Преимущества юридической консультации: на что обратить внимание

Опубликовано:
Марина Шмелева

В рубрике: Юридический аутсорсинг

Правовой аутсорсинг – это юридическое обслуживание организаций, сторонними компаниями или специалистами, не входящими в штат постоянных сотрудников. На российском рынке эта услуга относительно новая. В основном она актуальна для небольших предприятий, которым «не по карману» содержание штатного юриста или для крупного бизнеса, когда компании требуется команда высококвалифицированных юристов.

Для чего требуется юридическое обслуживание организаций (аутсорсинг)

Юридический аутсорсинг может потребоваться в двух случаях:

1. При возникновении экстренной проблемы правового характера. Например, если компанию привлекли по иску в качестве ответчика или руководство планирует подать в суд на контрагента, работника, государственный орган и т.п.
2. Для выполнения ежедневных текущих задач. О функциях и обязанностях юриста-аутсорсера мы подробно расскажем в следующем разделе.

Этот список не является исчерпывающим. Случаев, когда предприятию требуется помощь квалифицированного юриста, великое множество.

Перечень обязанностей и варианты сотрудничества

Варианты сотрудничества с аутсорсинговой юридической компанией зависят от особенностей и потребностей бизнеса. Поэтому какого-то конкретного шаблона не существует. Наиболее распространенными считаются 2 типа сотрудничества:

• выполнение одноразового поручения;
• абонентское (комплексное, постоянное) обслуживание.

В рамках этих двух вариантов юрист может выполнять следующие виды работ:

• устные и письменные консультации;
• составление, правка, анализ договоров, контрактов, соглашений;
• ведение деловой переписки;
• разработка новых актов работодателя, а также правовая экспертиза уже существующих приказов и распоряжений;
• участие в переговорах от имени компании-клиента;
• составление и администрирование внутренних нормативных документов;
• написание заявлений, жалоб, деловых писем;
• анализ добросовестности потенциальных контрагентов;
• анализ новых сделок, выявление возможных рисков и разработка путей их преодоления;
• рекомендации по заключаемым сделкам и договорам, подлежащим подписанию;
• контроль за надлежащим исполнением сделок;
• регистрация сделок с недвижимостью;
• сопровождение открытия, реорганизации и ликвидации юридического лица (подготовка документов, консультации, взаимодействие с уполномоченными органами и т.п.);
• представительство в суде и других государственных и частных организациях;
• сопровождение налоговых, прокурорских и других проверок, проводимых у клиента.

Рассмотренный перечень дополняется и изменяется в зависимости от характера деятельности предприятия. Любая юридическая фирма формирует пакет услуг по выбору клиента.

Юридическое обслуживание организаций — подробнее о судебном представительстве

Стандартный аутсорсинговый договор не всегда содержит пункт о судебном представительстве. Это связано с повышенной трудоемкостью, продолжительностью и высокой стоимостью претензионно-исковой работы.

Нередко для участия в суде от имени клиента компания-аутсорсер привлекает сразу нескольких специалистов из разных областей права.

Такая необходимость объясняется тем, что большинство коммерческих споров носит комплексный характер. В них одновременно могут быть задействованы различные организации и, как следствие, разные правовые области.

Что входит в претензионно-исковые работы на юридическом аутсорсинге

В рамках претензионно-исковой работы юрист комплексно оказывает следующие виды услуг:

• Досудебное урегулирование спора.

На этом этапе ведутся телефонные или личные переговоры с потенциальным ответчиком, в его адрес направляются досудебные претензии и т.п.

• Подготовка к подаче иска.

Юрист занимается сбором необходимых документов и доказательств, определяет стоимость требований, разрабатывает тактику поведения, анализирует перспективу и возможные риски.

Одновременно с исковым заявлением могут составляться различные ходатайства, жалобы и т.п.

Задача юриста заключается в том, чтобы максимально качественно представить интересы компании-клиента в судах первой и вышестоящих инстанций.

В случае проигрыша представитель составляет апелляционную, кассационную жалобу для отмены первичного постановления.

• Участие в исполнительном производстве.

• Если клиент располагает достаточными средствами, судебное представительство может быть включено в пакет услуг разового или абонентского обслуживания.
• Как нанять юридического аутсорсера
• Условно переход на аутсорсинг можно разделить на 4 этапа.

Руководитель должен проанализировать необходимость передачи правового сопровождения на аутсорсинг. Важно понять достоинства и недостатки такого вида обслуживания, а также соотнести с ними особенности деятельности своего предприятия.

Вполне возможно, что относительно данного конкретного бизнеса недостатки аутсорсинга окажутся в большинстве.

В самом начале поиска список подходящих компаний будет довольно велик. Чтобы сделать итоговый выбор руководитель должен проанализировать длительность существования подрядчика на рынке, его репутацию.

Также можно посетить офис компании, побеседовать с руководителем или ведущим сотрудником. Не лишним будет узнать отзывы других клиентов.

После того, как выбор сделан, подрядчик предложит клиенту заключить соглашение на оказание услуг. Одновременно с этим избирается подходящий вариант сотрудничества и сформирован оптимальный пакет услуг.

