Девелопер. описание профессии девелопер

Девелопер

Девелопмент (от англ. Development – развитие, расширение, рост) – это предпринимательская деятельность, связанная с получением прибыли от создания новых объектов коммерческой недвижимости.

Принято различать два основных вида девелопмента: fee-development (от англ. fее – “вознаграждение”) – и speculative development.

Если в первом случае девелопер не берет на себя финансовых рисков и работает за гонорар от Заказчика, то во втором случае девелоперская компания сама организует юридическое лицо и несет на себе всю ответственность за строительство и реализацию объекта, вкладывая в проект собственные средства.

Особенности профессии

Девелоперы, как правило, выступают в качестве авторов идеи проекта: что именно строить и где. Функции, входящие в круг обязанностей девелопера, предельно широки и включают в себя следующие элементы:

– покупка земельного участка и определение его коммерческого потенциала;

– проведение анализа рынка недвижимости для наиболее эффективного использования объекта;

– формирование первоначального плана по формату, объему, площади и функциональному назначению будущего проекта;

– разработка первичной концепции объекта и эскизного проекта;

– получение разрешения на строительство;

– наблюдение за ходом строительства;

– проведение маркетинговых исследований;

– сдача в аренду готового объекта по предварительным договорам;

– продажа готового объекта.

Специалист в области девелопмента занимается и решением финансовых вопросов, связанных со строительством и последующей реализацией объекта.

В круг его обязанностей входит поиск инвесторов, подсчет рисков и возможных затрат, решение вопроса по предоставлению банками кредитов и т. д.

Также одной из задач, стоящих перед девелопером, является согласование проекта в различных государственных и муниципальных инстанциях.

Плюсы и минусы профессии

Квалифицированный девелопер должен разбираться в вопросах финансовой, юридической, инженерно-строительной деятельности.

Учитывая подобную многопрофильность, можно с уверенностью утверждать, что профессионалов-девелоперов на рыке недвижимости России совсем немного, что подразумевает отсутствие высокой конкуренции в этой области.

Высокая доходность профессии, востребованность и интересные проекты можно отнести к плюсам специальности.

К минусам профессии можно отнести негативные тенденции последних двух лет, связанные с кризисными явлениями на рынке недвижимости.

Сложности в работе могут заключаться и в повседневных стрессовых ситуациях, связанных с координацией и согласованием проекта с государственными и муниципальными структурами. Только для начала строительства объекта необходимо собрать несколько сот подписей.

Цена ошибки девелопера очень велика: отсутствие опыта может привести к огромным денежным потерям, выливающимся в суммы, в несколько раз превышающие доходы девелопера.

Место работы

Проектные организации, строительные компании и др.

Важные качества

Аналитический склад ума, стрессоустойчивость, целеустремленность, организаторские способности. Девелоперу для работы требуются также навыки в области организационно-административной деятельности. Немаловажными являются лидерские качества, с помощью которых, девелопер (выступая зачастую в качестве работодателя) собирает команду специалистов.

Жизненный опыт крайне необходим для отбора квалифицированных юристов, архитекторов, специалистов по маркетингу, брокеров и т. д.

Для того чтобы вести успешный бизнес в качестве девелопера, необходимо верно оценивать состояние рынка недвижимости, уметь анализировать последние тенденции в этой непростой сфере бизнеса.

Такой специалист должен своевременно принять решение о перепрофилировании объекта для получения большей доходности и грамотно организовать весь этот процесс. Для этого необходимо хорошо разбираться в инженерно-строительной теории и обладать соответствующей практикой.

Девелоперу необходимо иметь высшее экономическое, юридическое либо техническое образование, глубокие знания рынка недвижимости, строительных технологий, в области архитектуры, маркетинга и рекламы, юридического оформления сделок.

Где учиться на Девелопера

Девелопмент в России развивается постепенно, поэтому и квалифицированных специалистов в этой области сегодня не так много. Как правило, в девелопмент приходят специалисты из строительного бизнеса (например, проектировщики и руководители строительных проектов).

Успехов в девелопменте добиваются выпускники экономических, строительных, финансовых и даже технических факультетов.

Специальности «Девелопмент» в ВУЗах вы не найдете, зато есть «близкие по смыслу»: «Промышленное и гражданское строительство», «Менеджмент организации», «Экономика и управление на предприятии», «Экспертиза и управление недвижимостью«.

Многогранность профессии «девелопер» предполагает широкий круг знаний в различных областях юриспруденции, бизнеса и инженерных наук. Такому специалисту необходимо и образование в сфере финансов и маркетинга.

На сегодняшний день большинство специалистов в области девелопмента имеют техническое образование. Многие из них являются выпускниками МГСУ (Московский государственный строительный университет). Девелоперу не помешает финансовое, юридическое, экономическое образование.

Кроме того, приветствуется знание английского языка и постоянное повышение квалификации – стажировки, курсы и т. д.

Девелопер должен уметь считать деньги, распознавать перспективные возможности, находить и использовать связи, привлекать инвестиции, координировать деятельность других участников процесса — это все качества предпринимателя и управленца. Развивают их, как правило, на специализации business administration (МВА). А специализированных дипломов девелопера нигде в мире пока не выдают.

Большим подспорьем в развитии девелопера как специалиста являются так называемые IPP (Individual Professional Project), то есть стажировки в реальных условиях с целью получения необходимого опыта.

Начальные знания по направлению «Девелопмент», можно получить в Школе менеджеров «Арсенал» на бизнес-курсе «Управление недвижимостью».

Зачастую девелоперские компании стремятся самостоятельно обучить собственного специалиста, нежели потратить огромные средства на поиск и найм опытного профессионала.

Оплата труда

Руководство девелоперскими проектами — это ответственность за многомиллионный бизнес. Труд состоявшихся профессионалов компенсируется сполна. Острый дефицит кадров вынуждает компании предлагать ценным специалистам бонусы и расширенные соцпакеты.

Заработная плата специалиста в области девелопмента формируется из фиксированной ставки, выплачиваемой девелоперской компанией, и бонусов. Последние представляют собой определенные, заранее оговоренные проценты, от ведения объекта.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера в области развития и продажи недвижимости имеет свою ярко выраженную специфику. Специалист в области девелопмента, как правило, уже является управленцем, имея в своем багаже опыт ведения нескольких проектов.

