/atlas-professij/professiya-dilera

Дилер кто это такой: чем занимается и что он делает

Стоит рассмотреть такую профессию, как дилер кто это, какие обязанности и требования предъявляются к специалисту.

Особенности профессии

Дилером называется специалист, который будет выполнять функции посредника в различных сферах деятельности. Это может быть торговля или биржа. Во всех случаях, он выступает от своего имени. Наиболее часто работает с ценными бумагами. При этом он будет рисковать своим капиталом. Дилер может быть физическим или юридическим лицом.

Личностные качества

Для успешности карьеры, специалист должен обладать следующими личностными качествами:

  • высокая ответственность;
  • самообладанием;
  • эмоциональной уравновешенностью;
  • умением решать одновременно несколько задач;
  • уметь сосредоточить внимание;
  • умением запоминать на длительный срок большие объемы информации;
  • обладать аналитическим мышлением;
  • уметь кратко и по существу излагать информацию.

Основные обязанности специалиста

  • Сам дилер должен владеть информацией относительно обстановки на рынке ценных бумаг, наличие спроса. Кроме того, он должен уметь рекламировать реализуемые услуги, товары. У него должны иметься под рукой образцы, в виде фотографий, муляжей или рисунков. Это будет способствовать успешной продаже товаров.
Читайте также:  Генеральный директор организации электроэнергетики

В основном дилеры работают:

  • на рынке ценных бумаг;
  • валютном рынке;
  • с товарами и услугами.

Отсюда и определения специальности дилер:

  • специалист по ценным бумагам;
  • работник фондовой биржи;
  • специалист, работающий с валютными операциями.
  • Очень часто дилер выступает в качестве оптовика, сотрудничая между производителем и потребителем. Именно по этой причине у дилера должен быть стартовый капитал, достаточный для выполнения поставленной задачи. Его доход – разница между закупочной и ценой продажи. При работе на конкретного клиента, то его доход – процент от совершенной сделки.

Требования к специалисту

Не стоит пытаться стать дилером тем, кто не имеет такой особенности характера, как коммуникабельность, или устойчивой психикой. Это связано с тем, что необходимо общаться с разными людьми. Да и сама работа является достаточно нервной.

 Какая ждет карьера?

Отдельно стоит сказать о том, какая будет карьера у дилера. Это достаточно востребованная и высокооплачиваемая профессия.  Однако стоит понимать, что прежде всего специальность будет связана с большим риском. Ведь в обороте будут большие суммы денег.

Теперь вы знаете о такой специальности, как дилер кто это, и что нужно, чтобы стать им.

Источник: http://oksait.ru/professiya/diler-kto-eto/

Кто такой дилер и чем он занимается? — База ответов на любые вопросы

С каждым днем в нашей жизни появляется всё больше новых занятий, профессий, специальностей. И одна из них – дилер.

Этот термин мы часто слышим в сфере торговли и многих других отраслях, но его определение известно не каждому.

Кто такой дилер? Совсем недавно под этим словом подразумевали обычных торговцев, однако в современных словарях и теоретической литературе существует несколько подходов к определению термина.

Что означает слово «дилер»?
Чем занимается дилер?
Кто такой дилер в торговле?
Кто такой автодилер?
Кто такой дилер на Форексе?
Что значит «официальный дилер»?

В английском языке слово dealer означает «торговец, посредник». Иногда его употребляют в отношении дистрибьютеров и даже игроков, сдающих карты. В иностранную речь термин попал из древнеанглийского языка, где использовался глагол dælan – «делить».

Некоторые историки полагают, что прототипом современного понятия было не английское, а норвежское слово deild, восходящее к проиндоевропейским языкам и означающее «доля».

В настоящее время слово «дилер» имеет как минимум два значения. В одном случае понятие указывает на человека, который является участником фондовой биржи и занимается торговлей ценными бумагами.

Согласно российскому законодательству, на финансовых рынках дилером может быть только юридическое лицо. В его обязанности входит публичное оглашение цен на акции и их продажа с обязательным исполнением сделки по заявленной стоимости.