Желательно, чтобы при составлении соглашения присутствовал штатный юрист компании клиента. Если такого не имеется, следует нанять специалиста «со стороны». Он поможет разобраться в тонкостях договора, выявит риски и возможную недобросовестность подрядчика.

• Контроль за работой подрядчика.

Контролировать приходящего юриста или нет – решать руководителю компании. Можно пустить работу на самотек, при условии, что клиент будет уверен в его компетентности и добросовестности.

Однако лучше, чтобы ежемесячно или ежеквартально аутсорсер предоставлял письменный отчет о проделанной работе.

Можно ввести в практику совместное обсуждение итогов того или дела по его завершению, а также ежедневные или еженедельные промежуточные отчеты.

Юридическое обслуживание организаций — преимущества и недостатки аутсорсинга

К преимуществам рассматриваемого вида юридического обслуживания можно отнести:

1. Отсутствие необходимости предоставлять и оборудовать рабочее место.
2. Снижение налоговой нагрузки. Расходы на оплату услуг аутсорсера включаются в общий расход предприятия. В результате чего снижается его налогооблагаемая база.
3. Обширные профессиональные навыки. Юристы компании-аутсорсера, как правило, обслуживают одновременно несколько предприятий, в виду чего сталкиваются с разными областями производства и права. Поэтому имеют более широкий профессиональный кругозор, чем штатный юрист, который может в течение многих лет «сидеть на одном месте».
4. Стабильность. Подрядчик не будет искать нового работодателя через 2-3 года работы с клиентом, как это часто происходит в случае со штатным юристом.
5. Экономия средств. Стоимость абонентского обслуживания всегда ниже, чем зарплата штатного работника. Аутсорсер никогда не уйдет на больничный или в отпуск, ему не нужны премии. Это позволит клиенту экономить на всевозможных компенсациях, а также покупке оргтехники, программного обеспечения, электронных баз законодательства и т.п. Все это уже компания-аутсорсер уже имеет.
6. Бесперебойность работы. Если один сотрудник подрядчика по каким-то причинам «выйдет из строя», ему на замену незамедлительно выйдет другой специалист. Благодаря такой взаимозаменяемости услуги оказываются без перерывов.
7. Высокая квалификация юристов. На работу в юридические компании принимаются специалисты, уже имеющие определенный «багаж» знаний и опыта. Это бывшие судьи, сотрудники прокуратуры, налоговой службы и т.п.

1. Из недостатков правового аутсорсинга можно выделить отсутствие «постоянного» юриста на рабочем месте и недостаточную оперативность принятия решений.
2. Этот недостаток легко восполняется использованием современных средств связи – мобильных телефонов, скайпа, мессенджеров, благодаря которым удаленный специалист всегда будет на связи.
3. В нашей фирме практикуется внимательное отношение к нюансам, благодаря которому клиент получает высококачественную юридическую защиту бизнеса.
4. Юридическая фирма «Шмелева и партнеры» предлагает правовое сопровождение бизнеса в формате 247.

Почему юридическое обслуживание организаций выгодно в фирме «Шмелёва и Партнеры»

1. Работаем удаленно.

Вам не придется подыскивать для юриста рабочее место, оснащать его мебелью и оргтехникой. При этом вы получите полноценную работу целого штата специалистов.

А если понадобиться выезд юриста непосредственно в офис, то в этом нет никаких проблем. Наши представительства есть по всей России. При заказе юридического обслуживания Вам не нужно переживать, что юристы находятся в другом городе. С вами будет работать команда, которая находится в Вашем городе под руководством головного офиса в Саратове.

2. Финансовая ответственность за результат.

В случае ошибки наша фирма возместит клиенту все финансовые потери. Этот момент будет четко прописан в договоре, с которым вы ознакомитесь перед заказом юридического обслуживания.

3. Комплексный подход

В штате фирмы «Шмелева и партнеры» работают юристы с практическим опытом от 10 лет. Наши сотрудники специализируется в разных правовых областях. Поэтому при возникновении сложной нестандартной проблемы, мы «подключаем» совместные усилия, обеспечивая комплексный подход.

4. Соблюдение конфиденциальности.

Сотрудники дают письменное обязательство в сохранении служебной информации. За ее разглашение нарушитель привлекается к административной и гражданско-правовой ответственности.

Поэтому, Вы можете смело рассказывать о юридических проблемах в бизнесе без страха, что данные попадут в руки к третьим лицам. Благодаря пункту в договоре и конфиденциальности информации, мы не имеем права разглашать какие-либо сведения.

Вы можете рассчитать на сайте стоимость услуг в нашей юридической компании и получить 1 месяц обслуживания бесплатно:

Рассчитать стоимость

Юридическая статья от:

Об авторе

Посты автора

Марина Шмелева

Юридический аутсорсинг или штатный юрист?

В эпоху посткороны бизнес очень сильно пострадал и вынужден еще более внимательно относиться к соблюдению законов и правил. Поэтому у всех возникает вопрос: а можно ли отдать на юридический аутсорсинг в каком-то смысле свою безопасность? В юридическом направлении это действительно возможно.