Он сам нанимает персонал для работы и несет все риски.

В качестве перспективы может рассматриваться вариант с открытием собственного крупного девелоперского бизнеса или топовая должность в совете директоров крупной строительно-инвестиционной корпорации.

Как правило, развитие девелопера начинается с работы в рамках fee-девелопмента, то есть выполнения подрядов со стороны крупных инвесторов. Со временем, девелоперский бизнес может развить самостоятельную деятельность, связанную с участием собственных средств. Соответственно, на этой стадии развитии, несмотря на возможные финансовые риски, прибыль повышается в десятки и сотни раз.

Интересные факты

ГУД NEWS – корпоративное издание гильдии управляющих и девелоперов (ГУД), созданной в апреле 2002 г. Известный афоризм американских девелоперов гласит: “Стоимость определяется тремя факторами местоположением, местоположением и, наконец, местоположением”.

Источник: https://www.profguide.ru/professions/developer.html

Девелопер

08 мая 2017ПодробностиОбновлено: 28.09.2017 11:04Автор: Сергей Краковский

Девелопмент – это форма предпринимательской активности, которая приносит доход вследствие возведения новых объектов коммерческой недвижимости. Существуют 2 ее ключевые разновидности: fee и speculative development.

Если в первом пункте специалист трудится исключительно за выплачиваемый заказчиком гонорар, то, согласно второму, организация самостоятельно отвечает за строительные работы и дальнейшую продажу объекта, финансируя проект личными денежными ресурсами.

Особенности профессии:

Специалисты данной сферы во многих случаях выступают в роли создателей идеи проекта.

Обязанности девелопер:

– приобретение участка земли и вычисление его потенциала; – анализ рынка недвижимости в целях продуктивного использования объекта; – разработка начальной схемы по величине и предназначению намеченного проекта; – создание первоначальной концепции объекта и необходимых схем; – сбор документов, разрешающих выполнять строительные роботы; – контроль процесса строительства; – маркетинговые изучения; – сдача в аренду возведенного объекта; – реализация объекта.

В обязанности специалиста, работающего в данной сфере, входит решение вопросов финансирования, касающихся как проведения строительных работ, так и дальнейшей продажи возведенного объекта, поиск лиц для финансирования работ, вычисление рисков и затрат, решение задачи по оформлению кредитов и прочее. Дополнительно девелопер обязан утвердить проект в ряде инстанций.

Навыки и знания:

Опытный специалист должен быть компетентным в финансовой, юридической и строительной деятельности.

С учетом такого рода многопрофильности, возможно уверенно заявить, что число настоящих профи на рынке недвижимости на сегодняшний день относительно небольшое.

Такая информация свидетельствует о низком показателе конкуренции в данной сфере. Прибыльность профессии, актуальность и нетипичные проекты стоит зачислить к преимуществам.

К «подводным камням» профессии относятся отрицательные тенденции, возникшие в результате относительно недавнего кризиса на рынке недвижимости. Трудности в работе состоят в ежедневных стрессовых моментах, касающихся утверждения проекта.

Известно, что перед началом строительных работ в обязательном порядке надо получить множество подписей. Плата за ошибки весьма огромная: недостаток опыта способен повлечь за собой финансовый урон, значительно больший за гонорар специалиста.

Место работы:

Проектные учреждения, строительные фирмы и прочие предприятия.

Важные качества:

– аналитический склад ума; – умение вести себя в нестандартных ситуациях; – целенаправленность; – наличие навыков организатора; – умение сформировать команду профессионалов; – достаточный жизненный опыт.

Чтобы вести прибыльный бизнес в роли девелопера, стоит четко проанализировать структуру рынка недвижимости, исследовать ключевые направления в данной области.

Настоящий профессионал обязан вовремя активировать позицию относительно переквалификации объекта, чтобы не потерять желаемый доход, и правильно наладить выполнение ряда необходимых работ. Дополнительно надо быть компетентным в строительной теории и владеть практическими навыками.

Девелоперу необходимо иметь высшее профильное образование, разбираться в особенностях рынка недвижимости, методах строительства, архитектуры, рекламы, заключения договоров.

Зарплата специалиста включает в себя фиксированную ставку, которую выплачивает девелоперская фирма, и премии.

Перспективы и карьера:

Карьерный рост в сегменте развития и дальнейшей реализации готовых объектов отличается рядом особенностей. Профессионал в данной сфере имеет опыт работы над проектами.

Он лично занимается подбором персонала и отвечает за возможные риски.

Под перспективой в некоторых случаях подразумевается вариант касательно открытия личного бизнеса либо получения места в совете директоров масштабной строительно-инвестиционной организации.

Обучение:

Зачастую, первым шагом для карьерного роста в данной области является работа в сегменте fee-девелопмента. Через некоторое время такой тип бизнеса перейдет в разряд индивидуального, куда специалист будет инвестировать личные средства. На данном этапе цифра дохода значительно увеличивается.

Источник: http://profitworks.com.ua/professii/menedzhment/developer

Девелопер: краткое описание профессии

Девелопер является специализированным профессионалом по проведению операций, связанных с недвижимостью. Какова основная работа девелопера? Для начала девелопер занимается заказом проекта.

После этого нужно приобрести либо арендовать приличный участок земли, к нему и будет «привязан» проект. Следующий этап подразумевает процедуру согласования требуемых коммуникаций, а также строительство подобранного объекта.

Например, пойдет речь о строительстве офисного здания.

Как только процедура строительства будет полностью завершена, девелопер имеет возможность в аренду сдать полностью здание, или же только некоторую часть офисов, есть также вариант продажи построенного жилого объекта.

Основой деятельности качественного девелопера становится покрытие всех тех расходов, которые были затрачены на процедуру строительства, а также на получение реальной прибыли.

Для того, чтобы покупателю было легче купить коммерческую недвижимость, необходимо организовать офис продаж на объекте.

Гораздо проще работать зарубежному девелоперу, ведь у него есть право приобрести сразу подготовленный под строительство земельный участок.

Девелопер в условиях нашей реальной жизни вынужден выполнять все действия самостоятельно, а именно, вести согласование всех тех вопросов, что касаются процедуры проведения инженерных коммуникаций.

Данная работа потребует существенного промежутка времени, кроме того она требует определенных физических усилий. Для того, чтобы провести нужные телекоммуникации, важно заручиться не меньше чем трестами разными подписями.

