Копирайтер создает коммерческие тексты: статьи для блогов, посты в соцсетях, описания для карточек товаров и сценарии для вебинаров. Эту статью тоже написал копирайтер.
Вы встречаете работу коммерческих писателей каждый день. Искали рецепт блинов, а наткнулись на «портянку» текста с историей этой еды, ее месте в культуре и чуть-чуть про сам рецепт? Тут поработал копирайтер-новичок. Есть и другая сторона, например, подборки в «Яндекс.Такси». Они краткие и интересно написаны – писал профессионал.
- Копирайтеру сложно остаться без работы. Практически каждое действие компании подразумевает создание текстового контента, а его нужно написать. При этом пока не придумали алгоритм, генерирующий качественный текст.
Текст бывает разный, поэтому рано или поздно копирайтер становится профессионалом в определенной нише. Если условно разделять копирайтинг на подвиды, получится такой список:
- Рерайтер. Переписывает статьи, чтобы они проходили по уникальности. Работает много и дешево.
- Копирайтер. Основная боевая единица в digital. Готов писать, проводить интервью и править материал до победы.
- Редактор. Руководит группой авторов, дизайнеров и других специалистов. Задача: выпустить боеспособный информационный продукт.
- UX-писатель/редактор. Создает тексты для интерфейсов приложений, сайтов, калькуляторов, ботов, push-уведомлений.
- Медиаменеджер. Руководит целым медиа-изданием: от разработки стратегии до защиты бюджета перед руководством.
Станьте копирайтером или коммерческим редактором на онлайн-курсе «Копирайтер и коммерческий редактор».
Сколько зарабатывает копирайтер — экономика на пальцах
Еще 5 лет назад у копирайтинга был ореол цифровых чернорабочих. Якобы они работают за копейки, много и вообще не имеют права голоса — что заказчик сказал, то и делают. Сегодня репутация профессии выровнялась, но биржи с тарифами 150 руб. за текст никуда не делись.
- Главный секрет: мало какому заказчику нужен текст как таковой. Большинство стремится к созданию инфопродукта, а его нужно сверстать, красиво подать и доставить до аудитории. Написание материала — не краеугольный камень, а этап конвейера.
Для примера рассмотрим экономику статьи для блога. Вариант условный, но отражает суть создания инфопродукта.
Что обычно закладывается в стоимость статьи в блоге
| SEO | Чтобы понимать, как «подружить» статью с поисковыми запросами |
| Написание текста | Труд копирайтера |
| Графика к материалу | Отрисовать таблицы, обложку и другую графику |
| Вычитка и редактура | Чтобы статья отвечала общему тону блога и компании |
| Верстка | Статья должна быть читаема с любого устройства |
| Дистрибуция | Доставить материал до читателя |
Допустим, компания планирует выпускать статью за 10 тыс. рублей. Значит, хороший автор может рассчитывать на 3-4 тыс. рублей. За таким копирайтером не нужно исправлять ошибки, он уже позаботился о графике и разбил текст на метки для верстки.
В стандартной ситуации начинающий копирайтер получит за работу до тысячи руб. И это нормально, ведь он занимается только текстом.
Кратчайший путь получать в месяц 100 тыс. рублей и больше — повышать ценность как специалиста. Достичь этого можно двумя сценариями:
- Брать на себя больше от клиентского бюджета. Делать инфографику, подбирать иллюстрации, искать экспертов для статьи и т.д.
- Делать более важные задачи. Погружаться в задачу клиента, внимательно слушать, предлагать решения и не пропадать.
Естественно, варианты можно сочетать.
Если сравнивать копирайтинг с IT, то на старте заработки находятся в разных вселенных. Копирайтер может научиться новым инструментам, дорасти до редактора или медиаменеджера. Тогда реально зарабатывать 200 тыс. и больше.
Где копирайтеру найти заказы
Коммерческие заказы публикуют на биржах и тематических сообществах соцсетей и мессенджеров. Начнем с первых.
Биржи
Выполнение этих требований позволит заработать 80 рублей за страницу А4. Скриншот text.ru
Биржа подойдет, чтобы освоиться с азами и наполнить портфолио. Крупные заказы там публикуют редко. Вот популярные площадки: kwork, text.ru, etxt.ru, advego, copylancer.
Группы и каналы с вакансиями
Теперь сообщества и каналы в телеграме:
- Ждем резюме – просто хороший канал с достойными вакансиями для авторов. Иногда в офисе.
- Копирайтер, редактор – удаленная работа для авторов, копирайтеров, редакторов. Канал собирает вакансии с других источников.
- Дистанция – вакансии для дистанционных сотрудников: как на проект, так и на постоянную работу.
- VDHL.RU (бывший «Вакансии для хороших людей») – помимо вакансий публикуют советы по трудоустройству.
- Работа в медиа – для тех, кому интересны вакансии в СМИ и PR-службах.
Где находят заказы практики
Прошла обучение — работала по рекомендациям и наработала постоянных клиентов. Ольга Мокшина, медиаменеджер в VK цифровые технологии:
«Раньше я работала журналистом в провинциальных СМИ: платили мало, требовали много, перспектив не было. Думала, что делать, и поняла — проще всего перейти в коммерческую сферу. Отучилась на курсах копирайтинга и стала искать заказы.