Содержание статьи

Юридический аутсорсинг: чем штатный юрист хуже ?

Кратко о юридическом аутсорсинге

Юридический аутсорсинг означает, что вы не нанимаете себе в штат предприятия сотрудника с соответствующим образованием. Вы просто заключаете договор на оказание услуг с компанией. В порядочной юридической фирме обычно работают разные высококвалифицированные специалисты-правоведы. Сложные проблемы вашего бизнеса такие юристы решают коллегиально.

Сначала рассмотрим плюсы юриста, который уже давно работает у вас в штате. Их всего 3:

1. Он лучше знает какие-то неюридические вопросы деятельности компании

Например, как работает ваш склад или под какие нормативные акты подпадает ваша продукция. Для решения большинства вопросов хватит и одного дня. Но чтобы ознакомиться с текущими вводными, порой и нескольких часов.

2. Он может оперативно решать некоторые вопросы

Штатный юрист физически находится в офисе и может самостоятельно найти нужный документ. Но у этого плюса есть и обратная сторона. Если юрист вдруг заболеет или уволится, а он как правило один такой, то вся работа встанет.

3. Своему юристу больше доверяешь

Только если вы действительно уже проверили его в деле, и за несколько лет он проявил себя в самых непростых ситуациях. Если же юриста вы наняли недавно, то в плане доверия ситуация может обернуться против вас.

На этом плюсы заканчиваются. Переходим к не самым очевидным минусам штатного юриста. Они же преимущества, которыми обладает юридический аутсорсинг. 

1. Он несет ответственность за свои действия только пока работает у вас

В любой компании имеется текучка кадров. Может так случиться, что юрист уволится. И вы останетесь с плохо проработанными и уже заключенными договорами или в судебной тяжбе, где у вас слабая позиция по его вине.

Компания же в этом отношении более надежна. Она может уже давно работать и вряд ли куда-то пропадет. Пока организация существует, к ней всегда можно обратиться с претензией по нанесенным убыткам.

Их она в свою очередь всегда возместит.

2. Он не может знать все

У каждого юриста есть своя специализация. Если он хороший договорник, то у него может быть маленький опыт работы в судах.

Но даже если и в этом он хорош, то, например, регистрировать товарные знаки или получать лицензии без знания нюансов он точно не сможет.

Компания же как правило имеет в штате разноплановых специалистов и может закрывать любой юридический вопрос.

3. Его работу вы оплачиваете на постоянной основе

Если у вас не очень большая компания, то вам не требуется юрист на постоянной основе. Вы можете воспользоваться услугами юридической компании только когда накопилась какая-то работа. Или же оформить подписку на абонентское обслуживание, которая практически всегда обходится дешевле расходов на штатного юриста.

В Москве средняя зарплата неплохого юриста составляет 90 000 рублей в месяц. Со всеми взносами конечная сумма превышает 1 500 000 миллиона рублей в год.

Воспользуйтесь бесплатной помощью опытного юриста по ссылке ниже. Консультация возможна онлайн или в нашем московском офисе.

4. Ваш единственный штатный юрист не сможет решать несколько важных задач одновременно

Преимущество компании перед штатным юристом — это способность оперативно решить даже очень сложную задачу. Ведь за работу сразу может взяться несколько специалистов. Ваш единственный сотрудник разорваться не сможет. Если случается другая масштабная задача, то вся текущая работа юриста попросту встает.

5. Сложно быть полностью уверенным в компетенции своего юриста

Существенное преимущество компании состоит в том, что вы, как руководитель организации или ее учредитель, можете получить независимую правовую оценку любой непростой ситуации, проверив тем самым своего штатного юриста.

Очень тяжело разобраться в компетенциях сотрудника, если вы сами не являетесь опытным практикующим юристом.

Большому количеству предпринимателей такие ошибки юридического отдела стоили не только компании, но и свободы.

Юрист на аутсорсе – идеальное решение?

Назвать внешнего юриста идеальным нельзя хотя бы потому, что он не всегда под рукой, и кроме вас у него есть и другие клиенты.

Есть вероятность, что у вас не будет к нему полного доверия. Юристам на аутсорсе клиенты не всегда решаются открывать “внутренние секреты” и “пробелы”. Это затрудняет его работу, и может привести в ряде случаев к принятию ошибочного решения.

Более того, вы рискуете дойти и до судебного спора с внешним юристом. Например, по объему, качеству и оплате его услуг. В случае проигрыша, вы понесете дополнительные затраты на выплату неустойки, оплату судебных расходов и т.п.

На что обращать внимание при выборе юридической компании

В данном видеоролике вы услышите рекомендации юриста Андрея Шевченко по изучению сайта юридической компании, к которой вы хотите обратиться.

Столкнуться с обманом и мошенничеством в юридической сфере сейчас простое дело. По запросу “юридическая консультация” в поисковике вам будет представлен длинный список компаний. Среди них, к сожалению, и те, что лишь делают вид оказания услуг для пользы общества. Как распознать аферистов и на что обратить внимание при изучении сайта юридической компании, чтобы получить качественные услуги?