Для того чтобы начинать процедуру строительства объекта недвижимости на приобретенном земельном участке, потребуется определенная сумма денег. Как девелоперу отыскать требуемые материальные ресурсы? Среди вариантов решения данной проблемы можно рассмотреть вложение им собственных материальных ресурсов, либо использование кредита, также можно попробовать привлечь инвестора.

Для грамотного распоряжения материальными средствами, которые выделены именно под строительство объекта недвижимости, девелопер должен провести первичный расчет расходов, и постоянно контролировать расходование материальных средств.

Если такой специалист не будет иметь специальных знаний для изучения и оценки рынка, проведения грамотной рекламной компании, в таком случае он не сможет добиться желаемого результата, то есть сделать свой проект прибыльным финансовым мероприятием.

Северные технологии — крупнейшая девелоперская компания Севера России. Квартиры от застройщика в новостройках Сургута можно посмотреть на сайте: http://ssthm.ru/surgut/.

Источник: http://weller.ru/novosti/developer-kratkoe-opisanie-professii/

Девелопер кто это и чем занимается – обзор профессии

Профессия девелопер направлена на получение прибыли от строительства объектов коммерческой недвижимости.

Существует два типа девелопмента. Fee-development: специалист не несет финансовых обязательств, работу оплачивает заказчик.

Speculative development: специалист регистрирует компанию – юридическое лицо и несет полную ответственность за проект. Проявить свои профессиональные навыки специалист может в строительных компанияхи в качестве руководителя собственного девелоперского агентства.

Общая информация

Чаще всего девелоперы являются авторами коммерческого объекта, они предлагают место для строительства и сферу эксплуатации будущей недвижимости.

Чем занимается девелопер:

• поиск участка, расчет его ценности – финансовой и коммерческой;
• изучение рынка недвижимости и определение эффективной эксплуатации объекта;
• формирование идеи с указанием площади и назначения недвижимости;
• подготовка эскиза и необходимой проектной документации, согласование в соответствующих организациях;
• оформление разрешительных документов на проведение строительства;
• возведение здания;
• сдача в аренду или продажа объекта.

Кроме этого, на специалиста возлагаются вопросы финансовой сферы, связанные с возведением объекта и его реализацией. Также специалист занимается поиском инвесторов для реализации проекта, рассчитывает возможные риски и объем затрат, при необходимости заключает договоры кредитования с банковскими организациями.

Преимущества и недостатки профессии

Учитывая должностные обязанности девелопера, занимать должность специалиста может человек, разбирающийся с различных сферах:

• финансовой;
• юридической;
• инженерной;
• строительной.

Профессия предполагает многопрофильность, поэтому на отечественном рынке недвижимости по-настоящему квалифицированных девелоперов не много, отсутствует конкуренция в данной сфере деятельности.

К преимуществам относятся:

• высокие заработки;
• востребованность специалистов;
• возможность реализовать интересные архитектурные и коммерческие проекты.

Недостатки профессии:

• частые стрессовые ситуации;
• необходимость сотрудничать со многими государственными и муниципальными организациями;
• умение работать с большим объемом документов.

Где пройти обучение

Сфера девелопмента развивается постепенно, опытных специалистов немного. Чаще всего девелоперы – люди, которые работали в сфере строительства, проектирования зданий, выпускники строительных и экономических факультетов высших учебных заведений.

Опытному девелоперу потребуется юридическое и экономическое образование, свободное владение иностранным языком. Главная особенность профессии – специалист должен регулярно повышать уровень квалификации, посещать курсы, стажироваться за границей в крупных компаниях.

Полезно для девелопера получить специализацию МBА – управление проектами. Получить практическую помощь можно, пройдя стажировку в полевых, реальных условиях. Для этого предусмотрены Individual Professional Project. Также получить необходимые навыки можно в школе менеджеров.

Оплата

Зарплата варьируется в диапазоне от 20 до 120 тысяч рублей. Столичные зарплаты составляют от 60 до 250 тысяч рублей.

Прежде всего, необходимо понимать, что работа девелопера предполагает серьезную ответственность за проект, стоимость которого оценивается миллионами. Конечно, зарплата сполна компенсирует риск и степень ответственности.

Зарплата состоит из:

• фиксированной ставки;
• бонусов – процентов от стоимости каждого объекта, введенного в эксплуатацию.

Топ-10 лучших отечественных девелоперов

Рейтинг возглавляет «Группа ЛСР». В Национальном объединении застройщиков жилья зафиксированы объемы строительства – 2,34 млн. кв. м.

Вторую место занимает холдинг «Setl group» (Санкт-Петербург), а третье – группа компаний «ПИК» (Москва).

В 2016 году рейтинг покинула группа компаний «Абсолют», а вместо нее десятую строчку заняла финансово-строительная корпорация «Лидер».

Сегодня список лучших застройщиков выглядит следующим образом:

1. группа «ЛСР» – 2,34 млн. кв. м.;
2. холдинг «Setl group» – 1,98 млн. кв. м.;
3. ГК «ПИК» – 1,8 млн. кв. м.;
4. ГК «Мортон» – 1,7 млн. кв. м.;
5. ГК «Лидер групп» – 1,13 млн. кв. м.;
6. ГК «ВКБ-новостройки» – 1,1 млн. кв. м.;
7. ГК «ЮгСтройИнвест» – 1,05 млн. кв. м.;
8. ГК «СУ-155» – 991 тыс. кв. м.;
9. ГК «Эталон» – 852 тыс. кв. м.;
10. ФСК «Лидер» – 763 тыс. кв. м.

Путь к успеху

1. Образование и необходимые навыки.

В сфере девелопмента работают люди из разных профессий. Отдельного курса обучения, который дает специальное образование, не существует. Чтобы успешно работать в области девелопмента, необходимо:

• иметь высшее образование по специальности, близкой к девелопменту;
• пройти курсы обучения в сфере управления строительными проектами, финансов и делового администрирования;
• получить лицензию, которая дает право осуществлять деятельность на рынке недвижимости, лицензию риэлтора или застройщика.

Необходимо понимать, что настоящий профессионал должен разбираться в строительной тематике, уметь корректировать и направлять финансовые потоки, быть хорошим психологом и маркетологом. Такой багаж знаний необходим для принятия важных решений, связанных с выбором и покупкой земельного участка, финансированием, контролем строительства и продажей объекта.