Первые клиенты появились сразу после учебы — автор курса рекомендовала учеников потенциальным заказчикам. Параллельно я откликалась на вакансии, и так постепенно обросла постоянными клиентами.
Спустя некоторое время включилось сарафанное радио: заказчики, с которыми работала раньше, стали рекомендовать меня своим знакомым.
И меня начали приглашать в проекты, в том числе и для крупных компаний».
Начинал с биржи — помогла «сарафанка» Денис Дементьев, копирайтер-фрилансер:
«С детства зачитывался книгами и журналами. Как-то сразу пришло осознание, что мир слов — это родственный мне мир. Шесть лет назад отправил свой первый коммерческий текст на проверку.
Начинал свой путь на бирже, с опытом понял, что лучше работать с заказчиками напрямую, а в этом здорово помогает «сарафанка». Клиенты знают, что ты сделаешь работу качественно, и рекомендуют тебя. По поводу роста цен: он прямо пропорционален практике. Чем больше я пишу и чем более трудоемкие задачи выполняю, тем больше денег получаю».
Хотела смыслы, а не просто тексты — пошла учиться и работать копирайтером Ольга Ильина, штатный копирайтер:
«Мой стаж в копирайтинге меньше года. До этого несколько лет работала контент-менеджером в веб-студии. Заказывала тексты у фрилансеров-копирайтеров и наполняла ими сайты. Почти всегда это были «заглушки», а хотелось больше смысла и пользы. Раз не смогла найти этого у других, пошла учиться сама.
Заказы искала в телеграм-каналах, но успела поработать только с одним заказчиком. После устроилась в офис на полный день и буквально потонула в текстах. Копирайтинг — это не про творчество. Скорее про то, как доносить информацию быстро и понятно».
Как стать хорошим копирайтером
- Написать текст не сложно. Сделать так, чтобы он решал конкретную задачу — вот это мастерство. Мы спросили практикующих авторов с разным опытом об основах профессионального роста.
Ольга Мокшина, медиаменеджер в VK цифровые технологии
«Самое главное — научиться мыслить не текстом, а продуктом. Что это значит? Допустим, маркетолог хочет запустить тест для прогрева аудитории.
Для решения этой задачи недостаточно просто придумать вопросы и ответы. Нужно решить, где этот тест опубликовать, как сверстать, откуда взять трафик и, самое главное, что этот тест даст бизнесу.
Умение видеть проект целиком как раз отличает редактора от копирайтера.
Еще важно развивать soft skills — умение общаться с людьми и работать в команде. Больше всего редакторам платят в корпорациях, но работа там отличается от сотрудничества с малым бизнесом. Один текст согласовывают несколько человек, и у каждого свои замечания и предложения. Важно суметь со всеми договориться, и в итоге выпустить контент».
Кристина Каримова, копирайтер-фрилансер
«Я начала заниматься копирайтингом в начале 2018 г. в декрете. По профессии я пиарщик, поэтому всегда много работала с текстом. Плюс помогала друзьям с постами, проводила интервью, готовила рекламу и вела сообщество по отделке квартир у мужа.
Однажды ко мне обратился знакомый и попросил написать несколько уникальных текстов для сайта его бизнеса. Так вышло, что город у нас небольшой, и ко мне начали обращаться знакомые знакомых, крупные фирмы, магазины, блогеры, агентства недвижимости. Затем мои контакты разлетелись по их знакомым из других городов. На биржах копирайтинга никогда не размещалась.
Начинающим копирайтерам рекомендую быть в тренде, следить за другими авторами, читать художественную литературу, ценить свой труд, соблюдать сроки и не бояться брать предоплату. А еще ночами спать, а не работать (как я)».
Обучение копирайтингу с нуля
Курсы
На рынке много курсов, которые помогут научиться копирайтингу с нуля. Как правило, они рассчитаны на новичков и тех, кто планирует перейти из другой профессии. Стоимость и продолжительность обучения сильно разнятся. Стоит понимать: копирайтинг — полноценная профессия и освоить ее за неделю вряд ли получится.
Рекомендуем обратить внимание на такие вещи:
- создание портфолио по итогам обучения;
- включение в программу основы смежных дисциплин: маркетинга, SEO, верстки и т.д.
- карьерная консультация после прохождения курса;
- преподаватели-практики;
- отзывы об обучении.
Копирайтер и коммерческий редактор
Курс про тексты, которые приносят результаты, 256 ак. часов
Узнать подробнее
На курсе Контур.Школы по копирайтингу и коммерческому редактированию разбираем, как собирать материал, работать со стилем, грамотно визуализировать данные; изучаем форматы текстов и работу продуктовой редакции.
На одной из тем курса эксперты рассказывают, как искать хорошие заказы на фрилансе. Такая информация очень полезна начинающему специалисту.
Самообразование
Копирайтинг с нуля по книгам — реальный сценарий входа в профессию. Личное наблюдение: примерно 3 из 10 знакомых авторов прочитали «Пиши, сокращай», бесплатно помогли знакомым, сформировали портфолио и нашли коммерческие заказы.
Вот список полезных книг, которые мы читали сами и рекомендуем вам:
Работы Максима Ильяхова. Какой текст по копирайтингу без «Пиши, сокращай»? Это основа, которая поможет сориентироваться в мире коммерческих текстов. После стоит изучить «Ясно, понятно» и «Новые правила деловой переписки». Еще 90% вакансий содержат требование «знание инфостиля», что можно перевести как «читали Ильяхова».