Статус и репутация руководителя важнее отзывов

Какие должности занимал руководитель юридической компании? Насколько сложные дела он выигрывал? Обращайте внимание именно на это, а не на красоту кабинета и вежливость секретаря в приемной.

Это касается и отзывов. Даже если на сайте будет ссылка на реального автора отзыва, то нет никаких гарантий. Скорее всего это просто знакомый тех, кто эту сомнительную юридическую организацию основал.

Презентабельный и информативный сайт

Если у компании нет настоящих видео и фото на сайте, то его смело можно закрывать. Всегда есть разделы «о команде и руководителях» у юридических фирм, которые ведут деятельность в течение какого-либо времени. Если этого нет, то это лишь означает, что показать им некого.

Бесплатный сыр только в мышеловке

Сайты с названиями «международный юридический департамент», «госюрист», «роспотребюрист» или другое общество защиты обмана покупателей — это проделки аферистов. Есть только 2 официальных сайта: rospotrebnadzor.ru и fas.gov.ru, куда потребитель может пожаловаться. Но там нет никаких объявлений о бесплатной консультации.

• 

Проект наших партнеров Андрея Шевченко и Михаила Кучин, где они разбирают самые резонансные события в стране и их последствия для всех нас.

Все о новых законах и громких делах в России и в мире максимально доступно и без занудства.

Выводы: штатный юрист или юридический аутсорсинг?

В большинстве других сфер штатные специалисты действительно лучше в долгосрочной перспективе. Но при условии, что вы умеете их грамотно выбирать и делать так, чтобы они потом не ушли.

Но что касается юридического направления, то иметь универсального специалиста невозможно по определению.

Поэтому идеальная схема работы — это держать своего недорогого штатного сотрудника для решения текущих вопросов и при этом обращаться к сторонним специалистам (аутсорсинг), чтобы подстраховать себя в более сложных делах.

Рекомендуем к прочтению:

Где найти хорошего юриста?

Юридические консультации

Наверное, каждый человек сталкивался с необходимостью разобраться в том или ином юридическом вопросе. Самостоятельно это сделать очень сложно. Ведь в России ежегодно принимаются десятки тысяч нормативно-правовых актов на самых различных уровнях — начиная от Федеральных законов, и заканчивая постановлениями районных советов. Есть десятки узкоспециализированных органов, принимающих отраслевые законодательные акты — всевозможные порядки, стандарты и регламенты, которые к тому же, могут ещё и противоречить друг другу. Тем не менее, их необходимо знать и учитывать в своей деятельности – «незнание закона не освобождает от ответственности». И без помощи профессиональных юристов разобраться во всем этом многообразии очень и очень сложно.

А ведь нужно ещё учитывать и правоприменительную практику! Многие государственные органы весьма «творчески» подходят к толкованию законодательства. Самые ясные и недвусмысленные формулировки закона в интерпретации чиновника могут превратиться в полную противоположность. Нередко это вызывает у неподготовленного человека настоящий шок и непонимание как этому противостоять.

Выход один — получить юридическую консультацию у профессионалов.

Преимуществами юридических консультаций от «Б&О Барристерс» являются:

• высокий профессиональный уровень специалистов, работающих над юридическими консультациями: наша компания привлекает к составлению юридических консультаций юристов высшего класса – кандидатов юридических наук, адвокатов, бывших государственных служащих с многолетним опытом работы в госструктурах, юристов-экспатов с опытом работы за рубежом, юристов, имеющих членство в авторитетных международных ассоциациях и т.д.
• всестороннее рассмотрение вопроса, вынесенного на консультацию: во время работы над консультацией мы анализируем не только законодательство, но и судебную практику, относящуюся к затронутому вопросу, официальную позицию профильных исполнительных органов, подзаконные нормативно-правовые акты, в том числе технического и рекомендательного характера. А при необходимости — и специальную научную литературу, имеющую отношение к предмету консультации;
• индивидуальный подход к Заказчику: мы можем как объяснить «просто о сложном», так и сделать глубокий многокомпонентный анализ возникшей проблемы – все зависит от Вашего желания;
• приоритет интересов Заказчика: если во время консультации мы увидим, что Заказчик несёт определённые юридические риски (пусть даже не относящиеся к вопросу консультации), мы обязательно предупредим его и дадим Советы по минимизации таких рисков;
• приверженность классическим традициям юриспруденции: мы готовы гарантировать достоверность каждого слова консультации. Все наши письменные консультации сопровождаются перечнем использованных в работе над нею источников. Заказчик может легко ознакомиться с ними и убедиться в правильности предоставленной ему информации;
• конфиденциальность: команда «Б&О Барристерс» неоднократно работала с политиками (как федерального, так и регионального уровней), крупными предпринимателями (как российскими, так и зарубежными, включая руководителей транснациональных корпораций), государственными и общественными деятелями, другими публичными лицами. За все время работы у нас не было ни единого случая утечки конфиденциальной информации.

Формы наших консультаций:

• Устная – проводится в нашем офисе (адрес) по предварительной записи. Во время устной консультации Вы можете непосредственно побеседовать с юристом «Б&О Барристерс», который будет вести ваш случай, задать ему дополнительные вопросы, на месте выяснить те или иные интересующие Вас подробности. Мы знаем много случаев, когда интересующий Заказчика вопрос решался в ходе устной консультации, и дальнейшая письменная консультация просто не была нужна. Оплата устной консультации почасовая. Минимальная продолжительность консультации – 1 час, максимальная – без ограничений.
• Дистанционная – проводится с использованием программ компьютерной связи (Skype, What’s up, Viber и другие) после предварительного согласования времени и способа сеанса. Она удобна для тех, кто предпочитает устное консультирование, но не имеет возможности, времени или просто не хочет подъехать в офис «Б&О Барристерс». Оплата дистанционной консультации почасовая. Минимальная продолжительность консультации – 1 час, максимальная – без ограничений.
• Письменная – представляет собой подготовку письменного юридического заключения по вопросу, поставленному Заказчиком. Преимуществами данного вида консультации является составление письменного документа, что позволит Заказчику не забыть детали консультации и использовать полученные разъяснения юристов в своей деятельности. Как правило, по сложным вопросам консультации даются именно в письменной форме. В этих случаях для Заказчика очень важно точно знать логическую цепочку умозаключений юриста и иметь возможность точно процитировать его слова. Например, в делах связанных с вопросами уголовной ответственности или же с защитой от надзорных органов, малейшая ошибка может иметь фатальные последствия. Именно поэтому бывают случаи, когда письменное заключение – незаменимо. Кроме того, имея на руках письменное заключение, при необходимости Вы всегда сможете самостоятельно выразить правовую позицию по его предмету. Оплата письменной консультации зависит от времени потраченного сотрудниками «Б&О Барристерс» на его подготовку, уровня квалификации задействованных сотрудников и сложности вопроса, по которому требуется консультация. После подготовки письменной консультации клиенту предоставляется (пересылается на электронную почту) документ в word-совместимом формате, содержащий текст консультации в электронном виде. После оказания консультации юристы «Б&О Барристерс» готовы оказать Вам бесплатную поддержку, дав устные разъяснения, если какие-то моменты консультации покажутся Вам непонятными (в рамках предмета консультации).

«Б&О Барристерс» оказывает юридические консультации как организациям, так и физическим лицам.

Юридический консалтинг для бизнеса | Юридическая компания Проценко и Партнеры

В чем преимущество юридического консалтинга для бизнеса?

Ведение бизнеса связано с рисками. Один из таких рисков — несоблюдение действующих законов. Но не всегда предприниматель нарушает закон намеренно, часто это происходит по незнанию. Но незнание, как известно, от ответственности не освобождает.

Поправки в законы принимаются регулярно, и нужен целый штат профессионалов, чтобы за ними уследить. Корпорации-гиганты могут позволить иметь на предприятии юридический отдел, в котором за каждый сектор деятельность отвечает отдельный специалист.

Но малый и средний бизнес может об этом только мечтать. Не в каждой компании есть даже штатный юрисконсульт.

В случае, если предприниматель намерен вести дела правильно, избегать проблем с налоговой и ОБЭП и все юридические вопросы решать быстро и в свою пользу, ему на помощь приходит юридический консалтинг.

Юридический бизнес консалтинг — это набор услуг в сфере права со стороны одного или нескольких профессионалов с юридическим образованием и практическим опытом. Основной плюс юридического консалтинга в том, что за сумму, сопоставимую с заработной платой штатного юриста, вы получаете помощь целой команды профессионалов.

Зачем нужен юридический консалтинг

1. Грамотное оформление сделок, предварительное изучение объекта сделки на предмет юридической чистоты
2. Изменение и расторжение существующих договоров на выгодных для клиента условиях.

3. Правовая экспертиза всех внутренних и внешних документов компании.
4. Работа с контрагентами по исполнению долговых обязательств.
5. Снижение рисков потери прав на имущество.

6. Внутренняя работа по грамотному увольнению неподходящих кадров, разработке внутренних документов, регулирующих трудовую деятельность.
7. Юридические консультации.

Услугами экспертов по юридическому консалтингу пользуются не только небольшие организации, в которых нет своих юристов, но и крупные корпорации в случаях, когда для оценки требуется взгляд со стороны.

В рамках налогового консультирования специалисты консалтинговой компании предлагают компании способы оптимизации налоговых платежей в бюджет, определяют налоговые льготы, которые фирма могла бы применять. Разбираются с налоговой по требованиям, если необходимо, оспаривают решения в суде. Представляют интересы клиента во всех контролирующих инстанциях.

Эксперты проверяют объекты сделок на предмет “чистоты”, готовят договоры купли-продажи, аренды и т.п. Например, может случиться так, что фирма выбрала для покупки здание офиса, арендованное другой компанией, которая в соответствии действующим договором может находиться там еще год.

Риелтору этот вопрос безразличен, ему важно быстро продать объект и получить комиссионные, а с арендатором впоследствии новому собственнику придется разбираться самостоятельно. Хорошо, что руководитель фирмы заказал сопровождение сделки в консалтинговой компании.

Юрист для бизнеса проверил объект и озвучил риски, в итоге клиент от покупки данного помещения отказался.

К этой сфере относятся вопросы, связанные с товарным оборотом. Консалтинговая компания проверяет правильность составления торговых контрактов, формирует шаблоны договоров, регулирует посреднические сделки. В компаниях с внешнеэкономической деятельностью специалисты оценивают, соответствуют ли условия поставки нормам, принятым во всех странах участников соглашения.

• Интеллектуальная собственность.

Есть фирмы, в которых материальных активов нет, а есть только результаты интеллектуальной собственности. Это могут быть изобретения, ноу-хау, авторские права, товарные знаки и т.п.

Юристы помогут в оформлении патента на полезную модель, в регистрации авторских прав, проконсультируют по порядку выбора товарных знаков. Это важно, ведь может оказаться так, что выбранный вами логотип для продукции уже используется в сходном виде кем-то другим.

Юристы дадут рекомендации, что поменять в дизайне, чтобы избежать судебных разборок с другой компанией за незаконное использования объекта интеллектуальной собственности.

При недопониманиях между работниками и работодателям по вопросам трудовых отношений, инспекции по труду чаще занимают позицию работника.

Компаниям приходится оплачивать дополнительные надбавки и компенсации, вновь принимать на работу уволенных, изменять режим работы и отдыха и т.п. Адвокат для бизнеса учитывает интересы не только работника, но и компании.

Он помогает избежать необоснованных дополнительных выплат, кадровых восстановлений и других мероприятий, связанных с персоналом, которые невыгодны работодателю.

К этой категории консалтинговых услуг относят работы и консультации по способам финансовых вложений (приобретение ценных бумаг и пр.) и кредитным ресурсам.

Юристы помогут предприятию выбрать выгодный портфель инвестиций в зависимости от запроса. Кто-то готов рискнуть за большой процент, а кто-то, напротив, перестраховывается и рассчитывает на небольшой, но стабильный доход.

Самостоятельно принять и оформить решение бывает сложно, консалтинговая компания помогает разобраться.

Юридический консалтинг выбирают компании, целью которых является долгосрочная и эффективная работа в правовом поле. Неважно, большая вы фирма или маленькая, работа для экспертов найдется всегда. При наличии в штате юристов, вы можете использовать привлеченных специалистов для независимого мнения.

В случае, если ответственного за правовую оценку деятельности в вашей фирме нет, обращение за консультациями по вопросам бизнеса к профессионалам — единственный способ уберечь себя от рисков.

Грамотная и своевременная правовая поддержка сэкономит ваши ресурсы в перспективе и сбережет нервы.

Как (лучше) продавать юридические услуги?

Вот коротко, для тех, кому лень читать лонгрид:

·       Учитывайте время. Только это поможет вам понять реальную себестоимость проекта.

·       Не старайтесь предложить клиенту как можно дешевле. Знайте реальные трудозатраты на проекты и просите за это реальную стоимость.

·       Будьте готовы объяснить клиенту, что ваш час это не просто час времени, но и «вложенные» в него годы предыдущей учебы и практики.

·       Не торгуйтесь с клиентом. Этим вы разрушаете доверие.

·       Если у вас проекты с фиксированной стоимостью – учитывайте их вдвойне строго. Время – это ограниченный ресурс и если вы его не контролируете, то не добьетесь успеха.

А теперь – детальнее.

Начну с истории. Разговаривал с пользователем А2.Тайм по телефону и объяснял функционирование системы.

По ходу поймал себя на мысли, что многие вещи касаются не столько работы программы или даже учета времени, сколько лайфхаков зачем то или иное нужно в юридическом бизнесе.

Ну вот и решил написать пост про такие вот «фишечки», которые помогают правильно продавать услуги оказывать юридическую помощь доверителям.

Для начала пару слов про сам термин «продавать». Лично мне он решительно не нравится применительно к юр. услугам. Я не ханжа (хотелось бы так думать) и ничего зазорного в том, что юриспруденция/адвокатура это один из видов бизнеса и профессиональных услуг, а не «высокое призвание и великое предназначение» не вижу.

Но «продажа» отдает каким-то навязыванием этих самых услуг. А я правда считаю, что это не этично. Как хирурги операции бы навязывали. Так что пусть будет «развитие юридического бизнеса». Кроме того, люди не любят, когда им «продают», а любят «покупать сами». Это, кстати, не моя мысль, а Карнеги.

Итак, что важно для этого самого развития бизнеса? Есть два ключевых момента.

• (1) Для отношений юриста и доверителя важно наличие доверия.
• (2) Доверители, за редким исключением, не понимают, что из себя представляет работа юриста.
• Вот основные ошибки, которые совершают юристы – я тоже – предлагая свои услуги доверителям.

(1)   Не объясняют, что нужно сделать для того, чтобы в принципе стать юристом. В самом деле, платит клиент за час, за проект или за конкретное дело – не важно. Он покупает ваше время.

И думает что-то вроде: «Почему так дорого? 5 (10,15,20,100500 – поставьте цифру сами) тысяч рублей за час работы?!». Клиенту надо объяснить, что чтобы сделать эту работу за час вам сначала пришлось учиться 6 лет, потом пройти с полгода практики, потом еще работать по специальности хотя бы года 2-3.

И теперь вот – да – действительно час вашего времени столько стоит, потому что вы в него «проинвестировали» предыдущие 10 лет.

(2)   Не объясняют, что именно делает юрист. По сути, юрист «перерабатывает» огромный массив специфической информации (законы и практика) с которой обращаться надо по специфическим же правилам. И – выдает решение доверителю. Устно, письменно, в виде иска – не важно. Суть работы именно в этом. Но клиент видит только «вершину айсберга» – решение. Он не видит всего, что «внутри».

(3)   Юристы сами зачастую не понимают, сколько реально стоит тот или иной проект. Мы, как и вся сфера профессиональных услуг, меняем свое время на деньги. Но время — это всегда ограниченный ресурс.

Его никак не может стать больше. И единственный способ для юриста повысить собственную ценность – сделать свое время дороже.

Для этого существуют разные методы, но в начале все равно надо понять, сколько времени на тот или иной проект вы потратите.

Теперь, собственно, к механизмам, которые позволяют мне лично и моей фирме преодолевать в какой-то мере описанные выше ловушки.

Для начала, я понимаю, что в итоге буду продавать свое время. То есть ресурс невосполнимый и уникальный. Далее, мне нужно четкое знание (а не догадки!): а сколько конкретно времени уйдет у меня на тот или иной проект? Это прекрасно, когда клиент готов платить по часам.

Но все чаще и чаще клиенты хотят фиксированные ставки и понятные бюджеты. Как точно посчитать проект? Самое простое – оттолкнуться от ранее имевшегося опыта.

Сколько времени я потратил в прошлом году на похожий суд? А сколько за него запросил? Тогда сколько мне запросить за это вот новое поручение?

Тут рождается очень важное озарение: вы называете вашему доверителю стоимость, зная ее. То есть вы не предполагаете, что проект будет стоить столько-то. Вы точно знаете, что он будет столько стоить. Поверьте, разница между догадками и этим знанием просто огромна. Вы называете клиенту точную сумму и можете объяснить, почему она такая.

Это избавляет, к слову, еще от двух вещей, которыми постоянно грешат те, кто продает профессиональные услуги. Сначала мы мучаемся, формируя стоимость: «А не дорого ли? А купит ли клиент это за эти деньги? А может надо было дешевле?».

Итог часто очень неутешительный: профессионал, скрепя сердце, снизил стоимость проекта как мог. Проделав над собой большую «внутреннюю работу». А дальше клиент ему и говорит: очень дорого, давайте скидку.

Юрист возмущен – он уже «дал эту скидку один раз», когда формировал стоимость и бился насмерть со своей «зеленой жабой» (ок, у кого-то – белой и пушистой, но не менее настойчивой). Клиент недоволен – он просил скидку и ему отказали.

Юрист недоволен – он и так старался, а в итоге его не ценят. В итоге всем плохо.

Второй момент: мы начинаем торговаться с клиентом. Нет ничего хуже. Вспомните начало этого поста – доверие это залог успеха в нашей профессии.

А какое же может быть доверие, если я, условно, назвал цену в 10 тыс., клиент попросил 5, и мы договорились на семи с половиной.

Мы начинаем нашу работу с того, что я попытался клиента «обмануть», он этого сделать не дал. Доверие потом будет восстановить очень сложно.

Значит ли это, что цену нельзя снижать никогда? Можно. Но уступки должны быть взаимны. Чаще всего, если клиент просит скидку, я прошу его в ответ о 100% предоплате. Если согласен – ОК, мы обоюдно пошли навстречу друг другу. По моему опыту это не разрушает доверия, т.к. клиент «купил» свою скидку, пойдя на мои условия.

Теперь по поводу объяснения ценности Клиенту. У вас есть понимание сколько стоил предыдущий проект и почему он столько стоил – вы знаете свои трудозатраты. Но всегда есть что-то что мы вынужденно делаем для клиента бесплатно.

Что-то посмотрели, сделали какой-то анализ, поручили кому-то из младших сотрудников что-то проверить и т.п. Иногда просто снизили время для клиента до разумного, понимая, что такие затраты были получены из-за новизны проекта для нас или нашего сотрудника.

Брать деньги с клиента со собственное образование не этично. НО: я всегда оставляю это время в отчетах для клиентов, хоть и обнуляю его стоимость. Это как раз и позволяет доверителю видеть, что именно сделали для него на проекте.

А также за что он платит, а где ему и так по факту уже снизили стоимость. К слову, очень-очень помогает согласовывать счета.

Наконец, третий пункт. Мне лично объясняя, как работает А2.Тайм и зачем он нужен часто приходиться слышать: «А нам не надо считать время, нам клиенты платят фиксированный гонорар».