2. Личностные качества.

Чтобы стать успешным девелопером, необходимо обладать следующими качествами:

• умение воспринимать и обрабатывать большие объемы информации;
• стрессоустойчивость;
• умение достигать целей;
• умение планировать рабочий процесс.

Специалист в области девелопмента должен быть лидером, поскольку для успешной реализации коммерческих проектов потребуется работать в команде и координировать работу специалистов. В команде необходимы специалисты в сфере:

• юриспруденции;
• архитектуры;
• маркетинга;
• брокеры.

3. Деловые и партнерские отношения.

Профессия девелопера предполагает построение и поддержание большой сети деловых связей. Необходимы партнерские отношения с представителями банковской сферы, инвесторами, архитекторами, строителями и инженерами, адвокатами, подрядчиками, арендаторами, брокерами и оценщиками.

Успех во многом определяют люди, с которыми приходится работать, поэтому сотрудничать нужно с лучшими и проверенными партнерами. Привлекая профессионалов в области строительства, вы будете уверены в качестве и своевременной сдаче каждого объекта. Доверие банковских организаций и инвесторов позволит получить индивидуальные условия кредитования.

4. Готовность рисковать.

Выбирая профессию девелопера, необходимо быть готовым к высокой степени риска. Задача опытного девелопера заключается в поиске и принятии решений с минимальными рисками. Также необходимо уметь найти способы уменьшения рисков.

Специалисты рекомендуют зарегистрировать компанию юридическим объектом. Такое решение оградит вас от возможных финансовых рисков. Конечно, юридическая деятельность потребует оплачивать налоги и вести бухгалтерский учет, но главное преимущество заключается в том, что учредитель не обязан оплачивать собственным имуществом и сбережениями долги фирмы.

5. Проблемные ситуации.

Реализация проекта неизбежно связно с определенными трудностями. Важно понимать, что для каждой сложной ситуации нужно найти несколько вариантов решения. Существует множество путей выхода из проблемных ситуаций:

• творческое планирование;
• сотрудничество с владельцами прилегающих земельных участков;
• оптимизация проекта по времени и финансовым расходам.

6. Творческий подход.

Любой коммерческой проект начинается с идеи. Девелопер должен максимально четко представлять – что может заинтересовать людей, какой спрос будет на проект в будущем. Профессиональные девелоперы всегда используют только инновационные технологии, надежные материалы. Только благодаря креативности в городах появляются небоскребы, роскошные торговые центры.

7. Работа с недвижимостью.

Специалисты отмечают, что деятельность с жилой недвижимостью проще. Однако работа с коммерческой недвижимостью открывает возможности для высоких финансовых доходов и в меньшей степени регулируется государством. Именно поэтому самые успешные девелоперы строят карьеру и зарабатывают капиталы, работая с коммерческими объектами.

Как увеличить доходы:

• исследуйте и анализируйте изменения на рынке недвижимости;
• контролируйте изменение цен – приобретайте объекты в период падения расценок, и продавайте, если цены растут;
• часть прибыли обязательно вкладывайте в развитие предприятия, это обеспечит развитие бизнеса и рост доходов.

Карьера

Карьера имеет определенную специфику. В эту сферу бизнеса приходят уже опытные управленцы, которые готовили и вели несколько проектов. Развивать бизнес можно в нескольких направлениях:

• открыть собственное девелоперское агентство;
• сформировать команду профессионалов;
• занять высокую должность в совете директоров крупной, влиятельной корпорации.

Начинать карьеру данной профессии лучше всего в рамках fee-девелопмента – наладить сотрудничество с инвесторами и выполнять подряды. После накопления собственных средств можно открыть собственную компанию и вести индивидуальную деятельность. Конечно, на данной стадии развития возрастают риски и ответственность, но доходы также увеличиваются в десятки и даже в сотни раз.

Источник: https://goldengalaxy.ru/rabota-i-karera/developer-chto-eto-takoe-prostymi-slovami

Девелопер

Девелопер – специалист, занимающийся предпринимательской деятельностью, связанной с получением дохода от создания новых коммерческих объектов недвижимости. Девелопер исполняет функции руководителя в течение всего времени возведения, начиная с этапа поиска источника финансов и заканчивая этапом реализации готового к эксплуатации здания.

Какие функции исполняет девелопер?

Прежде всего, девелопер является автором идеи: именно он решает, какого типа строить здание и где именно. Кроме того, девелопер выполняет следующие функции:

• Занимается оценкой коммерческого потенциала земельного участка и его приобретением, если по итогам оценки будет сделан вывод о целесообразности такой сделки.

• Занимается исследованием рынка недвижимости – на основе результатов он решает, какой способ использования здания окажется наиболее эффективным.

• Составляет базовый план постройки, то есть определяет ее объем, площадь, функциональное назначение.

• Создает эскиз, разрабатывает проектную документацию и добивается разрешения на возведение постройки.

• Осуществляет контроль за сроками и качеством работ.

• Занимается организацией маркетинговых исследований с целью выявить потенциальных покупателей.

• Сдает объект в аренду по предварительным соглашениям либо ищет покупателей.

Девелопер решает и финансовые вопросы, относящиеся к проекту: он ищет инвесторов либо кредиторов, а также занимается анализом денежных рисков.

Этапы девелопмента

Работа девелопера предполагает следование такому алгоритму:

1. 1. Предпроектные работы. На этом этапе ведутся поиск инвестиций, исследование рынка недвижимости, формировании стратегии.

1. 2. Проектирование. Составляется финансовый план, привлекаются специалисты (в их числе брокер, который будет занят продажей площадей). При необходимости проводятся тендеры.

1. 3. Возведение. Ведутся строительные работы. Девелопер контролирует и поставляет необходимые материалы.

1. 4. Реализация. Проводятся маркетинговые мероприятия, а также осуществляется контроль за эксплуатацией строения.

Виды девелопмента

Девелопмент может быть одного из трех следующих видов:

1. 1. Fee-Development. Такой девелопер не берет на себя финансовые риски и работает за гонорар, который ему платит инвестор. Размер гонорара составляет около 10 процентов от стоимости постройки. Девелопер проектирует здание, привлекает сторонних специалистов, ищет арендаторов. Для выбора fee-девелопера, как правило, проводится тендер.