Уильям Зинсер, «Как писать хорошо: Классическое руководство по созданию нехудожественных текстов». Монументальная работа, расставляющая четкие границы между коммерческим и художественным текстом. Помогает копирайтерам ценить свой труд и не стесняться просить за него больше.
Николай Кононов, «Автор, ножницы, бумага». Обязательно к прочтению для авторов, работающих с лонгридами и сложными инфопродуктами. После прочтения поймете, почему человеческие истории важны для любого текста.
Ирина Левонтина, «Русский со словарем». Обычно рекомендуют «Слово живое и мертвое» Норы Галь или «Как писать книги» Стивена Кинга, но мы пойдем другим путем. Галь — профессионал, но ее труд пригодится крайне узкой аудитории, а работа Кинга на 90% состоит из описаний детства. Ирина Левонтина покажет, что главное в языке, чтобы тебя понимали правильно. Как вы этого достигаете — вопрос второго порядка.
Ошибки начинающих копирайтеров
Большинство ошибок начинающих авторов появляются из-за 3 «грехов», от которых лучше поскорее избавиться.
1. Спешка
В копирайтинге реально зарабатывать 120 тыс. рублей и больше, но это будет не сразу. Если нужно 70 тыс. рублей со старта, вероятно лучше обратить внимание на IT-специальности.
Также стоит откинуть парадигму «Если за текст платят смешные деньги, то и стараться не нужно». Когда автор решает брать количеством, появляется безграмотность, пренебрежение к фактам и «вода». Если заказчика провести можно, то самого себя — нет. Со временем лень входит в привычку, и копирайтер просто не может выдать адекватное качество материала.
2. Слепое следование ТЗ
Есть 2 подхода во взаимодействии с клиентом: решать задачу или следовать техническому заданию. Фокус вот в чем: техническое задание отражает видение проекта заказчиком. У него в голове сложился образ, и он пытается его передать. Скорее всего, реальные потребности гораздо шире, и нормально, когда исполнитель задает дополнительные вопросы.
Некоторых клиентов раздражает любопытство копирайтера. Таким, как правило, нужен просто «текст-заглушка». Остальные оценят.
3. Излишняя концентрация на инфостиле
За шесть лет инфостиль успел обрасти собственными штампами, о чем писал его главный амбассадор Максим Ильяхов. Сложилась двоякая ситуация. Начинающим авторам инфостиль и сервис «Главред» помогут избавиться от словесного мусора. Также заказчики требуют соблюдения хотя бы 8 баллов по «Главреду». Однако слепое следование ранним работам Ильяхова приводит к сухости языка.
Поэтому рекомендуем «Русский со словарем». Книга «вправляет мозг» и раздвигает границы в использовании языка.
Учитесь копирайтингу вместе с Контур.Школой!
Начать можно с бесплатного вебинара Марии Скобелевой «Как написать крепкую экспертную статью, если вы не эксперт». Смотрите видео, ответьте на вопросы теста и получите электронный сертификат, который можно прикрепить к резюме.
Также мы приглашаем вас на курс «Копирайтер и коммерческий редактор». Посмотреть программу, расписание обучения и стоимость можно на странице курса. В шпаргалке к статье можно посмотреть одну из презентаций лекторов – оцените пользу и доступность информации, возьмите на вооружение практические советы.
В шпаргалке собрана полезная информация из статьи:
- Как стать копирайтером с нуля 544 КБ
- Презентация курса «Копирайтер и коммерческий редактор». Как работать над текстом. Метод облаков 922.2 КБ
Скачать
Кто такой копирайтер и как научиться зарабатывать на текстах
vlada_maestro / shutterstock
Изначально копирайтингом называли создание рекламных текстов. Термин произошел от английского copywriting, где copy — текст, а write — писать. Копирайтером, соответственно, называли того, кто пишет эти самые материалы. Потом понятие расширилось и стало включать в себя другие направления.
Копирайтер пишет любые тексты, даже тот, который вы сейчас читаете. Он может работать с самыми разными форматами и создавать:
- информационные статьи в блог;
- тексты для страниц сайтов — от главной до какого-нибудь раздела каталога;
- SEO-тексты для продвижения в поисковиках;
- тексты для лендингов — одностраничных сайтов;
- посты для групп в социальных сетях;
- цепочки писем для email-рассылок;
- сценарии для роликов и многое другое.
Копирайтер — обобщённое название разных направлений. Например, так называют себя те, кто пишет уникальный текст «из головы» или общается с экспертом и пишет на основе этой информации.
В отрасли также есть рерайтеры — они создают контент на основе того, что уже есть в интернете. Это как изложение в школе: прочитали, запомнили суть, пересказали своими словами.
Есть и те, кто называют себя коммерческими писателями, авторами, райтерами/веб-райтерами, SEO-копирайтерами и другими терминами.
На самом деле неважно, как специалист называет себя. Важно то, как он пишет.
Грубо говоря, копирайтер может работать по одному из двух вариантов:
- Писать строго по чужому ТЗ (техническому заданию). Вам сказали, что надо сделать, — вы делаете. Шаг влево, шаг вправо — расстрел. Не надо задумываться о целях текста, месте размещения, роли контента в воронке продаж и других вещах.