Тут есть много аргументов против. Например – взыскание судебных расходов. Но самое главное – как раз в проектах с фиксированной стоимостью время надо считать как можно более тщательно. Зачем? Да просто потому, что иначе вы никогда не поймете, выгоден этот проект или нет.

Чаще всего при нормальном подсчете оказывается, что времени на проект уходит куда больше, чем он приносит денег. И в этом случае мы возвращаемся к пункту 1 выше – далее такие проекты продаются дороже. А если дороже их не готовы покупать, то нужны другие проекты и другие навыки.

Но продавать свое время себе в убыток – это худшая из возможных стратегий.

Подведу итог: начните считать затраты времени на свои проекты прямо сейчас. Иначе вы никогда не сможете стать эффективнее и заработать больше, оставаясь в юридическом консалтинге.

Нужны ли вам юридические услуги и как выбрать юриста?

12 окт 2015

Обратите внимание, материал старше 2-х лет. Актуальность выводов уточняйте у автора

Появляются новые клиенты, возникает необходимость в наемном труде, поступают первые заемные средства, одним словом, бизнес растет. На этапе развития первые юридические «пожары» тушатся подручными средствами: заместителями, секретарями и прочими, кто, также как и руководитель, достаточно далеки от юридической стези.

Первые судебные процессы с более искушенными оппонентами, штрафы административных органов и требования налоговой заставляют взглянуть на вопрос иначе. На фоне совсем необязательных потерь, расходы на юриста уже не кажутся такими значительными.

Ожегшись однажды, предприниматель начинает прибегать к услугам юристов и фирм, занимающихся оказанием юридических услуг, сначала в вопросах особой значимости, затем по вопросам второго порядка. Оценив выгоду юридического сопровождения, далее любой вопрос в фирме решается при положительном согласовании с юристом.

Это закономерный процесс эволюции. Ощущение юридической защищенности обманчиво в ситуации, когда вы не читая подписываете договор с контрагентом или читая, но не понимая его отдельных предложений, пунктов, разделов.  

Либо вы строите свою работу с юристом, сохраняя и приумножая свой актив, либо вымираете как мамонт! Высочайшая конкуренция не дает маневра и альтернатив.

Итак, оказание юридических услуг – безусловная прерогатива квалифицированного юриста. Его отсутствие указывает либо на начальный этап становления бизнеса, либо на его приближающийся закат.

Более сложным с практической точки зрения представляется вопрос выбора адекватных исполнителей именно для вашей ситуации.

Рынок юридических услуг перенасыщен. Не считая практикующих юристов Воронежа, только юридических фирм и адвокатов насчитывается более 120. Все они оказывают юридические услуги. Так кого же выбрать?

– Юридическая фирма или штатный юрист?

Пожалуй, только ленивый не писал, что юридическая фирма для работы выглядит предпочтительней (узкая специализация, экономия на налогах, без больничных и отпусков и т.п.). Да, это очевидные плюсы, но не так все однозначно.

Не важно, фирма или штатный юрист будет оказывать юридические услуги. Сам по себе никакой бренд юридической компании вам не поможет. И даже тот, от упоминания которого перехватывает дыхание …

Основной вопрос – квалификация конечных исполнителей, как гарант необходимого клиенту результата.

– А какой должна быть квалификация?

Пожалуй, это самый сложный вопрос. Не имея юридического образования и не понимая сложности собственного дела, вообще невозможно разобраться.

Нужен ли вам супер-профессионал, чтобы потом «королевской печатью колоть орехи»? Требуется ли вам юрист в Воронеже или с этой задачей справится только юрист из Липецка или Курска? Не имея возможности сделать объективного выбора, нужно обращаться к инструментам сарафанного радио и отзывам. Так сказать, прощупать пульсацию!

– Как разобраться в репутации?

Сложно, ведь каждый первый – узкопрофильный профессионал с отменными регалиями и стопроцентной гарантией конфиденциальности ….

Но есть решение. Общайтесь с их клиентами, находите недовольных, выясняйте истинные причины их неудовлетворенности. Выявляемый негатив пропускайте через сито субъективных, случайных и недостоверных комментариев. Отсутствие негатива – лучшая репутация.

Обращайте внимание на специализацию претендента, участие его в профессиональных рейтингах и сообществах, в проектах probono, ознакомьтесь с его экспертными мнениями в авторитетных изданиях.

Итак, анализируйте репутацию ведущих игроков юридических услуг вашего региона. Это позволит безошибочно сформировать мнение об их квалификации и сделать правильный выбор юридического партнера. 

Резюмируя.   Качественные услуги юриста вам потребуются еще до регистрации вашего дела. Но вы можете сэкономить, обратившись к нему, когда вас обведут вокруг пальца и партнер по бизнесу, и контрагент, и проверяющий. Правильный выбор юриста окупит с троицей расходы на него. Но можно поручить поиск юридического партнера миловидному секретарю, она и подберет толкового юриста, на сайте которого больше чем у других фигур богинь правосудия и церемониальных молотков.