Страховой агент. профессия страховой агент. словарь профессий

Страховой агент: описание профессии, карьера, образование | Сайт для выпускников и поступающих. Куда пойти учиться

Страховой агент. Профессия страховой агент. Словарь профессийВыбор профессии    |    6903

В большинстве стран мира страховым агентам запрещено заниматься чем-то иным, кроме страхования.

Кроме этого работа страховщика носит специализированный характер, то есть страховщик занимается либо только страхованием жизни и определёнными видами личного страхования, либо только иными видами страхования — имущественным и некоторыми видами личного страхования.

Страховой агент продает страховые полисы. В случае несчастного случая страховая компания выплачивает пострадавшему компенсацию в части, в которой проводилось страхование.

С одной стороны, профессия страховщик весьма незавидна, ведь ему приходится постоянно находиться в поиске клиентов.

С другой же стороны, миллионы людей каждый день рискуют своей жизнью, здоровьем, имуществом, денежными средствами, а потому страховщик – профессия нужная и актуальная.

Работа страховым агентом. Виды деятельности

Страховщик – профессия многофункциональная. Выделяют следующие виды деятельности страховщика: • Страхование имущества; • Страхование ответственности; • Личное страхование; • Страхование финансовых и специфических рисков.

Каждый из этих видов деятельности имеет подвиды, согласно которым страхованию подвергается тот или иной объект.

Страховщик. В чем заключается работа?

Суть работы страховщика, как уже упоминалось ранее, заключается в продаже страховых полисов. Однако деятельность страховщика в чем-то похожа на работу менеджера, так как так же заключается в продаже определенного продукта.

Среди основных обязанностей страхового агента можно выделить следующие: • Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров; • Поддержание существующей базы клиентов; • Консультирование по различным видам страхования; • Ведение необходимой документации; • Оценка полученного ущерба, решение вопросов по выплатам;

• Рассмотрение жалоб, их профилактика и устранение.

Личные качества страховщика

Для качественного выполнения работы, страховой агент должен обладать рядом личностных качеств: • Честность; • Уравновешенность; • Ответственность; • Отличная память; • Общительность; • Доброжелательность; • Стремление учиться и развиваться; • Грамотная речь; • Активность;

• Презентабельный внешний вид. Страховщик – работа преимущественно интеллектуальная. В работе страховщика наибольшее значение имеют результаты его умственных размышлений. При этом физическая активность также не исключается.

Страховщик. Карьера и заработная плата

Профессиональных страховщиков на рынке труда недостаточно. При этом, согласно опросам, работа страхового агента не входит в число престижных. Объясняется это тем, что многие воспринимают страховщиков – как «навязывателей» своей продукции.

Однако действительно хороший страховой агент – это не только квалифицированный профессионал в области финансов, страхования и юриспруденции, но и опытный психолог. Страховщик имеет все шансы быстро подняться по карьерной лестнице. Рядовой агент может состоять в штате страховой компании или быть внештатным агентом. При этом уровень дохода также отличается.

У штатных сотрудников он, как правило, складывается из оклада и процентов от продаж плюс разнообразные бонусы и поощрения. А вот внештатные сотрудники вынуждены работать в большинстве случаев исключительно на проценты. Статус страхового агента имеет некоторые особенности.

Например, в Европе, в большинстве стран, страховщик работает от лица определенной страховой компании, а в США страховой агент – это независимый предприниматель, который может представлять группу компаний. В России возможно различное положение дел: страховщик может работать с одной или с несколькими компаниями, предварительно заключив с ними договора.

Карьера страховщика начинается с самого низа, после чего, буквально через полгода работы, страховщик может стать работником отдела продаж компании. Эта работа уже подразумевает наладку страховых отношений с корпоративными клиентами. После страховщик может стать начальником отдела или даже руководителем компании.

Естественно, любой карьерный рост возможен при наличии личных стараний и необходимой подготовки. Работа страховщика может быть довольно высокооплачиваема. Однако это компенсируется спецификой работы. Страховщик вынужден нередко сталкиваться с недоброжелательно настроенными клиентами и слышать слово «нет». Работа страховым агентом – не для впечатлительных и эмоциональных людей.

Уровень дохода страхового агента зависит от компании, в которой он трудится и существующих в ней правил, а также от личных стараний, трудолюбия и целеустремленности.

Величина агентской комиссии в разных компаниях колеблется от 10 до 30%. Как правило, доход новичков редко превышает 25–30 тысяч рублей. Более опытные страховщики зарабатывают 60–70 тысяч.

Известны случаи, когда доход страхового агента составлял 200–300 тысяч рублей.

Страховщик. Куда пойти учиться

Для работы страховым агентом обязательное высшее образование не требуется. Однако работодатели все же отдают предпочтение тем, кто его имеет. Наличие высшего образования в сфере финансов или страхования практически гарантирует работу потенциальному агенту.

Нередко принимают на работу соискателей с непрофильным высшим образованием, например, психологов, педагогов, социологов, или со средним специальным образованием. При этом крупные страховые компании, как правило, организовывают свои курсы и школы для страховщиков.

Профессию страховщика можно освоить во многих вузах РФ. Вот некоторые из них:

• Московский финансово-юридический университет;

• Пятигорский государственный лингвистический университет;

• Институт менеджмента, маркетинга и финансов;

• Воронежский экономико-правовой институт;

• Институт международного права, экономики, гуманитарных наук и управления имени К.В. Россинского;

• Иркутский государственный аграрный университет имени А.А. Ежевского;

• Магнитогорский государственный технический университет им. Г.И. Носова.

Страховщик – работа интересная, но в то же время и непростая. Необходимо иметь настойчивый характер, быть целеустремленным, позитивно смотреть на жизнь. Именно при наличии таких качеств вы сможете построить хорошую карьеру и обеспечить себя достойным уровнем заработной платы.

Источник: http://11klassniki.ru/post/464

Профессия или работа?

Очень часто люди не считают деятельность страхового агента профессиональной, для них это работа. Работа — это то, что вы делаете с 9 до 5, не имея при этом специальных навыков. Профессия, с другой стороны, не ограничивается временными рамками с 9 до 5, требует предварительной подготовки и обучения.