- Самостоятельно решать задачу клиента. Не просто делать текст, а увеличивать продажи товаров/услуг с его помощью. Создавать информационные статьи, чтобы они полностью отвечали на вопросы пользователя и повышали доверие к бизнесу. А рекламные — чтобы люди покупали товар, переходили по ссылкам, подписывались или делали что-то ещё.
Решение задач ценится намного больше, чем тупое набивание букв на клавиатуре.
По-разному. Копирайтеры — это и штатные специалисты, и свободные фрилансеры. Есть три варианта работы:
- В агентстве. Где занимаются только текстами или предлагают комплексное продвижение бизнеса. Компания генерирует постоянный поток заказов для множества клиентов, а вы занимаетесь созданием самых разных текстов. Каждый раз нужно будет вникать в задачу и изучать информацию о компании/товаре/услуге, чтобы выдать качественный материал. Можно работать как в офисе, так и дома, на удалёнке.
- В штате. В этом случае вы работаете на одного клиента и знаете о нём практически все. Это удобно: не нужно каждый раз вникать в специфику нового заказа, как в агентстве. В штате можно работать и дома, но большинство компаний пока ищут специалиста в офис. По такой схеме можно работать с разным бизнесом: интернет-магазинами, логистическими компаниями, заводами, службами такси и так далее.
Компании в большинстве случаев хотят видеть человека в офисе, а не на удалёнке
- На себя. Это фриланс или предпринимательство. В этом случае вы сами ищете себе новых клиентов, ведёте переговоры, согласуете список задач, заключаете договоры, платите налоги и так далее. Фриланс может быть разным: некоторые перебиваются разовыми заказами и всё время находятся в поиске работы, а другие работают с несколькими постоянными клиентами и хорошо зарабатывают.
Напоминаю, что доход зависит от того, как писать. Эффективно решите задачу клиента — он обратится к вам снова и будет готов платить много.
Спрос на услуги специалистов однозначно есть. Только на hh.ru открыто более 900 вакансий по всей стране, а средняя зарплата составляет около 55 000 рублей.
Есть даже вакансии с зарплатой от 250 000 ₽
На фрилансе заказов ещё больше. Начинающий копирайтер может писать по цене около 50 рублей за 1 000 символов текста без пробелов. А ещё есть издания, которые готовы хорошо платить за качественные материалы: в TexTerra обещают от 3 500 до 12 000 рублей и более, а «Т—Ж» платит за одну статью 10 000 рублей.
Почему такой разброс? Дело в качестве. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно создавать хороший контент: понятный, структурированный, достоверный. А ещё уметь подстраиваться под аудиторию текста, формировать ТЗ или помогать делать его клиентам, вести переговоры и много чего ещё. Подавляющее большинство специалистов этого не умеют.
Результаты опроса в группе VK «Подслушано: копирайтинг»: почти половина зарабатывает до 15 000 рублей в месяц, но есть и те, кто получает от 100 000 рублей.
Поделюсь личным опытом. Когда только начинала, брала заказы на бирже по 10–20 рублей за 1000 знаков без пробелов и получала в день около 200–300 рублей. Тогда занималась бездумным набиванием знаков и особо не интересовалась:
- кто будет читать текст;
- как он решит задачу клиента (и решит ли вообще);
- как можно улучшить материал.
Училась «на бою»: боролась с повторами, работала со списками и подзаголовками, начала перепроверять информацию, а не брать её с первых страниц выдачи — стала зарабатывать до 30 000 рублей.
Мне было мало этой суммы, и я серьёзно задумалась о росте. Постепенно узнала о целях и задачах текста, контент-маркетинге, фактчекинге, особенностях подстройки под целевую аудиторию и площадку размещения.
И «выросла» до неплохого дохода: последний год зарабатываю в среднем 90 000–100 000 рублей в месяц.
Кстати, ни дня не сидела в офисе или в штате: всё время работала на фрилансе с несколькими клиентами одновременно.
На фрилансе можно заработать больше, чем в штате и агентстве, потому что вы сами устанавливаете цены клиентам и можете брать столько задач, сколько захотите. Или сколько можете сделать.
Можно просто получить заказ на одной из бирж фриланса и начать писать. Первое время вы будете получать мало, ориентировочно до 10 000 рублей в месяц, потому что новичку никто не доверит большой бюджет. И придётся долго (до полугода и дольше) расти: учиться методом проб и ошибок, пробовать разные гипотезы, постоянно думать над улучшением качества текста.
А можно сначала получить навыки, которые помогут много зарабатывать. Например, научиться:
- писать полезные, грамотные, понятные и структурированные тексты;
- разговаривать с целевой аудиторией на одном языке;
- упаковывать контент — работать с акцентами, подбирать иллюстрации, верстать одностраничники;
- работать с разными форматами — от текста на посадочную страницу до письма в email-рассылку;
- разрабатывать контент-стратегию и анализировать эффективность материалов;
- грамотно вести переговоры с клиентами.
С таким багажом знаний сможете сразу брать хорошие проекты. И получать не 200–500 рублей, а как минимум несколько тысяч за качественный материал, выполняющий свою задачу.
Понять, как решать задачи бизнеса, можно на курсе по копирайтингу от Skillbox. По ходу обучения вы уже найдёте первые заказы и попрактикуетесь на них, пообщаетесь с реальными клиентами и подготовитесь к собеседованию в компаниях-партнёрах.
