Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Сейчас мы перенесем вас в волшебное женское царство, где царит культ красоты. Это не шутка: речь пойдет об продаже онлайн косметики и парфюмерии. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти в 99 процентах на женскую аудиторию? Читайте в новой статье Университета InSales.

Разбираемся в бизнесе

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин – это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику – помады-туши-пудры. Парфюмерия – элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии

Варианты ведения бизнеса

Вы – производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне.

В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки.

Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы – посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы – дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями – и покупателями косметики.

Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ – указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается.

За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Целевая аудитория

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить.

Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке.

Отзывы других покупательниц – тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Отзывы клиентов

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное – скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики.

Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя.

Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Создаем интернет-магазин косметики

Ассортимент

Как мы уже сказали, основные направления – уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары – например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала.

Не забудьте про средства для мужчин – возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика – тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи.

Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки – все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление – профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Раздел с профессиональной косметикой на сайте

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки – к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум – это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы.

Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет.

Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса.

Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА.

Скорее всего это будет “Почта России”, самовывоз и доставка курьером: косметика – товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Продвигаем интернет-магазин косметики

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии – для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.

Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Главная страница интернет-магазина NYX

Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.

Третий вопрос – а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами – чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.

Еще один интересный вопрос – как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видео-блог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами – как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.

Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой – бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Блок с полезными статьями

И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет, не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.

Товарные агрегаторы

Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить – есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.

Реклама интернет-магазина косметики

Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения – совместный тест или опрос.

Читайте также:  Сколько стоит развод в таджикистане 2020

Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей – именно женщины. Особенно это касается “ВКонтакте” и “Инстаграме”.

Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией.

Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.

Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит – народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.

Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Мы уже писали о рекламе у звезд и блогеров “Инстаграма”: все покупается, и реклама косметики не исключение. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу – доверия к ней больше.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Реклама косметического средства у бьюти-блогера в “Инстаграме”

Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе – дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы – рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе – работают.

Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем – их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.

Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!

Продающие сайты и их виды

Продавать товары через интернет, давно уже вошло в привычку для многих. Это очень популярно и весьма удобно, ведь позволяет экономить средства, совершать покупки не выходя из дома, заниматься бизнесом, не оплачивая налоги, аренду и так далее.

Очень важно! Если вдруг, перед тем как изучить урок вы обнаружили что вид вашей панели отличается от того что описано в уроке, не пугайтесь! Просто переключите новую панель на старую. Как это сделать? Вот в этой инструкции.

Рекомендую почитать:

Как поменять адрес сайта на ucoz Всего за 200р. Продавать что-либо через сайт – это хорошая идея, ведь она предполагает минимум вложений и максимум отдачи, что преследует каждое торговое предприятие.

Продающие сайты могут представлять интересы маленького магазина или огромного производства, ориентироваться на розничных или оптовых покупателей, но то что сайт помогает совершать продажи и приносит прибыль его владельцам, проверено на опыте.

Сайты создаваемые для продажи товаров, значительно отличаются от других сайтов, информационных ресурсов, форумов или презентационных проектов.

Сегодня многие частные предприниматели, вместо того чтобы открывать магазины на местности, нанимать рабочий персонал, платить сумасшедшие деньги за аренду помещения, просто создают интернет-магазины и это действительно выгодно, работает, приносит прибыль и помогает развивать свой бизнес очень успешно.

Особенности сайтов для продаж

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

  • Если вы решили создать продающий что-либо сайт, то самое главное, ориентируйтесь на его специфику, на те товары, которые планируете реализовывать на этом сайте.
  • Вы должны в обязательном порядке предоставить описание своего магазина, рассказать о продаваемых товарах или услугах, сделать акцент на том, почему именно у вас клиент должен совершить покупку, чем ваши товары лучше других.
  • На продающих сайтах стоит указывать и стоимость товара, чтобы клиент не тратил свое и ваше время на выяснение расценок, подобрать наиболее оптимальные способы оплаты и доставки приобретаемых товаров, причем в этом вопросе ориентироваться нужно не только на то, что и как будет удобно вам, а в первую очередь на удобные варианты для ваших клиентов, поэтому их должно быть несколько и самые распространенные.