1. 2. Speculative-Development. Спекулятивный девелопер выполняет те же функции, но при этом инвестирует в проект собственные деньги, которые являются стержнем финансовой схемы. Финансовая схема – это комбинация собственных средств, кредитов и привлеченных денег. Подобная смешанная схема дает инвестору возможность минимизировать риск невыплаты и рассчитывать на долю в доходном здании. Доход спекулятивных девелоперов в разы выше, чем заработок fee-девелоперов, что обусловлено большим количеством рисков.

1. 3. BTS (built-to-suit)-Development. Девелопер получает предложение от инвестора о проведении строительных работ под определенные цели. Финансирование может быть совместным либо в форме кредитования. Не все классификации учитывают этот вид девелопмента, так как получение прибыли не является его целью.

Преимущества и недостатки профессии девелопера

Специалист по девелопменту должен быть компетентным в различных областях – в юриспруденции, финансовой и строительной деятельности. Таких широких специалистов немного, следовательно, один из главных плюсов профессии – минимальная конкуренция. К преимуществам можно отнести и то, что стоимость услуг девелопера довольно высока.

Есть и минусы:

• Стресс. Девелопер может сталкиваться в работе с трудностями разного рода, возникающими по ходу координации проекта и коммуникации с муниципальными органами.

• Риск. Ошибка девелопера может обойтись в сумму, превышающую его доход в несколько раз.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/12801-developer

Что такое девелопер и чем занимаются девелоперы

В последнее время в деловой прессе либо на телевидении нередко возникает вопросы, касающиеся строительства офисных либо жилых площадей, и в этих дискуссиях часто применяется теминология «девелопер», а также «девелоперская деятельность».

Когда человек говорит, что он занимается девелопментом недвижимости, многие люди зачастую понятия не имеют, что это значит. Одни люди думают, что этот человек риелтор или агент по недвижимости, другие представляют архитектора или застройщика.

Действительно, многим людям, не знакомым с особенностями и спецификой строительного бизнеса, хотелось бы понять что такое девелопер, чем занимаются девелоперы, а также хотелось больше узнать о внутренней организации девелоперских компаний. Поэтому необходимо разобраться в вопросе кто же такие девелоперы, дать толкование данному понятию, а также привести примеры девелоперов и прояснить вопрос, что значит быть девелопером недвижимости.

И для начала, необходимо начать с исходных положений, а затем разъяснить детали этого бизнеса.

Что такое девелопер

Девелопмент (с англ.

to develop, переводится как «управлять, развивать») или девелоперская деятельность – это разновидность предпринимательской деятельности, связанной со строительством, а также изменением (реконструкцией, реставрацией и т.д.) существующих зданий, строений и сооружений капитального характера либо земельных участков и приводящей в итоге к росту их рыночной стоимости.

Соответственно, на вопрос что такое девелопер простыми словами, можно ответить таким образом:

Девелопер – это компания или человек, которая покупает и развивает дома, здания и земельные участки, с целью продажи и получения от них прибыли. Девелопер осуществляет руководство инвестиционным проектом, при осуществлении которого он заинтересован предельно  уменьшить риски и максимально увеличить доходность.

Девелоперы недвижимого имущества фактически являются предпринимателями, которые создают новое здание. Они выходят и покупают землю, ставят команду на место (архитектора, инженера и т. д.), получают необходимые разрешения на строительство (конечно, с помощью своих сотрудников), финансируют сделку, а затем нанимают строителей, фактически создающих и реализующих проект в жизнь.

Чем занимаются девелоперы?

Развитие недвижимости можно рассматривать как двигатель, который стимулирует рост в сфере недвижимости. Застройщики недвижимости приобретают недвижимость, на которой они планируют развивать свои проекты в сфере недвижимости, будь то в коммерческих или жилых сферах.

Эти две широкие категории охватывают все: от розничного, офисного и промышленного развития до отдельных и многоквартирных домов. Варианты столь же бесконечны, как и ваше воображение, но ваш опыт и образование помогут вам расти и преуспеть в этой, порой непостоянной и всегда сложной отрасли.

Реализация девелопером инвестиционного проекта

Процесс осуществления инвестиционного проекта в девелоперской деятельности включает в себя несколько этапов.

1. На первой стадии выполняется выбор земельных участков под строительство, готовится детальный бизнес-план, а также технико-экономическое обоснование выгодности проекта. На данном этапе проводится скрупулезный анализ рынка и оценка предполагаемых финансовых итогов от воплощения в жизнь проекта.

2. На 2-й стадии девелопер получает всю нужные разрешения и согласования на строительство либо скоординировать все условия договора аренды. Все указанные  действия проводятся до начала процесса реализации проекта.

3. На последующем этапе непосредственно приобретается объект инвестиционного проекта. Источником финансирования на приобретение может быть как собственный, так и заемный капитал. Как правило девелоперы пытаются укоротить срок строительства для снижения своих издержек.

4. Дальше девелоперу необходимо приступить к организации проектных и строительных работ. Для выполнения чего могут быть привлечены иные организации, крупнейшие девелоперские компании имеют собственные подразделения для данных работ. Чтобы максимально уменьшить риски на этой стадии девелоперу надлежит постоянно контролировать ход работ.

5. На последней стадии инвестиционного проекта девелопер продает готовый объект недвижимости. В отдельных случаях девелоперская компания оставляет право собственности объекта за собой и сдает площади в аренду. В этом случае управление объектом не заканчивается на этой стадии.

Девелоперы напоминают дирижеров оркестра. Они не играют на каких-либо инструментах, они просто руководят исполнением.

Но в то же время девелоперы берут на себя 100% ответственности и рисков проекта. Если здание нерентабельно и не окупается  (потому что вы не можете продать квартиры или сдавать в аренду офисные помещения), все это ложится на девелопера  (и его инвесторов). Все остальные члены команды получают оплату в зависимости от фактически выполненных ими услуг.

Это различие – то, что может сделать строительство  объекта недвижимости столь прибыльным, однако без рисков не будет и прибыли. Это и отличает строителей (застройщиков) от девелоперов. Многих отталкивают указанные возможные риски. Но как правило больше прибыли можно получить именно в качестве девелопера.

Но также необходимо понимать, что девелоперы в конечном итоге больше обращают внимание на уже построенную среду. Это печальная реальность этой индустрии.

Несмотря на то, что архитекторы тратят гораздо больше времени, чем средний девелопер, думающий о том, как сделать здания и города великолепными, вероятно, у них не так много общего.

Потому что, если бы они думали об этом, у нас, наверное, не было бы столько ужасных зданий в наших городах. Однако это так, потому что архитекторы не берут на себя этот риск.

Самый известный девелопер

Наиболее известным девелопером в мире по праву считается американский миллиардер, ныне президент США Дональд Трамп. Ему удалось создать множество потрясающих объектов недвижимости, в том числе небоскребов.

В качестве проекта с мировой известностью можно привести пример такого объекта, как Trupm Tower (башня Трампа), которая находится в одном из престижных районов Нью-Йорка  – 5-й Авеню. Высота небоскреба составляет 202 м., а ориентировочная стоимость около 318 млн. долларов.

Девелоперская деятельность способна приносить колоссальную прибыль, но она в свою очередь сопряжена и с высокими рисками. Для того чтобы быть удачным девелопером, необходимо уметь распознавать потенциальные возможности и предугадывать по-настоящему выгодные вложения.

Источник: http://delovoy-kvartal.ru/chto-takoe-developer-i-chem-zanimayutsya-developeryi/

Профессия девелопер

Российский рынок недвижимости интенсивно развивается, однако сфера fee-девелопмента у нас по сравнению с ситуацией за рубежом, по-прежнему, находится в зачаточном состоянии.

Между тем аналитики признают, что недвижимость и, в частности, строительство все больше привлекают непрофильных инвесторов, обслуживать потребности которых наиболее эффективно смогут именно fee-девелоперы.

Конъюнктура рынка меняется, возникает новая перспективная ниша, вопрос лишь в том, достаточно ли у сегодняшних специалистов знаний, умений и навыков, чтобы завтра успешно развивать это направление.

Опытным путем
Эксперты признают, что невозможно даже сопоставление: на Западе 60–70% рынка занимает fee-девелопмент, у нас же говорить о самостоятельном развитии этого направления пока не приходится, девелоперские подразделения, как правило, существуют в составе крупных компаний-инвесторов, либо являются инвесторами сами.

Очевидно, такое положение сложилось, во-первых, из-за недоверия к тем, кто не рискует в проекте собственными средствами. Такая система ценностей в корне отличается от западной, где девелопер гарантирует качество работы не собственными финансовыми рисками, а, прежде всего, опытом работы и готовым портфолио объектов.

Второй причиной является относительная молодость российского рынка – очевидно, что за такой короткий срок достаточное количество специалистов еще просто не успело сформироваться, поскольку профессиональный опыт в сфере девелопмента можно получить только на практике, а профильное образование отсутствует в принципе.

«Темпы роста российской экономики – 6–7% в год – очень высоки. И они показывают, что потребность рынка недвижимости в специалистах будет обгонять классический пятилетний период образования», – считает Дэвид Селф, глава представительства компании “Савант Лимитед”.

Перечисляя проблемы, с которыми сталкиваются компания, заинтересованная в кадрах, директор по персоналу компании “Интеко” Федор Заговенко отметил: «Большой дефицит высококвалифицированных кадров на рынке недвижимости – такой же сдерживающий фактор для развития девелопмента в России, как и дефицит строительных материалов.

Сложности возникают с привлечением в компанию руководителей проектов, которые уже имеют опыт ведения объекта с «нуля» и до сдачи, а также менеджеров высшего звена, лидеров, обладающих знаниями, опытом и «менеджерским» потенциалом».

Нанять со стороны или научить «своего»?
На протяжении не одного десятка лет центральной фигурой в строительстве любого объекта был проектировщик, считает Анна Ким, руководитель отдела PR и продвижения проекта «МТ Девелопмент»: «Сегодня главным звеном любого проекта стал девелопер, а риэлторы, подрядчики, чиновники, архитекторы, консультанты и прочие – одной из составных частей, обеспечивающих движение бизнеса». Говоря о притоке кадров в компанию, Анна Ким сказала, что «70% наших специалистов пришли по рекомендациям. Остальная часть прошла стандартную процедуру кадрового отбора». Устройство «по рекомендации» – идеальный вариант и для компании, и для профессионала. Однако для общей ситуации на рынке это далеко не типичный случай. Как правило, привлеченные профессионалы обходятся компании очень дорого, и, как отмечает Дэвид Селф, на такие затраты решаются, если уверены в классе специалиста. Самым же распространенным сегодня способом решить кадровый вопрос для большей части компаний остаются собственные «курсы повышения квалификации». Как оказалось, практически каждая крупная компания разрабатывает обучающие программы, «заточенные» под собственный бизнес, которые включают как узкоспециальные, так и более общие управленческие тренинги. Янина Тверская, директор департамента персонала корпорации MIRAX GROUP: «Мы практически не пользуемся услугами кадровых агентств. И когда заявляем о себе как о работодателе, то сами используем СМИ, интернет, нестандартные акции, такие как конкурс «Профессия – победитель» ярмарки вакансий и прочее. Кроме того, уже второй год мы запускаем длительные курсы подготовки специалистов и повышения квалификации по строительной тематике, тренинги по управленческой компетентности и развитию лидерских качеств». Следующим по популярности способом повысить конкурентоспособность кадрового состава оказалась стажировка специалистов за рубежом. Маркетинг-менеджер «ЭСПРО-Девелопмент» Алина Явтушенко отмечает: «Рынок девелопмента в России относительно молод, и мы используем все возможности перенять многолетний опыт иностранных коллег – и при помощи стажировки за рубежом, и на «домашних» семинарах, когда профессора международных образовательных организаций проводят обучение непосредственно в московском офисе». Еще одним зарекомендовавшим себя образовательным методом стало сотрудничество с ВУЗами, когда студенты последних курсов приглашаются на стажировку в компанию, где они могут остаться после окончания учебы.

Однако при всем разнообразии путей, которыми специалисты идут в бизнес, Дэвид Селф отмечает у них и общие черты: «В основном, они имеют очень хорошее техническое образование, но проблема возникает, когда таким специалистам приходится реализовывать управленческие функции.

Я не могу объяснить, почему существует такое различие между теми, кто может руководить, и теми, кто не может. Многие терпят неудачу именно в том смысле, что пытаются продвигать проект, но совершенно не могут мотивировать персонал. Это скорее не проблема делегирования полномочий, а проблема лидерства».