В другом случае дилером называют юридическое либо физическое лицо, занимающееся розничной торговлей продукцией. Как правило, он является агентом крупного производственного предприятия, которое выпускает товары и продает их оптовыми партиями.

Иногда под дилерами понимают компании, выступающие представителями какой-либо торговой марки.

В торговле дилера можно назвать перекупщиком. Его основное занятие – закупка товаров крупным оптом и последующая продажа в розницу или мелкими партиями. Он не только закупает, транспортирует и продает продукцию, но и обеспечивает ее потребительскую ценность.

Иными словами, делает всё, чтобы товар выглядел привлекательным в глазах покупателя. Для этого используются консультации специалистов, продажа сопутствующей продукции, иногда – реклама.

Автодилер является одной из разновидностей торгового дилера и занимается перепродажей автомобилей. Он выступает посредником между производителем транспортных средств и людьми, желающими их приобрести.

У большинства автодилеров имеются обозначенные списки автомобильных марок, из которых можно выбрать понравившуюся.

Как вариант, покупателю предлагается сделать заказ на модель с необходимыми характеристиками.

Помимо продажи транспорта, автодилер занимается предпродажной подготовкой и гарантийным обслуживанием проданных автомобилей (диагностика, замена масла, ремонт).

Дилера на Форексе можно сравнить с обменным пунктом, который на свое усмотрение выставляет котировки продажи и покупки валюты. Он выступает основным участником валютного рынка и совершает сделки с клиентами от собственного имени.

Если брокер Форекса торгует валютой от имени клиента, то дилер осуществляет торговлю за свой счет с обязательством продажи (покупки) по заранее объявленным ценам. В перечень обязанностей дилера Форекса входит оглашение цен на валюту, заключение сделки и ведение отчетности относительно проданных (купленных) денежных единиц.

Понятие «официальный дилер» употребляется в контексте с компаниями, заключающими прямые договоры с предприятиями-производителями. Такие фирмы не несут ответственности за качество товаров, поэтому в случае покупки бракованной продукции покупатель должен обращаться с претензиями напрямую к производителю.

Если обычный дилер возмещает убытки покупателю за свой счет, а затем обращается за компенсацией на предприятие, изготовившее товар, то официальный дилер действует от имени производителя, поэтому не несет прямых убытков.

Покупателям более выгодно сотрудничать именно с официальными дилерами, поскольку они предоставляют гарантию на продукцию и оказывают дополнительные услуги.

К примеру, автодилеры занимаются страхованием транспорта, ставят его на учет в автоинспекцию и иногда помогают в оформлении автокредита.

Источник: http://www.mnogo-otvetov.ru/finansy/kto-takoj-diler-i-chem-on-zanimaetsya/

Кто такой дилер – как работают дилеры

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере экономики.

На сегодняшний день дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

«Дилер» происходит от английского слова «dealer», которое переводится как «торговец».

Дилер – это участник маркетингового канала; фирма, осуществляющая оптовые закупки и реализующая товары преимущественно в розницу (либо мелкими партиями).

Как работают дилеры

Дилеры являются агентами компании-производителя или дистрибьютора. Строго говоря, дилер завершает товаропроводящую посредническую цепь, выступая в роли продавца и распространителя.

Дилер приобретает определенное количество продукции, ориентируясь на спрос, и таким образом гарантируют производителю определенный объем рынка сбыта. Основным источником прибыли для дилера служит скидка, которую предоставляет ему производитель (поставщик). Ее процент зависит от величины оборотов.

Разумеется, дилер не сам определяет цену, по которой он будет реализовывать товар. Этим – во избежание демпинга – занимается поставщик. Как известно, чрезмерное занижение цены пагубно сказывается на рынке.

Известно, что некоторые фирмы, производящие товары, перекладывают все заботы по их реализации на плечи дилеров, ведь создавать собственную сеть продаж – не всегда удобно и весьма затратно.

В этом случае сотрудничество с дилером – выгодно.

Как правило, требования компании-производителя при этом весьма жесткие: она определяет размеры торговых площадей и формы отчетности, «навязывает» дилеру собственную символику.

В обязанности дилера входят не только закупка и перепродажа продукции, но и формирование ее дополнительной потребительской ценности. Для этого применяются:

  • квалифицированное консультирование;
  • оказание дополнительных услуг;
  • реализация сопутствующих товаров (само собой, эти товары не должны быть произведены конкурентом).

Эксклюзивным дилером называют посредника, имеющего исключительное право представлять интересы производителя в той или иной сфере бизнеса, в рыночном сегменте или в отдельно взятом регионе.

Дилер на рынке ценных бумаг

Что касается дилера на рынке ценных бумаг, то он осуществляет сделки не как посредник, а от своего имени. В этом состоит его отличие от брокера, который как раз выполняет посреднические функции.

Такой дилер (согласно российскому законодательству, им может являться только юридическое лицо) продает и покупает валюту, ценные бумаги и драгоценные металлы, используя для этого свои собственные сбережения.

«Обычный» дилер – это в первую очередь посредник, представляющий интересы производителя. Дилерство на рынке ценных бумаг имеет свою специфику и не предусматривает посредничества.

Рекомендуем почитать:

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

Источник: http://www.temabiz.com/terminy/kto-takoj-diler.html

Кто такой дилер?

Дилер на рынке ценных бумаг и дилер в магазине – это два абсолютно разных человека, в принципе, как и две разные профессии.

Дилер на рынке ценных бумаг – это профессионал своего дела, участник самого рынка бумаг, человек, знающий и совершающий различные операции с ценными бумагами, при этом делает это он лично от себя и за свои личные средства.

  Дилер, как распространитель или продавец – это человек, который покупает большую партию продукции оптом и продает ее потом в сетях розничной торговли. Поэтому, следует разграничивать понятия, что такое дилер.

Существует два вида лицензий и разрешений на ведение дилерской деятельности:

  • операции, производимые с государственными ценными бумагами
  • операции, производимые с корпоративными ценными бумагами

Чем занимается дилер

Немного разобравшись с понятием дилера, необходимо понять, что делает дилер и чем он занимается. Для гарантии исполнения всех сделок, дилер должен иметь собственный капитал, величина которого, а точнее, его минимальное значение, устанавливается различными законодательными и правовыми актами. Кроме дилерской деятельности дилер может одновременно вести и брокерскую деятельность. 

Дилер берет на себя ответственность по котировке ценных бумаг, он также формирует ликвидность фондового рынка. Дилер называет общественные котировки, а также может сообщить другие условия, которые необходимы для заключения договора купли-продажи.

Например, количество ценных бумаг, которые подлежат покупке или продаже, срок действия названных цен и другие необходимы условия.

  Другой участник рынка, увидев и оценив предложения и условия сделки, заключает договор с дилером на его условиях, которые уже были объявлены. В обязанности дилера входит исполнение этой сделки в кратчайшие сроки.

Если дилер отказался от заключения сделки на условиях второго участника рынка, то по условиям дилера ему, в соответствии с исковыми предписаниями, могут предъявить счет о возмещении убытков, которые понесли клиенты.

Обязанности дилера

  1. Дилер должен действовать только в интересах клиента.
  2. Обеспечить лучшие условия для своих клиентов для проведения успешных сделок.

  3. Довести и вовремя осведомить клиентов со всей необходимой информацией о состоянии рынка, состоянии эмитентов, а также о рисках и спросе или предложениях на отдельные виды ценных бумаг.
  4. Строго следить и не допускать никаких манипуляций, и не предоставлять ложной информации.

  5. При совместительстве дилера и брокера, дилер обязан, в первую очередь, совершить сделки, которые поручили ему клиенты.

Теперь Вы знаете, кто такой дилер. Наверное, каждый человек современного общества должен это знать.

Источник: https://elhow.ru/rabota/professii/kto-takoj-diler

Ссылка на основную публикацию