К товарам лучше всего прикреплять иллюстрации, высокого разрешения, чтобы покупатель видел за что он будет платить деньги. Если вы сможете сделать фотографии товара который имеется у вас в наличии, это в разы повысит вероятность его продажи, а после того как сайт начнет работать и у вас появятся первые клиенты, обязательно создайте раздел где они смогут разместить свои отзывы, это увеличит уровень доверия к вам как продавцу и клиенты будут чаще обращаться к вашим услугам.

Сайты ориентированные на продажу товаров, могут быть разными, в основном, наиболее часто встречаются три таких вида:

  1. – интернет-магазин;
  2. – интернет-магазин витрина;
  3. – онлайн-каталог товаров.

Чтобы вы понимали в чем разница этих проектов и какой из них стоит создать для своего дела, дальше мы вкратце рассмотрим особенности каждого из них.

Интернет магазин

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Именно такой тип продающего сайта как интернет-магазин, наиболее широко и успешно используется для совершения любого рода онлайн-продаж.

Этот полноценный сайт очень удобен, в нем имеется все что нужно для торговли – каталог с товарами и иллюстрациями, удобная корзина в которую клиент может добавлять товары в момент их выбора, позже сравнивать их и удалять при необходимости, страница позволяющая оформить заказ, которая может быть вызвана из корзины, отображение системы скидок если таковые имеются, очень удобная система управления поступающими заказами и магазином в целом, простой функционал который позволяет легко добавлять новые товары, указывать их цены, удалять то, чего нету в наличии, следить за посещаемостью магазина и многое другое.

В интернет-магазине и клиент, и владелец чувствуют себя максимально комфортно. Здесь можно находится сколько угодно времени, не торопиться с покупкой, бронировать товары, выбирать путь оплаты и доставки.

Если владелец интернет-магазина правильно занимается его продвижением, не пускает торговлю на самотек, это может сулить большие успехи, особенно если сайт магазина имеет красивое дизайнерское оформление, хороший каталог товаров, гибкие цены, скидки для постоянных клиентов и другие заманчивые фишки, которые привлекают покупателей.

Интернет-магазин витрина

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Иногда можно встретить и такие продающие сайты, которые созданы по подобию витрины. На деле такой сайт представляет собой своеобразный прайс-лист, на котором покупатель сразу наталкивается на ассортимент продаваемого товара.

В этом прайс-листе изображения если есть, то выглядят виде небольших плиток, которые пользователь должен открывать сам. Чаще всего, описание здесь отсутствует, имеется только артикул и стоимость.

На таких сайтах не встретишь корзин и возможность совершения заказа автоматическим путем, тоже отсутствует, поэтому как правило, там есть раздел с контактной информацией и для заказа товара покупатель должен выйти на связь с владельцем или представителем сайта, уточнить о наличии товара и заказать его по названию, коду или другим признакам.

Такие сайты актуальны для продажи тех товаров, стоимость которых не всем по карману. Впрочем они и не так распространены как обычные интернет-магазины, да и по нашему мнению, не так эффективны, потому что требуют дополнительных усилий и временных затрат.

Онлайн-каталог товаров

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Этот тип продающего сайта, чем-то похож на предыдущий – витрину, но он дает возможность показать товар в более развернутом виде и потому более популярен.

В таком сайте товары представлены виде каталога, с разделами, к примеру если продаются косметические средства, то в разделе губные помады, будут подразделы (блески, бальзамы для губ, матовые губные помады и так далее).

Плюс такого сайта также в том, что к товарам может прикрепляться описание, указываться их основные характеристики, цвет, стоимость. При желании, покупатель может искать в каталоге товары по каким-либо определенным критериям, к примеру если это одежда, то по фасону, длине (мини, миди, макси) или другим параметрам.

Подводим итоги

Сайты созданные по типу онлайн-каталога, пользуются популярностью как и интернет-магазины, так как они удобны, могут быть дополнены корзиной, автоматической системой совершения заказов, позволяют сэкономить время на поиск товаров и дают возможность клиенту в удобной обстановке, подробно, рассмотреть любой предмет, оценить его, сравнить и при желании приобрести.