Конечно есть. Следующая ступень развития специалиста — редактор. Обычно он делает больше, чем копирайтер.
В одних компаниях он плотно общается с клиентом, организует работу команды авторов, помогает им делать качественный контент и отвечает за конечный результат. В других — разрабатывает контент-план и следит за эффективностью публикаций.
В третьих — руководит контент-менеджерами и работает над редполитикой. Всё зависит от компании и отрасли.
Если идти ещё дальше, можно стать главредом. Главред тоже может заниматься разными вещами, как автор и редактор: например, координировать работу целого направления, ставить задачи другим специалистам, отслеживать эффективность всего блога или вообще готовить публикации для внешних площадок.
Есть и другие точки роста. Навыки копирайтера помогают быстро войти в интернет-маркетинг, поисковую оптимизацию, PR-менеджмент. А ещё можно переквалифицироваться в сценариста, художественного писателя, веб-дизайнера, неймера и любого другого диджитал-специалиста.
Как стать копирайтером: от новичка до высокооплачиваемого профессионала
Я стала копирайтером в 2011 году. Тогда эта профессия для многих была незнакомой, экзотической. Сейчас фразой «я — копирайтер» никого не удивишь. Но вокруг профессии по-прежнему много мифов, самые распространенные из которых «копирайтер клепает статьи за копейки» и «копирайтером может стать любой, кто писал сочинения на пятерки».
Расскажу, чем на самом деле занимаются копирайтеры, сколько зарабатывают, как стать копирайтером с нуля — где учиться, искать заказчиков, какие навыки нужны и как достичь успеха в профессии.
Кто такой копирайтер, как стать копирайтером
Термин «копирайтер» пришел к нам с Запада. Первые копирайтеры занимались разработкой слоганов, сценариев для роликов, рекламных посланий.
Сейчас копирайтерами называют тех, кто создает тексты для бизнеса. Это не всегда прямая реклама, которая призывает купить здесь и сейчас.
Статья в блоге компании тоже может быть полезной — работать на доверие и лояльность, подогревать интерес к услугам.
Важно понимать: текст сам по себе никому не нужен — он должен решать задачи бизнеса. Именно такие тексты создает копирайтер.
| Типичные виды текстов | Решаемые задачи |
| Тексты для многостраничных сайтов | Заинтересовать посетителя остаться на сайте, вызвать доверие и желание сотрудничать с компанией, сформировать имидж, стимулировать изучить продукты или услуги, сделать заказ. |
| Тексты для одностраничных сайтов (landing pages) | Продать товар, услугу, инфопродукт, подписку на рассылку здесь и сейчас. |
| Коммерческие предложения | Продать товар, услугу, сотрудничество здесь и сейчас, привлечь новых клиентов. |
| Презентации | Презентовать компанию, сформировать нужный имидж, показать преимущества. |
| Тексты для рассылок (email, мессенджеры) | Сформировать или подогреть интерес к продуктам или услугам, снять возражения, продать. |
| Статьи | Показать экспертность и вызвать доверие, заинтересовать аудиторию продуктом или услугами. |
| Посты в соцсетях | Показать экспертность, вызвать доверие, вовлечь аудиторию в диалог, продать продукт или услугу. |
А еще важно понимать, какие именно тексты нужны тому или иному бизнесу, как они работают в системе. При этом не обязательно уметь создавать все виды текстов — можно выбрать узкую специализацию.
Копирайтинг как неплохой бизнес с нуля
Копирайтер может работать как фрилансер (сам на себя) или в штате компании, копирайтингового агентства. Фриланс можно считать бизнесом, ведь специалист сам привлекает клиентов, продает свои услуги и получает прибыль. Чтобы достичь успеха, вам придется быть не только копирайтером, но и маркетологом, продажником, бухгалтером.
Возможен ли копирайтинг с нуля? Смотря что под этим понимать. Да, для работы копирайтером не нужно образование филолога или журналиста. Но чтобы начать работать, а главное, зарабатывать, понадобятся и знания, и навыки. При желании и упорстве возможно все, но путь «под пальму» не будет таким простым, каким обещают продавцы некоторых курсов.
Как стать копирайтером: с чего начать
Не представляете, как стать копирайтером без опыта? Не переживайте, все когда-то были новичками и начинали с нуля. Даже такие маститые редакторы, как Ната Заяць.
Ната Заяць, редактор в Академии интернет-маркетинга Webpromoexperts, копирайтер.
«Если бы я знала, насколько конкурентна среда коммерческих писателей, как на самом деле тяжело здесь пробиться, я и не начинала бы.
Почему-то мне в голову не приходило погуглить «как стать копирайтером». Я начала вход в профессию … с сайтов по поиску работы. О существовании бирж я тогда даже не догадывалась, поэтому так до сих пор ни на одной не зарегистрирована, кроме биржи Главреда, уже как редактор.
Искала вакансии и выписывала то, за что готовы платить. Составила свое кривенькое резюме, прилепила самую красивую фотографию. Обложилась словарями и … начала искать заказы. Высылала свое резюме работодателям.
Сначала меня взяли рерайтером новостей. Год я проработала в странном информационном портале, где должна была делать 10 рерайтов новостей про спорт, жизнь звезд, политику. Требования к оригинальности и верстке были высокими. Пришлось научиться обманывать адвего и HTML.