Впрочем, как оговаривается Дэвид Селф, это, конечно же, своего рода обобщение, так как в России, по его мнению, есть ряд блестящих руководителей проекта мирового класса.

Mr. Совершенство
Как следует из проведенного нами опроса компаний, идеальный специалист в сфере девелопмента должен быть не только профессионалом в своей области, но и блестящим управленцем. И желательно с опытом работы, значительно превышающим временной отрезок в 15–20 лет, когда и формировался новый российский рынок недвижимости.

Елена Косарева, замдекана по учебной работе факультета «Экономика недвижимости» Академии народного хозяйства при Правительстве РФ, утверждает, что подобных уникумов не встречала: «Гении рождаются, но редко. Поэтому, как правило, крупная девелоперская компания имеет в своем составе различные подразделения, куда входят самые разные специалисты».

При этом, говоря о профильном образовании, представители ВУЗов отмечают, что краткосрочные специальные программы – однодневные, двухдневные, двухнедельные семинары – не решают проблему повышения квалификации. Прежде всего, в базовой образовательной программе должны быть дисциплины, опирающиеся на знание экономики.

Безусловно, в программе должен быть представлен менеджмент самых разных профилей: тут и общее представление об управлении, о реализации идей, и об организации процесса реализации; стратегический менеджмент – сиюминутные усилия, направленные на реализацию идей. Финансовый менеджмент – привлечение и организация финансовой деятельности.

Менеджмент и маркетинг непосредственно реализации проекта. Кроме того, девелопер должен понимать, что такое экономическая концепция объекта, что такое архитектурно-строительная стратегия города, сопоставлять это со стратегическим планированием своей компании, понимать, какие риски встречаются в процессе реализации этого проекта.

Не следует упускать из виду и подготовку в области оценки недвижимости. Таким образом, эксперты сходятся во мнении, что сегодня подобное образование не может быть первым.

Андрей Годлин, заместитель председателя Комиссии по архитектуре и градостроительству Совета предпринимателей при мэре и правительстве Москвы, уверен: «Научить вчерашнего школьника профессии девелопера или инвестора вряд ли возможно, обучение специалистов в области недвижимости должно быть поэтапным.

В процесс образования должны быть включены, так называемые, IPP (Individual professional project) – стажировки в компании с целью получить необходимый опыт. Этому могут способствовать прямые договоры крупных девелоперских компаний с ВУЗами».

Эту мысль подерживает и Елена Косарева: «Девелопер – это человек, генерирующий идеи и реализующий конкретную деятельность по реализации объекта недвижимости. Поэтому, безусловно, это уже состоявшийся специалист, имеющий базовое высшее образование, имеющий опыт работы на рынке, с хорошими менеджерскими способностями – способный реализоваться в подобной синтетической деятельности».

Еще один аспект образования современного профи осветил Владимир Зуев, зав. кафедрой факультета мировой экономики и мировой политики Высшей школы экономики: «Нашим специалистам необходимо преодолеть колоссальный культурный разрыв с профессионалами, работающими за рубежом.

Необходимо понимать, что на Западе сегодня уже думают не только о прибыли, но и об общественно-значимых или экологически-выдержанных проектах. Этот культурологический барьер вряд ли может быть преодолен за год-два, возможно, тут потребуется смена поколений».

И ближайшая прикладная задача при партнерстве с зарубежными коллегами, по мнению Елены Косаревой, – это вопросы юридической проработанности совместных проектов, максимального сближения юридических понятий. Очевидно, еще одним профильным предметом становится иностранный язык. По мнению Дмитрия Грачева, генерального директора компании «Консалтинговые технологии на рынке недвижимости», частно-государственное партнерство в области подготовки профессиональных кадров могло бы стать сегодня наилучшим вектором движения в сторону развития российского девелопмента, а также обеспечения конкурентоспособности нашего образования. Вопрос в том, насколько быстро сформируется структура, способная взять на себя функции, с одной стороны, выявления запроса на обучение специалистов подобного плана, и, с другой – на выработку программы и развития процесса образования с привлечением всех заинтересованных сторон.

Мария Кенарская

Источник: https://www.arendator.ru/articles/63574-professiya_developer/

Что такое девелопмент и кто такой девелопер

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Девелопмент – это термин, пришедший в русский язык из английского (от development). В прямом переводе это слово означает развитие.

Если же подойти к рассмотрению с практической стороны, то этот термин относится сугубо к миру недвижимости.

Конкретная цель девелопера (человека, который этим занимается, т.е. специалиста по недвижимости) — получение прибыли.

Чем девелопер отличается от застройщика

Прежде всего разберемся с самим названием. Хотя слово застройщик и звучит солидно, но оно безнадёжно морально устарело. Кроме того, девелоперами называют себя не только те, кто непосредственно вкладывает деньги в строительство, но и те, кто развивают проект.

Соответственно, различают несколько видов девелопмента:

1. Спекулятивный – классическая коммерческая застройка. Предприниматель вкладывает в строительство личные средства, самостоятельно нанимает специалистов, единолично принимает на себя все риски и дивиденды (что это?).
2. БТС-девелопмент
   Тут проще всего объяснить на примере. У бизнесмена-инвестора есть, предположим, миллион долларов, но нет свободного времени. Тогда он обращается в строительную компанию и говорит: мне нужно построить небольшой торговый центр, с десятью бутиками, двумя кафе и одним продуктовым магазином. То есть лично он ничего не разрабатывает, но называет наёмному работнику конкретные цели. В этом случае правильно сказать, что бизнесмен – инвестор, а строительная компания – БТС-девелопер.
3. Fee-development – это что-то среднее между спекулятивным и БТС-development. Предположим, тот же самый бизнесмен из предыдущего примера не знает, что именно ему стоит построить. Он звонит своему другу-строителю и говорит: «Слушай, у меня тут есть миллион, хочу вложить в недвижимость. Придумай что-нибудь, заплачу 50 тысяч».

То есть Fee-девелопер разрабатывает проект сам, как и спекулятивный, но при этом остаётся наёмным работником, как БТС.

Процесс девелопмента на примере

С теорией можно разбираться бесконечно долго, поэтому рассмотрим, как конкретно проходит разработка коммерческого проекта недвижимости, именуемая девелопментом.