В любом случае, если вы планируете заняться продающим бизнесом, создавайте собственный сайт для продаж.

Затраты на его создание даже в самом худшем случае, однозначно себя оправдают, главное не пускайте дело на самотек и уделите вниманию проработке дизайна, чтобы сайт был оригинальным и являлся лицом вашего магазина, который с первых минут должен вызывать доверие и желание продолжить покупки именно на его страницах. Помните, ничего не имеет тот, кто боится идти на риск, поэтому расширяйте границы своего бизнеса, начинайте продавать товары или предоставлять услуги во всемирной интернет-паутине!

Как открыть интернет-магазин косметики с нуля и что для этого нужно

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красоты

Косметические товары всегда характеризовались высоким спросом, более того, недавние исследования показали, что продажи этого типа товаров продолжают расти. Многие бизнесмены считают создание собственного интернет-магазина с косметическими товарами очень перспективной идеей. На данный момент косметика – это крайне востребованный товар, поэтому на рынке продолжают появляться все новые и новые образцы.

В данной статье будет представлена подробная инструкция по открытию интернет-магазина в сети, рассмотрены значимые нюансы и ключевые моменты данной темы, приведены ценные рекомендации по реализации, разобраны возможные трудности на пути и способы их преодоления.

Общая информация об интернет-торговле косметическими товарами

Развитие также может быть оправдано всеми необходимыми условиями: стабильным рынком косметики, резким возрастанием онлайн-продаж. Активная работа с лояльностью и участие бьюти-энтузиастов способствуют сохранению положительной тенденции.

Реализация идеи с онлайн-магазином в современных условиях

Для того, чтобы создать свой интернет-магазин, вам необходимо выполнить следующие обязательные действия.

Изучите конкурентов

На данный момент сегмент онлайн-рынка с косметикой считается довольно масштабным направлением, в котором также можно наблюдать наличие своих лидеров.

Вашей главной задачей является изучение всех предложений и выход на рынок с новыми и актуальными идеями.

Со стороны кажется, что многие интернет-магазины действует по одной общей схеме, но на самом деле каждый выбирает для себя какое-то уникальное решение.

Одни предприниматели занимаются созданием бьюти-боксов, другие указанием услуг с подбором косметики и консультированием. Можно также выделяться путем предложения эксклюзивного ассортимента.

Секреты интернет-магазина корейской косметики:

https://www.youtube.com/watch?v=tXPFYz3dkFQ

Хотя проверенный массовый товар в 80% случаев приведет вас к успеху. Не забывайте об изучении разных предложений для определения, какие из них вы будете использовать в своем проекте. Со временем вы все равно будете что-то менять и совершенствовать.

Определите концепцию и целевую аудиторию

Процесс развития онлайн-продажи косметики связан с тем фактом, что интернет-магазинам удается предлагать потребителям такие товары, которые не получится отыскать в обычных магазинах.

Для покупателей решающим фактором для совершения покупки являются такие положительные моменты:

  1. Широкий ассортимент продукции.
  2. Более низкая стоимость.
  3. Удобство доставки.
  4. Бонусные предложения, системы лояльности и т. п.

Очень важно заниматься детальным планированием формы будущего сервиса, чтобы в дальнейшем разобраться с ассортиментом и ценовой политикой.

Чтобы сформировать действительно качественный ассортимент, вам придется выделить на это определенную денежную сумму, при этом не забывайте о рисках того, что какая-то часть товаров может так и остаться не проданной. Быстрая доставка – это также весьма недешевое решение. Обычные пакеты можно заменить фирменными коробками для более привлекательного внешнего вида.

Если вы хотите заниматься косметикой из более бюджетного сегмента, то вам придется заняться дополнительной оптимизацией дополнительных расходов на сервис.

Существует прямая связь между целевой аудиторией и концепцией будущего сайта, при этом не должно возникать каких-либо противоречий. Займитесь заблаговременным решением таких вопросов, стоит помнить о потребностях своих потенциальных клиентов и сопоставлять их с реальными финансовыми возможностями.

Составление портрета целевой аудитории – также очень правильное решение, которое поможет определиться с ценовым сегментом и ассортиментом будущего магазина.