Предварительная подготовка — это процесс обучения навыкам, необходимым для удовлетворения потребностей клиентов или пациентов. Обучение в процессе работы — это те знания, которые получает человек для того, чтобы быть в курсе событий, происходящих в рамках его профессии или сферы деятельности.

Работа страхового агента — это, несомненно, профессиональный, квалифицированный труд. Если человек считает это своей карьерой, значит это так и есть.

В развивающихся странах, где сфера страхования находится еще на стадии становления, агенты ведут себя непрофессионально. Кроме того, они не рассматривают эту деятельность как профессиональную область, в которой можно сделать карьеру. В странах с более развитой экономикой профессия страхового агента на самом деле является карьерой.

У страхового агента нет гарантии занятости!

Очень часто люди считают, что, устроившись в страховую компанию, у них не будет гарантии занятости. Это далеко не так. Да, многие люди устраиваются работать в страховые компании и терпят неудачу. Однако стоит задаться вопросом: «Почему у них не получается?» Большинство неудач связано с незнанием уже испытанных систем, приемов и инструментов или с нежеланием их использовать.

Любой успешный профессионал, независимо от того, кто он — доктор, адвокат, бухгалтер или страховой агент, для достижения своей цели использует проверенные методы.

Здесь мы подробно поговорим как раз о них.

Так можно ли рассчитывать на гарантии, работая в этой сфере? Да, можно! На самом деле у вас будет даже больше гарантий, чем у людей, работающих с 9 до 5, потому что ваше будущее зависит только от вас.

У обычного офисного работника очень мало гарантий, он практически не контролирует свое будущее. Взгляните, к примеру, на огромное количество компаний, в которых происходит сокращение штатов.

Какое прекрасное слово — сокращение! Оно означает, что люди теряют свою работу.

Что же случилось с гарантией их занятости? Если вы имеете определенный склад характера, то карьера страхового агента для вас — самая безопасная и гарантированная работа.

Так почему же вы выбираете профессию страхового агента?

Необходимо понять, что должен учесть идеальный кандидат, стремящийся войти в эту профессию. При желании это может стать вашей карьерой, которая даст вам возможность:

  • контролировать свое будущее;
  • быть частью развивающейся индустрии;
  • быть частью динамичной, мотивированной команды;
  • контролировать свои доходы;
  • создать свою клиентскую базу;
  • стать профессионалом.

Это профессия для вас, если вы:

  • очень энергичны;
  • полны энтузиазма;
  • позитивно настроены;
  • готовы упорно работать на достижение поставленных целей;
  • готовы принимать советы и указания.

Все вышеперечисленное является примером большой энергии и энтузиазма!

Для человека определенного склада — это лучший способ сделать карьеру по ряду причин! Для человека иного склада — это каторга! Читайте дальше, и вы поймете, подходите ли вы для работы страховым агентом.

Источник: http://risk-insurance.ru/agent/profession-bases/choice-of-career/profession-or-occupation.html

Как стать страховым агентом

фото с сайта налоги.ру

Среди огромного количества профессий все больший интерес вызывает вакансия страхового агента. Специальность эта не настолько известна как другие, и поэтому у большинства людей возникает вопрос, кто такой страховой агент, чем он занимается и как им стать. Об этом и поговорим в нашей статье.

Профессия страховой агент: что и как

Агент по страхованию – это внештатный сотрудник компании, оказывающей страховые услуги. Его деятельность – оформление договоров страхования с клиентами, и за каждый договор он получает фиксированную сумму. А еще этому человеку необходимо самостоятельно вести поиск клиентов и заниматься их привлечением.

Перед тем как стать страховым агентом, следует определить ряд моментов.

  • Количество рабочего времени. Необходимо понимать, сколько часов в день вы готовы потратить на эту работу. Работа агентом отличается от офисной, так как имеет скользящий график. Вам придется назначать встречи по выходным и в праздники. Дела потребуют вашего постоянного присутствия, поэтому полноценно отдыхать и отдаться семье вы не сможете.
  • Готовность к обучению и повышению квалификации. Каждому кандидату придется пройти небольшое обучение, чтобы научиться правильно заполнять все документы. Это кропотливая работа, требующая внимательности.
  • Личные качества. Необходимо объективно оценить свои качества, подходят ли они для данной профессии. Многие люди не отличаются общительностью, им сложно предложить что-либо другому человеку за деньги.
  • Подработка или основная деятельность. Если вы впервые хотите поработать агентом, то можно выбрать такую работу в качестве подработки, а затем при желании сделать её основным видом работы.

Выбирая профессию страхового брокера, следует внимательно разобраться с требованиями и личными качествами, которые предъявляются к кандидату.

Личные качества страхового агента: характер идеального сотрудника

фото с сайта byd-spokoen.ru

Специалист по страхованию – энергичный, дисциплинированный и образованный человек, умеющий налаживать контакты с людьми и нарабатывать себе клиентскую базу.

Он должен иметь в своем арсенале такие личные качества:

  • Коммуникабельность и общительность.
  • Целеустремленность и самодисциплина.
  • Настойчивость, но не навязчивость.
  • Стрессоустойчивость, умение вести деловой диалог и принимать отказы.
  • Умение быстро осваивать новые действия и получать новые навыки.
  • Внимательность и четкость при заполнении документов.
  • Стремление к саморазвитию и самосовершенствованию.

Человек, работающий страховым агентом, должен быть деятельным, подвижным с живым темпераментом. Именно такие работники способны выполнять поставленные задачи, то есть быстро и легко привлекать новых страхователей, путем завязывания личных дружеских контактов. Немаловажную роль в этой профессии играет харизма, способность притягивать людей, внешняя привлекательность и личное обаяние.

Читайте также:  Вязальщица трикотажных изделий. профессия вязальщица

Если у вас недостаточно личных качеств, то можно попытаться их развить. Самое главное в профессии страхового агента, да и в любой другой – интерес к работе и трудолюбие. Если этот вид деятельности вам интересен, то всё остальное приложится.