От этой работы осталась ненависть к рерайту (попробуйте переписать короткую заметку о футбольном матче, сохраняя все термины, но при этом со 100% оригинальностью). И любовь к политике. Я так много читала разные новостные СМИ, что буквально чувствовала что опубликуют, когда, и где эти новости берут.
Через год тотального мониторинга ты знаешь кто и где премьер-министр, почему позавчера были разборки в МИДе и сколько человек погибло в авиакатастрофе.
Дальше была работа над детским магазином игрушек и одежды. Здесь я впервые столкнулась с SEO и начала изучать, как работают поисковые системы. Я писала статьи для «Миралинкс», сайта, гостевые для мамских порталов. Было весело, но оплата труда никак меня не вдохновляла.
Идея поучиться на курсах пришла только тогда, когда я проработала уже года два. Мне помогла моя более опытная подруга, Алина Самульская-Холина. Она подсказала, куда пойти учиться.
Учиться мне понравилось. Я увидела некий рывок.
А дальше я просто стала работать сначала блогером, потом редактором в Академии WebpromoExperts. Сейчас я 80% времени редактирую тексты и работаю с авторами.
Но чтобы не терять хватки, я научилась писать тексты для лендингов и делать прототипы, разрабатывать КП, писать сценарии для роликов, вести каналы в Telegram, придерживаясь определенного тона голоса, писать подводки и задорные посты, цепочки писем.
А чтобы понимать, о чем же пишут дигитал-авторы, я прошла несколько курсов — по SEO, SMM, контент-маркетингу. Ну и по редактуре, конечно.
У каждого успешного копирайтера или редактора своя история. Я советую начать с обучения. В процессе учебы написать первые тексты. Затем подготовить инструменты для самопрезентации — собрать портфолио, составить резюме, заполнить профили в социальных сетях. И, наконец, искать заказчиков».
Обучение копирайтингу с нуля
В университетах на копирайтеров не учат. Придется заниматься самообразованием, причем постоянно — сфера очень динамичная, нужно быть в курсе тенденций. Хорошая новость: учиться можно бесплатно, особенно на начальных этапах. Качественных материалов по копирайтингу — книг, блогов, каналов, курсов — предостаточно. Вот некоторые из них.
Книги по копирайтингу
Рекомендую начать с этих:
- Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»;
- Роберт Чалдини «Психология влияния»;
- Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»;
- Николай Кононов «Автор, ножницы, бумага»;
- Денис Каплунов «Нейрокопирайтинг», «Копирайтинг массового поражения», «Контент маркетинг и рок-н-ролл»;
- Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку»;
- Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»;
- Уильям Зинсер «Как писать хорошо»;
- Саша Карепина. «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер»;
- Майя Богданова «Школа контента»;
- Элина Слободянюк «Настольная книга копирайтера»;
- Нора Галь «Слово живое и мертвое»;
- Данил Шардаков «Копирайтинг с нуля».
Блоги и рассылки копирайтеров и агентств
Даю ссылки на статейные блоги. В них вы легко найдете форму подписки на рассылку:
YouTube каналы
Если любите смотреть видео, обратите внимание на эти каналы:
Telegram каналы по копирайтингу и редактуре
Для любителей небольших, емких заметок, которые приходят прямо в мессенджер:
Группы в соцсетях
В группах много полезного — вы не пропустите толковые статьи и анонсы мероприятий, конференций, писательских квестов, сможете познакомиться и пообщаться с коллегами, задать вопрос. Вступайте и осваивайтесь:
- Давай Пиши;
- Копирайтинг по любви;
- Подслушано Копирайтинг.
Бесплатные курсы по копирайтингу
Начните с этих:
А в этой статье вы найдете обзор курсов по интернет-маркетингу, которые тоже пригодятся копирайтеру.
Платные курсы по копирайтингу
Не буду перечислять конкретные курсы — их множество по самым разным направлениям. Рекомендую сначала изучить доступные бесплатные материалы, присмотреться к тренерам, а потом покупать их платные продукты. Обращайте внимание на опыт тренера, подходит ли вам манера изложения информации, что говорят о нем ученики.
На что еще смотреть при выборе платного курса:
- программа — насколько она емкая, насыщенная, соответствует ли вашим запросам и возможностям;
- практическая часть — идеально, если предусмотрена работа с реальными клиентами;
- поддержка, обратная связь тренера или хотя бы куратора — это особенно актуально для неуверенных в себе начинающих специалистов.
Совет. В идеале идти на курс с конкретными запросами — они появятся, когда вы поработаете, попробуете разные направления и поймете, куда хотите расти и в чем именно нужно прокачиваться.
Подготовка инструментов для самопрезентации
Изучили теорию и готовы приступать к работе? Если хотите получить первые заказы, придется убедить заказчика в том, что вы сможете сделать работу. Не помешает вооружиться портфолио, создать резюме, заполнить профили в соцсетях.
Оформление портфолио
Вам нужно собрать примеры текстов воедино, чтобы удобно было показывать их потенциальным заказчикам. Вы вряд ли сразу обзаведетесь сайтом, но работы можно разместить в профиле на любой бирже или собрать ссылки в гугл-документе.
До создания сайта моё портфолио выглядело так:
Пример оформления портфолио в гугл-документе
Здесь можно создать рубрикатор для удобства клиента. Не забудьте подписать, чьё это портфолио и призвать связаться.
Со временем можете создать одностраничный сайт с портфолио на конструкторе — Tilda, Wix, uKit и других — или заказать многостраничный сайт на собственном домене.
В портфолио не обязательно должно быть 100500 текстов — важнее их качество. Решение о сотрудничестве с вами во многом зависит от того, насколько убедительно ваше портфолио.
Где взять работы, если вы только начинаете:
- придумать тему самостоятельно и написать статью;
- найти ТЗ (техническое задание) на бирже и написать текст по нему;
- найти ресурс по вашей тематике, в котором ищут бесплатных авторов и написать тексты для него;
- предложить в группе вашей целевой аудитории написать текст за отзыв — отзывы тоже пригодятся для убеждения заказчиков.
Создание резюме
Запрашивать резюме будет далеко не каждый заказчик, но все-таки лучше, когда оно есть. А уж если ищете работу в штате на сайтах с вакансиями, без него не обойтись. Что писать в резюме:
- информацию о себе, опыт работы, контакты;
- какие услуги предлагаете;
- где и чему учились;
- навыки, сильные стороны;
- ссылки на портфолио и отзывы.
В зависимости от запроса заказчика, можно отправлять ему полное резюме или брать необходимые фрагменты. Я сделала резюме в гугл-документе — удобно, что можно прислать потенциальному клиенту ссылку, а не вложенный документ.
Заполнение профилей в соцсетях и мессенджерах
Как копирайтеру зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц — Маркетинг на vc.ru
Я работаю копирайтером 10 лет и прошла путь от SEO-рерайтов по 60 рублей за килознак до комфортного по моим меркам уровня дохода. Хочу поделиться опытом с тем, кто хочет зарабатывать только на текстах нормальные деньги.
{“id”:156845}
Я знаю, что многие зарабатывают больше меня и особо гордиться тут нечем. Я не какой-то супер-крутой автор, ни на что не претендую и просто делаю свою работу.
И первые 6 лет своего опыта откровенно профукала, так что фактический нормальный опыт в этой сфере у меня года 4.
Но вижу, что многие спрашивают, как зарабатывать 50 или 100 тысяч, и решила, что таким людям этот гайд может быть полезен.
Вот 8 шагов к тому, чтобы нормально зарабатывать на текстах
На рерайте статей из интернета сложно зарабатывать больше 100 рублей за килознак. Заказчики с высокими ценниками хотят видеть реально уникальные статьи, с новой структурой и свежими мыслями. Чтобы писать такие статьи, нужно:
Самому иметь крутую экспертизу в какой-то сфере. Я так пишу статьи только по копирайтингу и контенту — в других сферах моей компетенции не хватает. Важно, чтобы экспертиза была практическая: если вы закончили медвуз, но не работаете врачом, со статьями могут быть проблемы. Какие-то основы для новичков написать получится, но более глубокие материалы — уже нет.
Я считаю, что путь собственной экспертизы не самый лучший. — он сильно ограничивает в выборе тем. И кроме того обязывает работать и по специальности, и автором, а так не получится углубиться ни в одну, ни в другую сферу.
К примеру, статью про аренду квартиры без посредников я писала на собственной экспертизе, потому что сама знаю, как обойти риэлторов. Но такие статьи с личным опытом нужны не так часто — карьеру на них не построишь.
Уметь быстро вникать в информацию и объяснять ее простым языком. Это чем-то похоже на рерайт, но конечный результат сильно отличается.
Вы также ищете информацию в сети, но изучаете кучу источников, перевариваете это все в голове и потом пишете понятно, живо и с примерами.
Часто источники — это не чужие статьи, а законы РФ, какая-то документация, обрывочная информация с разных сайтов и т.п.
Чтобы это делать, нужно уметь две вещи:
- Быстро вникать в сложные темы: быстро читать, внимательно выхватывать самое главное, продираться через канцелярский язык. Это практический навык, его можно освоить, если читать и пересказывать много материала.
- Уметь объяснять понятным языком. Это тоже практический навык: чем больше объясняете, тем лучше получается. Можно подтянуть его, если почитать какие-нибудь учебники по педагогике и преподаванию.
Уметь искать экспертов и брать интервью. В интернете полно экспертов, которые ради публикации в СМИ готовы дать вам комментарий. О том, где их искать, я как-то писала у себя в блоге — это тема для отдельной статьи.
После этого вам нужно договориться с экспертом, правильно сформулировать вопросы, вытянуть интересные ответы. Это чуть-чуть журналистика, но довольно простая: у нас чистая информация, а не какие-то скандалы и личные подробности.
С интервью пишутся кейсы, разные маркетинговые материалы и почти все сложные статьи. К примеру, я писала статью про франшизы питания и брала интервью и франчайзеров, франчайзи и маркетологов, чтобы нигде не ошибиться и дать реально полезную, но не общедоступную информацию.
- Кратко и по делу, без воды и канцелярита.
- Структурировано, переходя в объяснениях от простого к сложному.
- Со знанием где расставить акценты и как привлечь читателя.
- С пониманием, кто будет вас читать и как написать, чтобы именно этому конкретному читателю было интересно.
Я освоила эти навыки по куче книг, открытых курсов и статей. Вы можете сделать как я, пойти на платный курс, найти ментора — вариантов много. Но важно много практиковаться и всегда держать в голове, что вы пишете не для себя, и даже не для заказчика, а для читателя. Тогда статьи будут получаться хорошими.