Оформите свой бизнес

До начала активных действий по открытию решите все юридические вопросы. Иногда на просторах интернета встречаются онлайн-магазины, которые отказались от регистрации бизнеса. Главное отличие интернет-магазина от обычных заключается только в способе реализации.

Однако большинство предприниматели принимают решение регистрировать свой бизнес, потому что они заинтересованы в его дальнейшем развитии и расширении.

Отыщите хороших поставщиков

Помимо оформления документации необходимо уделять время и поиску поставщика. Самым простым вариантом является нахождение дилеров на территории России.

Лучше всего заключить договор, который позволит вам использовать склад поставщиков. Это поможет в сокращении затрат на аренду помещений для хранения товара. При грамотном подходе к выбору товаров и поставщика можно получить повышение товарооборота.

Правильный ассортимент помогает в формировании конкурентных преимуществ и привлечении потенциальных покупателей. По этой причине необходимо заниматься тщательным изучением отзывов о поставщике и качественных стандартах его товара.

Создайте веб-сайт для своего интернет-магазина

После решения ситуации с поставщиком и уверенности в грамотном и стабильном выполнении заказов можно заняться непосредственным открытием интернет-магазина. Обязательным условием является именно наличие специального сайта, где будет представлен каталог товаров.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красотыКак создать сайт для интернет-магазина? pexels.com

По этой причине следующей главной задачей считается именно организация своего сайта. Для этого возможна даже аренда другого магазина. Такое решение может показаться очень выгодным, особенно оно подойдет начинающим предпринимателям, которые ограничены в финансовом плане.

Следующим вариантом считается использование коробочного решения на CMS. Под этим принято понимать программу, при помощи которой реальна установка и дальнейшее управление магазином. Положительные моменты – это наличие встроенного дизайна и наборов с шаблонами. Настройка практически не требуется, поэтому это может быть интересно начинающим предпринимателям с низкими навыками программирования.

Далее следует заказ разработки у программистов. Возможен даже заказ разработки сайта с нуля. Обычно стандартный проект сайта будет стоить примерно 45-60 000 рублей.

Первоначальный этап предполагает минимальные денежные затраты. Если вы все-таки решили взять магазин в аренду, то помнить об ограниченном функционале. Скорее всего ваш бизнес будет постепенно развиваться, количество заказов будет увеличиваться, как и арендная плата. Поэтому в будущем такой способ может привести к убыткам. 

Таким образом, минимальные стартовые вложения на создание магазина можно условно обозначить как 500-7000 рублей в месяц в качестве платы за обслуживание. Однако работа через конструкторов – это не самый популярный способ.

Из-за нежелания тратить время на такие дела многие предприниматели обращаются к веб-студиями за комплексными услугами, куда может входить не только создание и наполнение сайта, но и его продвижение. Чтобы создать что-то вразумительное таким путем, понадобится 30-50 тысяч рублей.

Во время выбора подходящей платформы, следует уделить особое внимание:

  1. Ежемесячной стоимости, так как этот фактор считается одним из основных. Доход должен оправдывать содержание сайта. Ранок богат как бесплатными, так и условно бесплатными и дорогими платформами.
  2. Бесплатному тестовому периоду. Если платформы позволяют сразу же оценивать рабочий потенциал и функциональные возможности, то вам не нужно будет сомневаться в правильности выбора.

Что касается технической поддержки будущего сервиса, то данный вопрос считается очень важным для тех предпринимателей, которые отказались от услуг опытных программистов. Необходимо нанять персонального менеджера, который поможет в быстро решить возникшие с сайтом проблемы. Иногда такого рода платформы имеют своего бота, который осуществляет техническую поддержку.

Говоря о количественных и качественных показателях шаблонов, следует помнить о том, что оформление напрямую влияет на привлекательность сайта. Поэтому нужно сформировать собственный список главных требований и найти тот вариант, который обладает возможностями для разнообразного оформления.

Визуальный редактор должен отличаться такими качествами, как понятность и простота. В другом случае придется обращаться к программистам для создания автономного сайта. Однако не стоит забывать о том, что главная цель – это не само создание качественного сайта, а его преобразование в функционирующий интернет-магазин с хорошим уровнем продаж.