Этап 1. Оценка финансовой целесообразности

Основная цель девелопмента – это получение прибыли. Поэтому первым делом оценивается финансовая сторона. На деле это выглядит это так:

Информация приведена для примера и сильно упрощена.

1. Анализ местности и потенциальных клиентов
   Всё тот же бизнесмен конкретно решил строить торговый центр в городе-миллионике. Первым делом он смотрит на местность. Для постройки недвижимости нужно много места, поэтому особое внимание обращается на заброшенные фабрики, хутора и нежилые помещения, которые можно выкупить у государства по бросовой цене.

   Кроме того, параллельно с поиском места инвестор связывается со знакомыми и изучает спрос на торговые места. Предположим, он позвонил семи друзьям, двое из которых заинтересованы в открытии точек в новом торговом центре.

   Собранной информации о наличии (либо отсутствии) места для строительства и заинтересованности будущих клиентов достаточно, чтобы принять решение о целесообразности строительства.

Этап 2. Проектирование

Собранной информации о инвесторах хватило. Земля куплена. Пришла очередь создавать конкретный проект. Для этого привлекаются следующие специалисты:

1. Строители
   На начальном этапе инженеры собирают данные о площади, составляют списки требуемых материалов и техники. Инвестор закупает материалы для фундамента и берёт в аренду технику.
2. Экономисты
   Экономисты анализируют поведение людей и, соответственно, считают деньги. На достроительном этапе проводится оценка населения города, делаются предварительные выводы насчёт того, какой товар будет выгоднее продавать. Более того, экономисты рассчитывают оптимальное количество вложений и составляют бизнес-план.
3. Дизайнеры
   Тут всё просто: дизайнеры делают наброски того, как будет выглядеть центр. Чаще всего они приходят из той же строительной компании, что и сами строители.

Этап 3. Финансирование

Если коротко, то финансирование – это именно то, что первым приходит в голову. Дядя даёт деньги и на эти деньги строится объект. Если вникнуть чуть глубже, то менеджеры и финансовый отдел договариваются со всеми остальными и перечисляют им деньги по мере строительства.

Кстати, существует несколько распространённых заблуждений, поэтому рассмотрим, чего при финансировании НЕ делают:

1. Не выдают деньги на руки
   Инвесторы всегда внимательно следили за своими финансами. Сейчас делать это стало особенно просто. Процесс покупки, скажем, стальной плиты выглядит так: прораб звонит на сталелитейный завод, ему отгружают плиту и выдают на руки накладную, он идёт с накладной в бухгалтерию, и уже оттуда бухгалтер (обычно доверенное лицо инвестора) переводит деньги. Возможности махинаций сводятся к минимуму.
2. Не создают единый финансовый аппарат
   Возможность «нагреть руки» у мелких должностных лиц всё-таки остаётся, поскольку при строительстве того же торгового центра задействуется до нескольких тысяч человек. Поэтому в бухгалтерии расчёт записывается не как «зарплата Иванова, зарплата Петрова, зарплата Сидорова», а как «зарплата строителей за август». Предположим, что 50 человек обустраивают котлован 2 месяца и получают за это по 15 000 рублей в месяц. Общая сумма зарплаты – 1 500 000 рублей. Её переводят в низкоранговый отдел бухгалтерии, который распределяет деньги. В зависимости от масштаба варьируется количество этих отсеков.

Этап 4. Строительство

Строительство состоит из двух подэтапов:

1. Базовое
   Под базовым строительством имеется в виду очистка территории и возведение корпуса. Корпус – это пустая бетонная коробка, разделённая на отсеки. Без окон, без дверей, без плитки, краски и автоматики.
2. ОблагораживаниеТермин облагораживание можно заменить более понятным словом шлифовка. Шлифовка – дело маляров, штукатуров, плотников и электриков. В нашем примере в торговый центр проводится освещение и интернет, устанавливаются раздвижные двери, выкладывается плитка, красятся стены и потолки.

   Более того, ведутся геодезические работы, связанные с украшением местности вокруг корпуса. Геодезисты обустраивают подъезды, парковки и места под будущую рекламу.

Этап 5. Сдача в эксплуатацию

Уже на этапе базового строительства девелопер подписывает долгосрочные контракты с крупными брендами. Более мелкие бизнесмены, желающие занять место в торговом центре, связываются с маклерами и также устанавливают договорённости.

Обычно двух видов:

1. Аренда
   Аренда может быть долгосрочной и краткосрочной. Чем дольше срок аренды, тем в меньшую сумму обойдётся каждый месяц.
2. Покупка
   Чаще всего торговые помещения именно сдаются в аренду, но, если инвестор предложит достойную сумму, возможна и полная продажа торговой площади.

Этап 6. Эксплуатация и управление

Даже после полноценного запуска объекта девелопер продолжает контролировать свою недвижимость, искать новых партнёров, контактировать с маркетологами и маклерами, выплачивать зарплаты, и.т.д. Эта деятельность также относится к понятию девелопмент.

Кстати, в работе каждого специалиста есть много нюансов, о которых знает только сам девелопер. Что это такое простыми словами не объяснить, но если сказать максимально понятно, то:

Подведём итоги

Как можно заметить, между понятиями девелопмент и строительство довольно много общего. Ещё раз пройдём по основным фактам, чтобы надолго запомнить, что именно значит этот термин:

1. Development – это бизнес в области недвижимости, главная задача которого получение прибыли.
2. Девелопер – это специалист по коммерческой недвижимости. Важно не путать девелопера с инвестором, так как девелопером может выступать наёмный работник.
3. Выделяют три вида девелопмента: на собственные средства, с частичным привлечением инвестиций и только на средства инвесторов.
4. В классической экономике выделяют шесть этапов девелопмента: анализ возможностей и покупка земли, разработка проекта, финансирование проекта, строительство объекта, сдача в эксплуатацию, послеэксплутационное обслуживание.
5. Для занятия девелопментом необходимо иметь большой стартовый капитал либо профильное образование.

На этом краткий рассказ о девелопменте заканчивается. Для получения более подробных сведений стоит пообщаться с предпринимателями и строителями.

Кстати, просмотр видеоролика позволит ещё лучше понять смысл процесса:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

* Нажимая на кнопку “Подписаться” Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

Подборки по теме

Использую для заработка

Рубрика: Отвечаю на частые вопросы

Источник: https://KtoNaNovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/developer-development-chto-ehto-takoe-prostymi-slovami.html