Виды страховых агентов: а кем хочешь стать ты

Профессия агента СК имеет обширную классификацию.

  • Прямые и внештатные – в первом случае, доход агента складывается из оклада и комиссионных, во втором – только комиссионных вознаграждений.
  • Мономандатные и многомандатные – первые сотрудничают только с одной СК и обладают узкой специализацией, вторые представляют интересы сразу нескольких, и работают по разным направлениям.

По специализации бывают агенты по страхованию: жизни и здоровья, имущества, ответственности и предпринимательских рисков.

Тот, кто является страховым агентом – посредник между компанией и страхователем.

Обязанности страхового агента

Агенты СК имеют обширный список обязательных дел, и в их перечень входит не только оформление полиса и заключение соглашения.

  • Оценивает ситуацию в отрасли и определяют, какие услуги пользуются большей популярностью в своем регионе.
  • Анализирует и изучает состав контингента для выявления заказчиков.
  • Оказывает услуги по сопровождению физ. и юр.лиц.
  • Проводит семинары, презентации и рекламу своего продукта для привлечения новых клиентов и продления сотрудничества со старыми.
  • Анализирует и оценивает риски при заключении договоров, учитывая при этом различные факторы, например, здоровье, возраст и трудовой стаж.
  • Занимается оформлением необходимых соглашений, подготовкой бумаг, следит за сроками подачи заявлений и справок, налаживает связи между страховщиком и клиентом.
  • Ведет работу со страховщиком на протяжении всего срока договора.
  • При наступлении страхового случая самостоятельно делает первичную оценку его масштабов.

Помимо перечисленного, в некоторых должностных инструкциях указывают необходимость осуществления взаимодействия с другими агентами. Также на сотрудника ложатся все вопросы по оформлению, ведению и хранению рабочей документации.

Фото с сайта Fair.ru

После того, как мы разобрались в том, кто такой страховой агент, поговорим о том, как им стать.

Занять эту должность сразу не получится. Профессия эта специфичная, и требует прохождения специального обучения и получения необходимых навыков.

Поэтому следует двигаться в такой последовательности.

  • Определение направления. Если вы уже решили, что будете агентом СК, необходимо определиться с направлением деятельности. Для начала стоит освоить одну или две специализации, например, страхование жизни и автострахование.
  • Выбрать компанию.Их сегодня очень много, но в каждом регионе есть свои фавориты. Поэтому рекомендуется идти в знакомую, крупную фирму.
  • Обучение. Перед началом работы необходимо пройти специальные курсы. Их проводит компания-работодатель, и как правило, они бесплатные. На курсах вас обучат, как заполнять документы, как работать с клиентами, предлагать свои услуги и расскажут о стратегиях работы.
  • Трудоустройство. После того как вы прошли обучение, можно приступать к работе. Устраивайтесь в штат компании и приступайте к своим обязанностям.
  • Продвижение по карьерной лестнице. Здесь есть два варианта – повышать свою должность внутри компании или идти в свободное плаванье. Набравшись опыта и освоив успешные схемы работы, можно выбирать другую компанию. Сначала проведите анализ предложений и мониторинг рынка компаний, оцените комиссионные проценты и выбирайте наиболее выгодные условия.

Работая агентом, необходимо научиться полагаться только на собственные силы, и не ждать, когда клиенты придут сами. Несмотря на то, что со стороны эта профессия кажется легкой, она требует вложения сил, знаний и всех качеств, какие есть у человека.

Высококлассный специалист по страхованию должен уметь доходчиво и ненавязчиво предлагать свои услуги, уметь заинтересовать потенциального клиента.

Как стать страховым агентом ОСАГО

Фото с сайта UBU.ru

Автострахование сегодня – самое популярное направление. Большое влияние на востребованность страхования автотранспорта оказало принятие Закона об обязательном страховании автогражданской ответственности, то есть Осаго.

Чтобы стать агентом в этой сфере ,необходимо выполнить следующее.

  • Выбрать компанию, которая занимается страхованием, и узнать, есть ли в ней свободные места.
  • Составить резюме, указав в нем свои личные качества, данные об образовании и контакты. Некоторые работодатели предлагают перейти к заполнению анкеты прямо на сайте.После этого они приглашают кандидата на личную беседу.
  • Пройти все этапы интервью, а потом записаться на курсы.

После того как вы прошли обучение, компания заключит с вами договор, и только после этого вы сможете считаться её официальным сотрудником.

Сколько получает страховой агент: посчитаем зарплату

Квалифицированные и опытные агенты имеют достаточно высокий доход.

Зарплата страхового агента складывается из следующих показателей.

  • Количество заключенных договоров.
  • Сумма комиссионных. Размер может варьироваться от 10 до 25%. Он зависит от вида страхования и суммы страховки. При страховании жизни комиссионные агента могут составлять 30-50% от суммы взноса. Но этот вид полиса не так популярен. Как, например, автострахование, поэтому таких клиентов немного.
  • Бонусы. Во многих компаниях, даже для начинающих сотрудников предусмотрено премирование за выполнение плана, и другие дополнительные стимулирующие выплаты. Поэтому помимо заработанных на заключении договоров денег, агент получает еще премию.

Подводим итоги

Чтобы начать работать агентом СК нужно: подать резюме в СК, пройти собеседование, обучение и устроиться в штат. После приобретения опыта можно искать более выгодные условия, или развиваться в рамках своей СК.

Успешный страховой агент активен, мобилен, коммуникабелен, привлекателен внешне и внутренне, имеет поставленную грамотную речь и образование.Хотите стать таким сотрудником? Тогда следуйте нашим советам и упорно работайте над собой.

data-block2= data-block3= data-block4=>

Источник: https://byd-spokoen.ru/articles/o-kompaniyakh/kak-stat-strakhovym-agentom.html

Профессия страховой агент

Профессия страхового агента предполагает постоянный контакт с людьми и ведение переговоров. Представитель профессии продает услуги страхования, которые являются сложными для понимания. Поэтому очень важно наличие у специалиста хороших коммуникативных навыков, умения работать с информацией, слушать и убеждать, чтобы достичь успеха в этой сфере.

Что делает страховой агент? Выясняет потребности клиента, предлагает необходимые варианты страхования, разъясняет нюансы страховых тарифов, условия компенсационных выплат, заключает договора от имени страховой компании и контролирует их исполнение.

Места работы

Страховые агенты работают в страховых компаниях и могут иметь разную специализацию:

  • личное страхование (жизнь, здоровье, различные жизненные события);
  • страхование имущества;
  • страхование ответственности;
  • страхование предпринимательских рисков.

История профессии

Страхование возникло за 2 тысячи лет до н.э., когда профессиональные сообщества (корабелов, погонщиков, торговцев) заранее договаривались распределять между собой убытки в случае нападения, кражи, стихийного бедствия и т.д. В Древнем Риме появились специальные коллегии, которые собирали страховые взносы, пускали их в рост под проценты и выплачивали «страховые суммы».

В средние века выделяются два основных направления — личное и имущественное страхование. В России лишь в 1827 г. указом Николая I было создано первое «частное общество для страхования имуществ от огня». В XX веке страхование интенсивно развивалось, происходило активное накопление страхового капитала.

Сегодня все больше организаций и граждан осознанно выбирают страхование как эффективный механизм защиты своих имущественных и личных интересов. А потому профессия страхового агента очень востребована и популярна.

Обязанности страхового агента

Они во многом похожи на обязанности менеджера по продажам, так как заключаются в продаже услуг. Должностные обязанности страхового агента таковы:

  • активные продажи (поиск клиентов, телефонные и личные переговоры, заключение договоров);
  • поддержание существующей клиентской базы (продление и расширение страховых соглашений);
  • консультации по особенностям различных видов страхования;
  • ведение документооборота (договоры, счета, акты и прочее);
  • решение вопросов по оценке ущерба и страховым выплатам;
  • анализ причин нарушения договоров и принятие мер по их устранению.

Также в функции страхового агента может входить:

  • подготовка статистической отчетности — еженедельной, ежемесячной, ежегодной;
  • инкассация страховых выплат.

Требования к страховому агенту

Обычно компании предъявляют следующие требования к страховым агентам:

  • навыки продаж и ведения переговоров;
  • коммуникабельность и грамотная речь;
  • активность;
  • презентабельный внешний вид;
  • хорошее знание ПК и оргтехники.

Также приветствуется:

  • опыт работы в страховании;
  • желание учиться (если в компанию приходит сотрудник без опыта).

Образец резюме страхового агента

Образец резюме.

Как стать страховым агентом

Чтобы стать страховым агентом, нужно просто начать! Страховому агенту достаточно среднего специального образования и желания работать в страховании. Страховые компании самостоятельно организуют обучение новых сотрудников. Основные навыки можно получить уже в процессе работы.

Успех в профессии зависит исключительно от трудолюбия и целеустремлённости. Кстати, по статистике, отличных результатов в этой сфере достигают студенты и люди старше 50 лет.

Зарплата страхового агента

Заработная плата страхового агента зависит от величины агентской комиссии с заключенных сделок, которая колеблется от 10 до 30%. В среднем месячный доход новичка составляет 20 тыс. рублей. Успешный страховой агент получает около 60-70 тыс. рублей в месяц. При этом его максимальный уровень дохода в месяц может доходить до 300 тысяч рублей.

Источник: http://enjoy-job.ru/professions/strahovoy-agent/

Страховой агент — где учиться, зарплата, преимущества профессии

Представьте себе, на машину, оставленную на платной стоянке, упала…стена соседнего дома. От новенькой машины ничего ровным счетом не осталось. И никто не виноват.

Или центробанк отозвал лицензии у ряда банков, среди которых был и тот, где остались все ваши сбережения. Ровным счетом ничего не осталось. И опять никто не виноват. Казалось бы, пора «посыпать голову пеплом» и предаваться унынию.

Но тут вы вспоминаете, что у вас есть страховка, а значит еще не все потеряно.

Представьте себе, на машину, оставленную на платной стоянке, упала…стена соседнего дома. От новенькой машины ничего ровным счетом не осталось. И никто не виноват.

Или центробанк отозвал лицензии у ряда банков, среди которых был и тот, где остались все ваши сбережения. Ровным счетом ничего не осталось. И опять никто не виноват. Казалось бы, пора «посыпать голову пеплом» и предаваться унынию.

Но тут вы вспоминаете, что у вас есть страховка, а значит еще не все потеряно.

Вот тогда вы с благодарностью вспомните страхового агента, который так как вовремя оказался на вашем пути, и от назойливых предложений которого (как вам казалось) вы долго отмахивались. Какое счастье, подумаете вы, что ему удалось вас уговорить и вы все же заключили страховой договор. Ведь только благодаря этому вы смогли избежать материальных убытков.

Как вы уже догадались, сегодня мы будем говорить о представителях профессии страхового агента, которые представляются нам неудачниками, не сумевшими добиться успеха в жизни, и за неимением лучшего выбравшего эту работу. Так ли это на самом деле, или можно быть страховым агентом по призванию? Какие трудности подстерегают тех, кто хочет выбрать эту профессию? В чем заключаются ее особенности? Все это вы узнаете прямо сейчас.

Кто такой страховой агент?

Страховой агент – уполномоченный представитель страховой компании, специализирующийся на продаже страховых полисов и/или заключении договоров страхования как с юридическими, так и физическими лицами.

Название профессии произошло от существительного страх (из праславянского straxъ) и латинского agens (охотник, сыщик). То есть, страховой агент это тот, кто ищет и ловит страх, оберегая наc от беспокойства.

История профессии страхового агента берет свое начало еще в Античности. Правда тогда страхование не имело коммерческой подоплеки. Первые страховые договора, которые распространялись на морские перевозки, были заключены Екатериной Великой.

Позднее практика страхования распространилась на другие сферы жизнедеятельности человека. В результате, сегодня застраховать можно абсолютно все: дом, машину, груз, путешествие, и даже части человеческого тела. Кстати, последним очень часто пользуются звезды кино и шоу-бизнеса.

Например, знаменитый футболист Дэвид Бекхэм застраховал свои ноги, а Дженнифер Лопес и Кайли Миноуг – ягодицы.

Читайте также:  Изготовитель арматурных сеток и каркасов. описание профессии

Основной обязанностью страхового агента является заключение страхового договора, в котором подробно описываются размеры страхового взноса, а также выплаты в случае наступления страхового случая, указанного в этом же документе.

Кроме того, страховой агент должен самостоятельно найти клиента и объяснить ему полезность заключения страхового договора. В некоторых случаях на страхового агента возлагается и обязанность инкассации страховой премии и выплаты страхового возмещения.

Страховые агенты могут быть свободными или внештатными сотрудниками, которые работают сразу на несколько компаний. Могут они работать и в сети. Этот вид деятельности особенно распространен в автостраховании.

Это связано с тем, что в нашей стране наличие страхового полиса для автовладельцев является обязательным, оформление страховки через Интернет позволяет сделать этот процесс максимально легким и доступным.

Мало того, планируется, что в ближайшее время автострахование будет осуществляться только через Интернет.

Какими личностными качествами должен обладать страховой агент?

Работа страхового агента связана с общением с самыми разными людьми, которых нужно убедить в целесообразности заключения договора. Поэтому представители этой профессии, должны быть прирожденными психологами. Помимо этого, они должны обладать такими личностными качествами, как:

  • коммуникабельность;
  • доброжелательность;
  • стрессоустойчивость;
  • внимательность;
  • дипломатичность;
  • толерантность;
  • ответственность;
  • аккуратность;
  • наблюдательность;
  • аналитический склад ума;
  • опрятность;
  • честность;
  • широкий кругозор;
  • дар убеждения;
  • пунктуальность;
  • способность четко и ясно сформулировать свою мысль;
  • хорошая память.

Невозможно качественно выполнять работу страхового агента и без знания страхового права. Ведь специалист должен объяснить клиенту тонкости нормативно-правовой стороны, рассчитать возможные риски, оценить юридическую сторону договора и предстоящих выплат.

Преимущества профессии страхового агента

Говоря о преимуществах профессии страхового агента, прежде всего, необходимо отметить свободный график работы.

Благодаря этому специалист можно самостоятельно планировать свой рабочий день и степень нагрузки.

При этом, частое общение с людьми развивает у специалиста все, что необходимо для социализации в обществе: психологическую устойчивость, неконфликтность, умение общаться, выстраивать отношения.

Нельзя не упомянуть и таком преимуществе данной профессии, как доступность. Дело в том, что несмотря на обширный багаж знаний, которым должен обладать специалист, освоить все премудрости страхового дела может практически каждый. И для этого совсем не обязательно иметь высшее образование. Было бы стремление и делание к саморазвитию и самообразованию.

Ну и конечно же, эту работу можно считать не только интересной, но и полезной. Ведь к страховым агентам обращаются преимущественно те люди, которым есть что застраховать (то есть, состоятельные). А это, как правило, влиятельные или знаменитые люди, знакомство с которыми может оказаться весьма полезным.

Недостатки профессии страхового агента

Основным недостатком профессии страхового агента можно смело назвать нестабильность заработков. Дело в том, что доход такого специалиста напрямую связан с количеством заключенных им договоров. Поэтому, чтобы заработать себе на жизнь страховому агенту приходится «попотеть».

В ходе выполнения своей профессиональной деятельности страховым агентам приходится сталкиваться с конфликтными ситуациями, которые могут стать причиной стресса и депрессии. Кроме того, от постоянного стремления найти как можно больше клиентов развивается раздражительность и прагматичность, что может оказать негативное влияние на отношение к людям в целом.

Но самым главным недостатком этой профессии является то, что в самом начале своей карьеры страховой агент не может рассчитывать на высокую прибыль, даже если он будет сутки напролет заниматься поиском клиентов. Специфика этой работы такова, что достаточный уровень знаний и навыков можно приобрести только опытным путем, а это не один день практически бесплатной работы.

Где можно получить профессию страхового агента?

Получить профессию страхового агента одновременно и легко, и сложно.

Найти и поступить на специальные курсы, на базе которых осуществляет подготовка страховых агентов, и прослушать теоретическую часть обучения – не проблема.

А вот осилить практические занятия по силам далеко не каждому. Из-за этого многие из тех, кто хотел получить эту профессию так и не смогли этого сделать.

Конечно же, стать страховым агентом можно и без диплома о высшем образовании. Однако работодатели отдают преимущество дипломированным специалистам, уже имеющим опыт общения с людьми (психологам, социологам, экономистам, педагогам и т.д.).

Еще большее предпочтение отдается специалистам со специальным образованием.

Это говорит о том, что если вы хотите добиться успеха в этой профессии, то лучше всего не ограничиваться обучением на курсах, и задуматься о получении профильного образования, которое можно получить в лучших ВУЗах России по специальности «Страховое дело». К таким ВУЗам можно отнести:

Материал полезен?

Источник: https://fulledu.ru/articles/623_strahovoy-agent.html

Страховой агент. Секреты профессии

В России профессия страхового агента стала особенно востребованной в последние 20 лет. Эту специальность вряд ли назовешь династийной — зачастую люди приходят сюда совершенно спонтанно.

Страховые агенты занимаются заключением страховых договоров от имени компании, инкассируют страховые премии, оформляют соответствующую документацию и в ряде случаев выплачивает сумму страхового возмещения.

У страховых агентов возможна специализация: кто-то занимается поиском клиентов, их «обработкой», презентацией услуг и поддержкой контактов, кто-то — ведением документооборота, а кто-то — рассмотрением жалоб и судами с контрагентами. В нашей стране страховой агент может действовать от имени нескольких компаний, с каждой из которых обязан заключить отдельный договор.

Спокойствие, только спокойствие Все мы помним образ страхового агента Деточкина, созданный Иннокентием Смоктуновским в фильме «Берегись автомобиля»: среднестатистический гражданин тихого нрава, ответственный, располагающий к себе, справляющийся с эмоциями даже в стрессовых ситуациях.

Профессионалу также пригодятся коммуникабельность и настойчивость: страховой агент — это менеджер, умеющий рекламировать свой товар, и способность разбираться в людях приобретает здесь особую значимость. Но главное — страховой агент должен излучать спокойствие и уверенность, а также вселять эту уверенность в других.

И медик, и следователь Как правило, страховому ремеслу обучают на курсах и в школах, организованных страховыми компаниями. Учеба длится от 1 до 6 месяцев и обычно дополняется стажировкой. Кроме того, кафедры страхового дела существуют в некоторых столичных вузах, среди которых РЭА им. Г. В.

Плеханова, Школа страхового бизнеса при МГИМО и другие.

Работодатели приветствуют наличие высшего образования у будущих страховых агентов, причем требуются разные специальности: экономическая, юридическая, социологическая, медицинская — зависит от того, какого рода сделки придется оформлять работнику. В отдельных случаях, когда страхование связано с огромными суммами и рисками, агенту может пригодиться следственный опыт.

Его ноги кормят Вознаграждение агента строится на процентах от сумм заключенных сделок и составляет 10–30% от размера страховой премии. Если сотруднику в этом месяце удалось принести компании 120 тысяч рублей, а агентская комиссия равна 20%, то работник получит 24 тысячи.

Чем больше сделок удастся совершить работнику, тем выше его зарплата. Береги честь смолоду — кредо любого страхового агента. «У человека, который где-то смошенничал, скорее всего, не будет шанса устроиться в другую приличную страховую компанию, — говорит Александр, страховой агент, работающий в Москве.

 — С таким человеком серьезная компания дела иметь не будет, потому что рынок страхования в России довольно тесный и, как правило, все друг о друге все знают.

Я, например, стараюсь только так работать: если у моего клиента возникают проблемы, он мне звонит и говорит, что у него договор заканчивается, а время 11 вечера, то куда деваться? Это мой клиент, я ему и в 11 вечера, и в час ночи сделаю страховку».

Профессиональный рост страхового агента напрямую связан с его способностью находить и удерживать клиентов. Впрочем, страховым агентам и так есть куда расти: они могут стать менеджерами по продажам или руководителями отделов.

Наталья Чудова Источник: trud.ru

Источник: http://hr-portal.ru/blog/strahovoy-agent-sekrety-professii

Профессия страховой агент: требования, обучение. Как стать страховым агентом :

Человечество на протяжении всей истории пыталось выработать эффективные механизмы создания и использования необходимых резервов на случай неожиданных бедствий и потерь. Осознание того, что преодоление ущерба возможно только совместными усилиями, привело к формированию солидарных систем накопления материальных и финансовых ресурсов.

Так возник институт страхования, который в условиях современного рынка приобрел не только экономическую, но и социальную функцию. Человек, посвящающий себя страховому делу, берется за важную общественную миссию. Поэтому особого уважения заслуживает профессия страховой агент.

Основные задачи и виды страхования

Для успешной деятельности в той или иной экономической сфере необходимо понимание общих принципов ее функционирования и знание главных выполняемых функций. Страхование осуществляет накопление финансовых ресурсов с целью эффективного их использования для решения следующих важных задач:

  1. Возмещение ущерба, появившегося из-за неблагоприятных событий.
  2. Предоставление регулярной страховой помощи при достижении человеком определенного возраста или потери им трудоспособности (пенсионное обеспечение).
  3. Предоставление медицинской помощи.
  4. Сбережение и инвестирование накопленных средств.

Страхование может быть личным или имущественным, добровольным или обязательным. Его объектами выступают жизнь и здоровье человека, гражданская ответственность, имущество и материальные ценности. Это разнообразие определяет формирование соответствующих отраслей и систем страховой деятельности.

Успешная работа страховым агентом в каждой из них подразумевает владение определенным набором профессиональных знаний и навыков.

Кем предоставляются услуги страхования

Страхование является объектом государственного регулирования и опирается на нормы финансового и гражданского права. В соответствие с законом страховую деятельность осуществляют страховые компании или общества, которые функционируют на основании специальных лицензий.

Это могут быть государственные или частные компании, работающие как на местном, так и на федеральном и даже международном уровне. Они могут специализироваться на предоставлении отдельных страховых услуг или охватывать несколько сегментов страхового рынка.

По величине активов и уставного капитала различают крупные, средние и мелкие страховые компании. Таким образом, образуется мощная, динамично развивающаяся система участников рынка страхования с развитой сетью горизонтальных и вертикальных связей.

В этой структуре профессия страховой агент рассматривается как наиболее широко востребованная. Она предполагает возможность карьерного роста и реализации в проектах различного масштаба и финансового объема.

Кто такой страховой агент

Страховым агентом может быть физическое или юридическое лицо, которое на контрактной основе представляет страховую компанию, выполняя действия в соответствии с определенными ею полномочиями.

Страховой агент действует от имени и по поручению страховой компании. Он продает ее продукты, заключает договора, оформляет нужные документы, осуществляет прием страховых взносов, а также в пределах установленных ограничений выплачивает страховые компенсации.

Прежде чем понять, как стать страховым агентом, не лишним будет узнать, что большинство из них в России являются физическими лицами. Наиболее распространенной практикой формирования агентских сетей является заключение гражданско-правовых договоров с агентами.

При этом страховые агенты имеют возможность заключать отдельные договоры с различными страховыми компаниями и, таким образом, предоставлять больший перечень страховых услуг.

Кроме того, это расширяет возможности в получении агентами дополнительного заработка. Практикуется также работа страховым агентом по трудовому договору. Разберемся далее.

Читайте также:  Первое собеседование без опыта работы - как пройти, вопросы

Работа по найму

Профессия страховой агент включена в «Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов». Агенту, принятому на работу по трудовому договору, выплачивается заработная плата за выполнение функциональных обязанностей.

Общий размер оплаты определяется самой компанией в зависимости от ее возможностей и квалификации специалиста. Конечно, если речь идет о крупной международной организации, то зарплата может быть весьма высокой. Но при этом выдвигаются соответствующие требования к компетенциям работника, его образованию и опыту работы.

Работа свободным агентом

Агент, заключив гражданско-правовой договор, выступает как посредник между поставщиком и получателем страховых услуг. В этом смысле деятельность страховых агентов содержит весомую составляющую труда предпринимателя. В самом деле, агент самостоятельно находит клиентов, изучает их нужды, предлагает оптимальные решения страховой защиты.

Он готовит и заключает договоры со страхователями, сопровождает и обслуживает их выполнение. Интерес агента состоит в получении комиссии от страховых взносов по договорам, которые он заключил со страхователями. Размер этого вознаграждения и порядок финансовых расчетов определяется условиями договора, заключенного с компанией.

Такая схема стимулирует агента к получению большего заработка за счет активного продвижения продуктов страховщика на рынке, освоения новых видов страховых услуг.

Что нужно знать и уметь

Успешный агент страховой компании – это, прежде всего, компетентный, владеющий исчерпывающими знаниями о продвигаемом страховом продукте и способах страховой защиты, специалист. Но при работе с клиентами на первый план выдвигаются требования к личным качествам.

Самым важным представляется умение выстраивать доверительный контакт с потенциальным страхователем. Клиент должен доверять компании и в немалой степени это зависит от ее представителя.

Агент должен демонстрировать доброжелательность и внимание, иметь располагающий внешний вид, проявлять терпение и готовность улаживать конфликтные ситуации.

Не менее важными качествами являются навыки планирования, желание учиться, настойчивость и энергичность. А чтобы работа приносила материальное и моральное удовлетворение, необходимо иметь интерес к страховой деятельности как профессии и желание трудиться и зарабатывать.

Как можно научиться азам страхования

Обучение страховых агентов осуществляется на курсах разной продолжительности или в школах, созданных страховыми компаниями. Обучение бывает очным или заочным. Учебный процесс использует современные технологии обучения. Он включает в себя тренинги, деловые игры. Широко используются виртуальные классы, вебинары, учебные видеофильмы.

Например, начальная подготовка агентов в компании «Росгосстрах» осуществляется по отдельной системе обучения, которая получила название «Школа страхового агента». В ней должны пройти обучение все без исключения сотрудники продающих отделов организации.

В ходе занятий слушатели осваивают базовые навыки работы с клиентами, изучают страховые продукты компании. После обучения в школе, в процессе трудовой деятельности, страховой агент «Росгосстраха» имеет возможность повышать свои навыки на соответствующих курсах, осваивать особенности управления страховым бизнесом.

С чего начать

Итак, после получения начального представления о профессии агента страхования, оценки всех за и против, вопрос «как стать страховым агентом?» обрел необходимую для воплощения в жизнь силу.

Для начала желательно определиться с выбором компании, в которой хотелось бы работать. Новичку разумно будет обратиться в организации, которые имеют давнюю положительную репутацию на страховом рынке и предоставляют возможность получить начальное обучение.

Кроме этого, целесообразно обратить внимание на то, как компания выстраивает отношение со своими агентами. Например, крупнейшая страховая компания «Росгосстрах» отдельно подчеркивает важность сотрудничества с 65000 агентов, которые представляют ее во всех регионах России. Для них созданы все условия для успешного старта на рынке страховых услуг.

Что влияет на размер заработка агента

Условия получения агентом комиссии определяются контрактом со страховой компанией. В то же время существуют объективные причины, влияющие на величину возможного заработка.

Прежде всего, это регион, в котором работает агент, поскольку уровень достатка населения влияет на его возможность откладывать дополнительные средства, в том числе, на потребности страхования.

Например, страховой агент «Росгосстраха» может иметь заработок в столичном регионе до 80000 рублей, тогда как по стране размер дохода может колебаться в пределах от 10000 до 30000 рублей.

При прочих равных условиях, размер дохода страхового агента зависит от того, насколько грамотно он сможет спланировать и организовать свою деятельность. Сможет ли он сформировать адекватный портфель предложений. Насколько эффективно он организует привлечение клиентов и дальнейшее взаимодействие с ними.

Современный мир заставляет нас постоянно меняться, осваивать новые виды деятельности и специальности. Профессия страховой агент предоставляет выбравшим ее людям возможность не только заработать, но и раскрыть свой предпринимательский потенциал, обрести широкий круг полезных и приятных знакомств, постоянно идти в ногу со временем, и, самое главное, приносить пользу людям.

Источник: https://BusinessMan.ru/professiya-strahovoy-agent-trebovaniya-obuchenie-kak-stat-strahovyim-agentom.html

Страховые агенты — бойцы невидимого фронта

Все, чего хочет человек — это счастья. А в современном мире, когда нам не надо ежедневно демонстрировать физическую силу, выносливость и ловкость, счастье прочно ассоциируется с деньгами, ведь теперь охотнику не нужно две недели выслеживать зверя в лесу, достаточно пойти в магазин и купить там необходимое количество мяса.

Протестанты верят, что честный труд — все, что нужно для богатства, но жизнь показывает, что это не всегда работает, некоторые профессии в принципе неспособны принести человеку достаток, другие же работают по принципу лотереи: либо пан, либо пропал.

Все это никоим образом нельзя сказать про страховых агентов, представители этой профессии при должном старании и таланте, неизменно достигают успеха.

Кто такие «страховые агенты»?

Кто же они такие, эти маленькие винтики огромной махины, на которых, по сути, держится вся сфера страхования? Это сильные и смелые люди, не побоявшиеся однажды изменить свою жизнь, начав все с нуля, ведь профессии «страховой агент» не учат в вузах, эти люди — бывшие менеджеры, учителя, врачи, инженеры и кто угодно еще. Начнем по традиции с самого начала.

Страховые агенты — официальные представители компании, реализующие ее услуги. Основная тонкость здесь в том, что такой человек продает не предмет, не осязаемую вещь, а договор, то есть в понимании клиента это практически воздух, поэтому продать его сложнее.

Во всем остальном же эта профессия ничем не отличается от обычного агента по продажам — кроме, пожалуй, дохода, но этой темы мы коснемся отдельно.