Помните о значимости удобного функционала на сайте, потому что в дальнейшем вся работа будет осуществляться именно там, и она должна быть максимально быстрой и комфортной. Если покупатели зайдут на неудобный и непонятный сайт, то они скорее всего сразу же покинут его и начнут рассматривать варианты конкурентов. Интернет-покупки должны экономить время и быть удобными.

Если вы приняли решение арендовать, помните, что в будущем вам придется все равно иметь дело с автономным сайтом. Лучше всего, чтобы возможности прежней платформы позволяли осуществить перенос сайта с конструктором на новый хостинг. Так будет реально тестирование ниши, если этот анализ покажет положительный результат продаж, то можно спокойно переносить сайт на отдельный хостинг.

Грамотно формируйте ассортимент

После определения всех характеристик будущего сайта можно начать заниматься формированием ассортимента. Для рационального выбора ассортимента необходимо заняться анализом статистики продаж.

Чаще всего наибольшее количество заказов присуще уходовой и декоративной косметике среднего ценового сегмента. Речь идет о разнообразных средствах для кожи лица, макияжа, тела, парфюмерии, аксессуарах и т.

д.

Не стоит забывать о пользе сарафанного радио, отзывов потребителей на конкурентных сайтах, отзываю других предпринимателей и ассортименте их торговых площадок. Вы должны заниматься постоянным изучением тематических ресурсов, профессиональных сайтов и соответствовать установленным ранее трендам.

Наука понимать свой бизнес. Как создать сайт для продаж, а не для красотыКак сформировать ассортимент косметики? pexels.com

Этап закупки продукции должен осуществляться только после начала работы сайта. Другой подход может сопровождаться лишними тратами и сложностями во время начинаний, а также трудностями хранения товара. Чтобы избежать всех этих негативных последствий, необходимо придерживаться следующей схеме действий:

  1. Подготовка платформы к запуску. Очень важно формирование впечатления того, что сайт функционирует уже долгое время и с его помощью можно активно обработать заказ.
  2. Закупка ограниченного количества продукции. Речь идет о самых популярных, проверенных позициях.
  3. Запуск сайта, привлечение реального трафика посредством рекламных объявлений. Принятие первых заказов и их обработка.
  4. Продажа имеющегося товара в стандартном режиме. Если покупатель захотел заказать тот продукт, которого нет в наличии, то возможен будет вариант оформления предзаказа без предоплаты. Чаще всего потребитель соглашается на такие условия.
  5. Накопление статистики с помощью просмотров, заказов, обращений. Когда статистика была проанализирована, стоит уже формировать новую партию косметики для закупки.

Такой алгоритм действий способствует снижению денежных затрат на приобретение продукции на первых этапах. У вас также не будет рисков покупки невостребованного товара, это самая распространенная ошибка новичков.

Решите вопросы с оплатой заказов и доставкой

Для интернет-магазинов существует несколько видов оплаты и доставки для удовлетворения всех потребностей потребителей. Для одних покупателей комфортно использование банковских карт.

Кроме этого отличным решением станет внедрение и других популярных систем оплаты. Но не стоит отказываться от предоставления возможности клиентам получить заказ и оплатить его на почте при получении. Для многих этот метод остается наиболее актуальным и проверенным.

Говоря о доставке, стоит отметить, что она обычно осуществляется специальными курьерскими службами. Этот вид услуг должен оплачиваться заказчиками дополнительно. Лучше всего отдать предпочтение подключению к уже действующим системам доставки.

Что и как можно продавать через Инстаграм:

Рекламируйте и раскручивайте свой интернет-магазин

Далее следует задуматься о раскрутке и продвижении своего проекта. Продвижение должно осуществляться при помощи инструментов, которые соответствуют имеющимся финансам на способы рекламы. Чтобы качественно раскрутить интернет-магазин с косметикой, можно применять такие методы, как:

  1. Контекстная реклама, она бывает довольно эффективна. Ссылка на вашу платформу будет находиться в начале поисковой системы. Это позволит пользователям найти вас, а трафик будет увеличиваться в несколько раз. Этот способ раскрутки стоит недешево, однако он очень действенный и быстрый, способствует привлечению большого количества потребителей.
  2. Покупка рекламы у блогера. Бьюти-блогеры и некоторые популярные личности положительно относятся к сотрудничеству с интернет-магазинами косметики, к кому же они обладают большим количеством подписчиков. Их подписчики является вашей целевой аудиторией. Следует заранее оговорить все подробности, касающиеся размещения рекламных постов со ссылками. Организация розыгрыша выбранных продуктов или предложения промокода на скидку помогут в отслеживании эффективности рекламы.