Чтобы нормально зарабатывать на копирайтинге, его нужно воспринимать как работу. Для меня это значит вот что:
- Преимущественно быть на связи в будние дни, если вдруг появится срочная задача или правки.
- Не пропадать без предупреждения.
- Заранее предупреждать, если что-то не успеваешь.
- Не брать на себя больше, чем можешь сделать, адекватно оценивать свои силы.
Судя по отзывам редакторов, с которыми я работаю, за такое отношение прощают даже косяки в текстах. Человека можно научить писать, но если он безответственный — ничто уже не поможет.
С начинающими авторами часто не хотят работать. Это порождает порочный круг: в портфолио только дурацкие seo-рерайты, и заказчики приходят только за ними. Есть два способа его порвать:
- Сделать парочку рерайтов очень круто: собрать разную информацию и классно ее структурировать. Такое будет не стыдно положить в портфолио.
- Самому написать статью в ВК, на VC, в свой блог. Это может быть какая-нибудь подборка, анализ или статья на основе вашей экспертизы. Да, бесплатно, но лучше потратить пару дней сейчас, чем страдать и дальше. Пусть статья вообще не соберет просмотров, но заказчик по ней сможет понять ваш уровень.
Лично я делала и то и другое. Стала лучше писать свои seo-статьи, а потом запилила в свой блог гайд по Трелло. Так ко мне пришла редактор, с которой я работаю до сих пор.
Портфолио не обязательно должно быть большое. Пусть там будет три статьи, но крутые: у заказчика все равно нет времени смотреть сотни статей.
Моя карьера пошла в гору, когда я устроилась в блог одного банка и стала работать с редактором. Я уже неплохо писала, но редактор подтянула меня еще выше: подсказывал, как лучше написать, где я ошибаюсь, в чем мои косяки. Это было круче всех курсов вместе взятых. Кроме того, эта редактор стала меня рекомендовать другим и звать в новые проекты — я работаю с ней до сих пор.
С редактором можно работать в каком-то конкретном проекте: обычно это блог компании. Либо в агентстве — там тоже можно получить крутой опыт и прокачаться.
Чтобы хороший редактор стал с вами работать, вы уже должны отказаться от рерайта, более-менее нормально писать, быть ответственным и иметь пару достойных статей в портфолио. Хороший редактор — следующий шаг после четырех предыдущих.
Редакторы всегда будут много править. Пока вы неопытный, правок будут тонны: иногда вас будут просить переписать текст целиком. Иногда это больно, обидно и неприятно: кажется, что написал шедевр, а редактор все разнес в пух и прах. Жалко и времени, и сил. Но с этим ничего не поделаешь.
Важно уметь правильно принимать правки: вносить их, подробно расспрашивать, что не так и учитывать этот опыт на будущее.
Если после правок хочется послать заказчика в жопу, не торопитесь. Закройте ноутбук, налейте чаю, может быть даже отправьтесь спать. А наутро сядьте, посмотрите еще раз и спокойно все внесите.
Иногда редакторы и заказчики реально бывают самодурами. Если вам хамят, посылают вас матом или просят в сотый раз поменять одно слово на другое — это не нормально. Я с такими людьми не работаю и вам не советую. Но важно уметь отличать тупые придирки от реально полезных исправлений, которые помогают вам стать лучше.
Если вы пишете круто, но выдаете одну статью в неделю — это плохо. Вы вряд ли найдете заказчика, который платит за статью 25 000 рублей, так что сотню в таком темпе не заработаешь. Учитесь писать быстрее:
- Освойте какой-нибудь десятипальцевый набор или просто научитесь печатать более резво.
- Не пытайтесь с первого раза сделать все идеально и тратить на статью десятки часов. Сделайте просто нормально — в большинстве случаев этого достаточно. А правки все равно будут.
- Учитесь быстро читать и вычленять полезную информацию, сразу понимать, хороший это источник или плохой. Такое приходит с начитанностью и опытом.
- Подумайте о том, чтобы завести себе корректора. Вы потратите на вычитку статьи и исправление опечаток кучу времени, а ваше время теперь стоит дорого. Лучше заплатить корректору — пусть он сделает все за вас.
- Обновите ноутбук. Если он тормозит у вас даже на гугл доках — это проблема, она способна серьезно испортить жизнь. Присмотрите какую-нибудь простенькую модель хотя бы с 4 Гб оперативной памяти и процессором Intel i3 — работа пойдет легче.
Крупные заказчики работают только по официальному договору. Они скорее всего не будут переводить вам деньги на карту или Яндекс.Кошелек. Я год назад открыла ИП и ни о чем не жалею — теперь я спокойно работаю без предоплаты, потому что есть договор, и могу сотрудничать с крупными компаниями.
Сейчас вы можете не париться с ИП, а стать самозанятым. Это делается за пять минут. Еще день потратьте, чтобы разобраться в документообороте — и сможете работать нормально и официально.
Дальше просто двигайтесь в этом направлении. Пишите нормально, будьте ответственным, учитесь работать лучше и быстрее — и все у вас будет круто. Собственно, все как и в любой другой профессии.
Некоторые отдельные темы я не раскрыла, но статья и так получилась огромной. Так что если остались вопросы — прошу в комментарии, постараюсь ответить по мере своих сил.
Загрузка...