Качества будущего профессионала

Итак, что же требуется от страховых агентов, чтобы добиться успеха и богатства? Расскажем только об основных моментах:

  • Стрессоустойчивость. Как ни крути, а эта работа связана в первую очередь с людьми, и только в десятую — с документами, а люди бывают разные. Нет гарантии, что вам не придется выслушивать грубости — ну просто потому, что у кого-то был плохой день, а зло сорвать ему не на ком. С другой стороны, велика вероятность и быть приглашенным на чай с домашними пирожками.
  • Готовность к ненормированному рабочему дню. Звонки страховой агент совершает в обычное «офисное» время, но визиты могут быть назначены и на вечер, и на раннее утро, и даже на выходной день — тут все зависит от удобства клиента.
  • Высшее образование. Да, это не обязательно, но очень желательно, ведь страховые агенты должны быть немного психологами, чуть-чуть менеджерами, слегка юристами и так далее. Любое высшее образование дает отличный базис, на котором уже можно строить свою карьеру. Если у вас такой основы нет — вам придется потратить чуть больше времени на изучение начал ряда наук, но все исправимо. В конечном итоге, главное — целеустремленность и уверенность в себе.
  • Хорошая память и умение работать с бумагами. Вам будет нужно по максимуму узнать потребности клиента и предложить ему именно то, что нужно, причем в нескольких вариантах. Глупо будет рассказывать о преимуществах КАСКО тому, у кого даже нет машины, и предлагать застраховать дом человеку, снимающему квартиру.

Обычно крупные компании проводят специальные курсы для страховых агентов, на которых посвящают новичков в секреты мастерства.

Иногда страховой агент приходит в компанию уже с каким-то опытом, поэтому курсы часто делятся по уровням.

Если человек ошибся в выборе профессии, переоценил свои возможности или наоборот, недооценил трудности — обычно, он уходит еще на этом этапе, до конца обучения доходят немногие.

Обязанности страхового агента

Теперь поговорим о том, в чем состоят обязанности страховых агентов. Их деятельность раскладывается на несколько стадий:

  1. Поиск клиента. Неопытному работнику может показаться, что это просто, однако здесь огромную роль играет человеческий фактор. Начинающий страховой агент обычно работает с так называемыми «холодными звонками», это значит, что он звонит совершенно незнакомым людям, и его задача — заинтересовать их сразу же, не дать повесить трубку. Психологи доказали, что большинство решений принимается в первые 20 секунд разговора, значит, нужно быть оригинальным, ярким, запоминающимся. Кроме того, можно искать потенциальных клиентов через интернет, посещать выставки и различные мероприятия. Участвовать в тематических конференциях.
  2. Подготовка к визиту и собственно сам визит. Хорошенько продумайте, что именно вы собираетесь предложить потенциальному клиенту, ведь, как уже было сказано, человека нужно «зацепить», рассказав ему о чем-то, что действительно может его заинтересовать. Например, если в семье есть маленький ребенок, стоит предложить программу добровольного медицинского страхования для детей, если клиент является собственником автомобиля — интересной для него будет страховка КАСКО, и так далее.
  3. Заключение договора. Здесь от страховых агентов потребуются элементарные навыки в документообороте. Будьте готовы к тому, что клиент захочет подробно разобрать каждый пункт — это его право, поэтому предварительно тщательно изучите документ, который собираетесь предложить на подпись.
  4. Последующее общение с клиентом. Казалось бы, договор заключен, чего же еще? Но, во-первых, у клиента могут продолжать появляться вопросы, и тогда он будет связываться с вами. Во-вторых, если человек купил у вас один полис, и его все устроило — почему бы ему не купить и второй, и третий? Поэтому страховые агенты должны быть специалистами широкого профиля, прекрасно ориентируясь не только в своей узкой сфере (автострахование, например), но и во всех остальных.

Важно помнить, что от страховых агентов требуется не только безукоризненное исполнение своих основных обязанностей, но и моральная поддержка в случае наступления страхового случая.

От радости не страхуют, поэтому это всегда беда, большего или меньшего масштаба, и тут агенту нужно показать себя не профессионалом, но человеком и другом — понимающим, сочувствующим, поддерживающим.

Плюсы и минусы профессии

Поговорим теперь о положительных и отрицательных сторонах данной профессии. Основным минусом, конечно, является нестабильная финансовая ситуация.

Но комиссия агента достаточно высока, поэтому если продавать хотя бы несколько дорогих полисов в месяц, уже можно обеспечить себе вполне достойную жизнь. А уж как этого добиться — здесь дело в настойчивости, целеустремленности и профессионализме.

Редко у кого все получается сразу и легко — практически ни у кого, скажем прямо. Это не повод отчаиваться и опускать руки, это лишняя причина постепенно, шаг за шагом, продвигаться к намеченной цели.

Зато страховой агент сам определяет график своей работы, распределяет время так, как ему удобно — а значит, может совмещать работу, например, с учебой или личной жизнью и семьей.

Одним словом, профессия страхового агента не является синекурой, но каторжными галерами — тоже. Как и любая другая работа, она требует определенных качеств и черт характера, поэтому подумайте, имеете ли вы их, сможете ли вы добиться успеха в выбранной сфере.

И если ответ «да» — не стоит сомневаться, успех приходит к тем, кто не боится рисковать и менять свою жизнь.

Инсури поможет будущим страховым агентам!

Что может дать опытному или начинающему страховому агенту сеть Инсури? Неограниченный доступ к новым контактам и своевременную информацию обо всех изменениях тарифов страховых компаний. Регистрация не займет у вас много времени, и она совершенно бесплатна, единственная услуга, за которую нужно заплатить — единый калькулятор КАСКО.

Его цена начинается от 300 рублей в месяц, при этом он сэкономит вам немало часов мучительный расчетов — кажется, вполне выгодная сделка. Возможность всегда быть в курсе последних событий, держать руку на пульсе и оставаться в постоянном контакте с коллегами — вот что дает регистрация на портале Инсури.

Не нужно создавать себе лишние сложности там, где их легко можно избежать, пользуйтесь современным и удобным бизнес-инструментом. Все получится.

Источник: https://insuri.ru/articles/chto-nam-izvestno-o-strahovih-agentah/

Ссылка на основную публикацию