Как создать продающий сайт?

Если у вас есть сайт – это еще не значит, что он продающий. Более того, даже не все интернет-магазины можно назвать продающими, как бы нелогично это не звучало. Как же создать действительно качественный продающий сайт расскажем в этой статье.

 

Введение

В этой статье мы постараемся раскрыть вопрос создания одного из основных инструментов интернет-маркетинга –  продающего сайта. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Начнём!

Если у Вас есть сайт – это еще не значит что он продающий. Более того, даже не все интернет-магазины можно назвать продающими, как бы нелогично это не звучало. Как же создать действительно качественный продающий сайт? 

Что такое продающий сайт

В современном мире всё больше людей покупают товары или услуги в интернете.

Неделями мониторят отзывы, преимущества, цены, прежде чем пойти в офлайн магазин и с ходу найти тот товар, который они уже выбрали в сети. В интернете миллионы сайтов, представляющих компании, продукты или даже целые ниши на рынке.

  • Обычному пользователю трудно выбрать определённый товар и сделать окончательный выбор, ведь как только он введёт название нужного продукта – ему сразу будет предложено не менее 10 вариантов разных магазинов или брендов.
  • Здесь важно обладать настоящим продающим сайтом, а не просто шаблонным ресурсом, который никак не выделяет вас среди конкурентов.
  • – это ресурс, который обладает правильным оформлением, смысловой нагрузкой и выгодно выделяет вашу компанию на фоне конкурентов.

Создать продающий сайт обычно в несколько раз сложнее, чем любой другой ресурс, так как без должного анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории невозможно выделить продукт среди других и закрыть потенциального покупателя на совершение сделки.   

Необходимые элементы продающего сайта

Обычный сайт (сайт-визитка) отличает от продающего сайта несколько элементов. Начиная от этапа дизайна и заканчивая подсчетом конверсии.

Если специалист предлагает сделать вам продающий сайт за 3 дня и 100 долларов, то скорее всего Вам лучше обратиться к другому, так как это ни к чему не приведет.

Вот лишь некоторые элементы, которые обязательно должен содержать настоящий продающий сайт:

1. Сильное Уникальное Торговое Предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение или попросту УТП – это то, почему вы лучше других на рынке, почему товар нужно купить именно у вас.

Оно может дать вам солидное преимущество уже на этапе проектирования. Клиент просто не сможет отказаться от вашего предложения. Думайте над УТП ещё до создания сайта.

2. Презентабельный дизайн

Сайт должен быть привлекательным и внушать доверие своим дизайном. В каждой нише есть свои каноны дизайна.

Например, в сфере природных минералов и лекарств приветствуется теплый зеленый тон с качественными фотографиями и подтверждением вашей экспертности в этом вопросе.

В спортивной тематике лучше делать уклон на драйв и движение. В каждой нише – свои правила.

3. Семантическое ядро

Для продающего сайта жизненно важным элементом является его индексация и продвижение, поэтому на этапе разработки важно проанализировать поисковые запросы в которых вы хотите работать.

Многие опускают этот этап и в дальнейшем вкладывают много денег в рекламу. SEO-продвижение очень важно в долгосрочной перспективе.

4. Продающие текста

Можно сделать очень качественный дизайн, прописать все мета-теги и вложить кучу денег в рекламу, но это будет всё впустую, если сам ваш сайт не решает проблему людей.

После того как вы приведете пользователей на сайт, важно убедить их в том, что вы действительно тот кто ему нужен.

Здесь в дело включаются продающие текста. Убедить клиента купить именно у вас не всегда так просто, если у него открыто ещё 5 вкладок с похожими продуктами.

5. Скорость загрузки и отсутствие ошибок на сайте

Время конечно и раньше ценилось, но сейчас, в пик предпринимательской деятельности, каждый ценит время.

Сайт не должен грузиться долго.

Если Ваш сайт загрузился за 10 секунд, да ещё и с ошибками, а у конкурента он был готов за 2 секунды – скорее всего вы проиграете и потеряете прибыль и потенциального постоянного клиента.

Скорость загрузки – один из важнейших пунктов продающего сайта.

6. Наличие жизни на сайте

  1. Нет, это не значит что на нём должен идти снег или гореть гирлянды.
  2. Ужас.

  3. – это наличие онлайн-консультанта, свежие новости и статьи, анимация некоторых элементов, живые группы в социальных сетях или настоящие фотографии вашего офиса с настоящими работниками.

Так же очень ценится пользователями наличие реальных отзывов о вашем продукте, а не обычные тексты с фотографиями счастливых американцев.

7. Простота покупки товара

Возможность купить в 1 клик существенно увеличивает конверсию сайта (процент пользователей совершивших покупку), ведь время, как известно, это деньги. Этого можно достичь, подключив к своему сайту прием оплат с помощью платежного сервиса Fondy.

  • Ни в коем случае нельзя заставлять потенциального клиента регистрироваться на сайте и оставлять кучу дополнительной информации – это его только оттолкнёт.
  • Вы должны очень быстро и максимально просто предоставить ему услугу, которую он искал.

Интерес – Действие – Удовольствие.

Именно такая цепочка должна присутствовать на продающем сайте.

8. Дополнительная выгода для клиента

Когда вы предлагаете скидки, акции или бесплатные бонусы клиентам, которые выбирают между вами и вашим конкурентом – это уже 50% победы.

Придумайте интересную акцию или бонус, чтобы ни у кого не оставалось вопроса о выборе вас или другого магазина.

9. Улучшение и постоянный анализ

Продающий сайт не может быть создан раз и навсегда. Нужно постоянно тестировать и анализировать поведение пользователей, конверсию сайта и затраты на рекламу.

Рынок не стоит на месте и ваша компания должна постоянно улучшать свои позиции, чтобы находиться на лидирующих позициях.

Продающий сайт – это часть вашей компании. Не забывайте о его развитии.

Это далеко не все элементы необходимые на продающем сайте. Существует ещё десяток менее масштабных пунктов, которые так же могут очень сильно поднять продажи вашего продукта. 

Основные ошибки продающего сайта

Так как мы выделили основные элементы необходимые продающему сайту, давайте подчеркнём и ошибки, которые встречаются в создании такого ресурса.

Их может быть очень много и это зависит от многих факторов. Вот несколько самых частых:

1. Отсутствие стратегии и цели

Многие компании делают сайты, не понимая на 100% чего они хотят получить от него в итоге.

Часто можно услышать от заказчика:“Сделайте нам сайт, чтоб не стыдно было показать”.

И это в корне неправильное техническое задание. Важно ставить цель для сайта. Она может заключаться в увеличении прибыли, улучшении имиджа компании и так далее.

2. Неправильное техническое задание

Кстати о техническом задании. Многие компании не желают тратить своё время на заполнение документов или обсуждение деталей будущего сайта, ссылаясь на отсутствие времени или желания.

Проигнорировав этот этап на ранней стадии, вы рискуете потратить львиную долю бюджета и в итоге ещё больше времени на правки и доработки, так как специалист был вынужден идти, как говорится, “в тёмный лес”, руководствуясь только личными предпочтениями.

Он специалист в создание сайтов, а вы, например, в продаже тракторов и можете указать на какие именно преимущества обращает внимание потенциальный покупатель этих тракторов.

Работайте в команде со своими разработчиками и тогда вы получите настоящий работающий и продающий сайт.

3. Отсутствие аналитики и тестирования

Вы должны постоянно тестировать разные методики и тексты на сайте, пока не найдёте золотую середину с самой большой конверсией.

И даже тогда не нужно останавливаться. Возможно есть ещё какое-то преимущество, которое не смогут дать клиентам ваши конкуренты, а вы сможете.

Вывод

это в современном мире неотъемлемая часть любой компании, которая хочет постоянно развиваться и наращивать свой “вес”.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector